贝瓦网：一个80后父亲的育女生意经 月入500万

　　软和硬的结合

　　就像团购之于2010年、O2O之于2011年、手游之于2012年，在2013年，一个创业者如果不谈论“软硬结合”仿佛就已成为一个OUT的创业者。软硬结合概念远可追溯到APP Store，自2008年7月11日上线之后，它与硬件iPhone的搭配使苹果公司一发而不可收。此外，谷歌也通过自己开发的安卓系统实现了对手机行业的颠覆，此后的各种软硬结合的产品更是层出不穷：小米手机、谷歌眼镜、iWatch、乐视盒子……

　　而杨威也赶起了这个时髦，于2013年5月推出了一款平板电脑“贝瓦Pad”，在他栩栩如生的描述中，这是一款儿童早教机，里面搭载了贝瓦的各种儿童产品内容， “本身是一个安卓ipad，系统是我们重新定制了的系统，生产成本就标准的安卓硬件的成。”而关于为什么推出贝瓦Pad，杨并不认可i黑马提出的流量变现的观点，他是这样判断的，数字和实体在早教领域未来是会融合的，而提供解决方案的贝瓦网则需要Pad这种实物载体；此外，孩子需要自己的一个屏幕和终端。

　　不过在业内人士看来，贝瓦网之所以涉猎Pad硬件领域，主要出于三个目的：卖产品，每台1300元左右定价也能为其带来颇丰的利润收入；其次，实物的产品无疑是对自己品牌一种看得见的宣传;再之，这也可以为网站引流，提高线上的用户黏度。

　　显然，杨威对贝瓦Pad寄予了很高希望，他认为，硬件只是一种载体，自己卖的是内容，“这是我们的核心，不光卖我们自己的，还要别人的内容，我们会用最新的技术来改造这个行业。”而未来，贝瓦Pad和淘奇包将成为一体的产品，“目前的贝瓦Pad就像小米手机的一代和iPhone的一代，而当未来成熟的时候，它和淘奇包将成为一体的早教解决方案。”

　　然而并不是所有人看好软硬结合的策略，在启明创投董事总经理童世豪看来，对于体量不大的创业者来说，手机和Pad领域并不如像想象中的那么美好，而真正的机会则是在穿戴设备上。一位国内一线品牌手机制造商负责人也向i黑马分析称，iPad mini 2000元出头的价格定位已经严重挤压了国内平板电脑的生存空间，留下的利润和市场空间已经很有限。而更为重要的是当一个家庭有了大屏手机、iPad和iPad Mini之后，有多少父母愿意为另一块屏幕去买账，这是一个值得仔细打量的问题。

　　但杨威依然表现的颇为乐观，“任何东西推出来都是有人买有人不买的，但未来的电子化趋势是不可逆的。”

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