体验是王道 途家房源免费住

　　　9月12日，定位于高品质酒店式公寓预订平台的途家网在北京宣布：即日起，消费者通过途家网成功预订任何一套房屋，都可以获得所付房费等值的体验券。消费者获得体验券之后就可以在途家网的“体验房频道”进行使用，体验途家分布于全国各地的优质公寓、别墅。

　　简而言之，途家网这次推出体验房是“住多少送多少”。

　　优质房源，欢迎更多人体验

　　途家网把“体验房”视为新的商业模式，消费者则更关心实实在在的优惠。

　　为此，途家网联合创始人兼CEO罗军介绍，“我们推出体验房的核心目的，就是要欢迎更多用户体验我们的度假公寓和别墅。”

　　事实上，以度假公寓出租为模式的度假租赁生活方式在欧美盛行已久，美国总统奥巴马每年都会带着家人到夏威夷度假，他就是通过度假租赁的方式预订当地的度假别墅。数据显示，2011年欧洲与美国度假租赁用户规模占整个住宿业的37%，相当于100个人中间有37个人选择度假租赁。在国内，虽然类似“家庭旅馆”、“农家乐”等形式的度假租赁出现已久，但用户规模也非常小，消费普及度还相对偏低。

　　途家网自2011年12月1日正式上线以来，从中高端度假公寓切入，通过高品质服务吸引了一批忠实拥趸，超过95%的用户在住过途家之后推荐给了身边的亲朋好友。途家网的房源也从最初的三亚一个城市扩展到了国内81目的地和海外57个目的地，在线房源近9万套。

　　“不过，大部分消费者还不了解度假公寓，而度假公寓的好处恰恰是需要用户进行深入体验，推出体验房，就是真诚欢迎更多用户体验。我们希望走得更快一些，市场普及更广一些。”罗军说。

　　度假公寓的优势

　　住过途家公寓的用户都知道，度假公寓有四大优势。首先是度假公寓的价格通常是周边五星级酒店的一半左右，而游客享受的是比五星级酒店更贵的布草（布草是指酒店客房放置的毛巾、台布和床单、枕套等）和不亚于星级酒店的高品质服务。其次，入住度假公寓可以洗衣、做饭，特别有家居温馨感，相比星级酒店动辄上百元的洗衣费以及酒店内餐厅的高额消费，度假公寓的“幸福感”油然而生。第三，度假公寓的房型多样，从一室一厅到两室一厅，从复式到别墅，还有滑雪、海景、高尔夫、养生等不同主题的房源。第四，对于游客而言，度假公寓更自在、私密，不会被打扰。与此同时，度假公寓适合情侣自由行、家庭远途度假和周边游，也适合团队聚会和三天以上的差旅需求，适用范围广也是其一大特点。

　　北京的才女士是途家海外别墅的用户。2013年春节，她通过途家网预订了泰国芭堤雅的独栋别墅，带着家人在那里度过了一个愉快的假期。她和家人在那里真正融入了当地人的生活，游览热带海岛风情，享受新鲜水果与美食，与孩子、老人在别墅自带的泳池嬉戏，还与隔壁别墅的荷兰客人成了好朋友。

　　很多人会羡慕这样的度假生活，其实才女士预订的独栋别墅才1200元人民币/晚，摊到每个人才180元不到。这样的度假生活，很多人都可以轻松拥有。

　　“我们千岛湖的别墅是建筑大师隈研吾设计的，依山傍水、装修豪华，市值几千万，其实你不用把它买下来，通过我们就有机会去享受。未来几年，会有越来越多的好房子出来，分布在全国各地，途家网用户都可以去享受。”罗军这样说。

　　“不忽悠”的体验房

　　买的永远没有卖的精，面对“住多少送多少”这样的颠覆性优惠力度，消费者多少会有一些质疑。

　　深入了解途家体验房的游戏规则，可以解开疑惑。用户要参与非常简单，只要在途家网预订任何一套房屋并成功交易，就可以获得等值的体验券。然后，用户登陆途家网帐号后，就可以绑定体验券。体验券在发放之日起的第30天被激活，激活后用户就可以去途家网的“体验房频道”选择自己喜欢的房屋进行预订，抵扣相应的房费。

　　举例而言，用户在途家网上下单，无论是国内房源还是海外房源，假设房费是三晚共1200元，那么这个用户就可以获得1200元的体验券。用户持1200元的体验券在体验房频道选择房屋预订，可以抵扣相应的房费，用户只需要支付一个基础的服务费。途家收取的基础服务费是一居室40元/晚，两居室60元/晚，三居室80元/晚，以此类推，度假别墅服务费最多不超过600元/晚，基本上相当于挂牌房价的1/8-1/10。

　　操作简单、费用透明，体验房的供应量也有保障。据了解，途家网为推出此次体验房已准备了数万间夜的供应量，后期还将不断补充供应量。

　　“对我们来说，体验房不是促销行动，这是我们要长期推行的商业模式。途家在发展过程中积累了海量沉淀房资源，我们的储备房源已达40万套，越来越多的好房子将陆续推出，我们的客人都有机会去体验，而且我们承诺我们会保持一贯的高品质服务，我们不忽悠。”罗军强调，体验房会成为途家一直坚持的商业模式。

　　接下来的十一黄金周，将成为游客争抢第一批途家体验券的黄金时机，很有可能会出现类似天猫“双十一”的疯抢热潮。为此，途家网已做好准备，确保消费者都能顺畅预订，尽早抢得实惠。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201309/20130912354586.shtml