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新环境下媒体的盈利模式之困:用户订阅or原生广告

过去的这个国庆长假中,亚马逊CEO杰夫·贝佐斯最终完成了对《华盛顿邮报》的收购。在这笔交易后,《纽约时报》成为美国硕果仅存的、仍由大家族运营的主流大报。在《2013年新闻媒体状态》报告中,美国知名调研机构皮尤研究中心指出,1/3美国人已停止关注某家新闻媒体。
2013-10-10 13:50 · 创事记  李玮   
   

  过去的这个国庆长假中,亚马逊CEO杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)最终完成了对《华盛顿邮报》的收购。在这笔交易后,《纽约时报》成为美国硕果仅存的、仍由大家族运营的主流大报。这笔交易反映的并非《华盛顿邮报》一家报纸的问题,大大小小的数字媒体和传统媒体都面临类似情况。实际上,从国内来看,各大互联网门户的营收结构也反映了这一点。搜狐网易腾讯都非常依赖游戏业务,而传统门户和广告业务的贡献所占比例已经不大。其中一些公司甚至被投行分析师归类为游戏行业公司,而非媒体公司。

新环境下媒体的盈利模式之困:用户订阅or原生广告


  过去几年,媒体公司的广告营收持续滑坡。实际上,媒体的广告业务本身就与其目标存在冲突。一方面,投放广告会导致读者对内容的注意力被分散,损害阅读体验;另一方面,软性广告与媒体的社会责任相悖,不利于媒体在公众眼中的形象和可信度。

  在《2013年新闻媒体状态》报告中,美国知名调研机构皮尤研究中心指出,1/3美国人表示,由于无法获得想要的新闻,或是新闻未达到预期,他们已停止关注某家新闻媒体。那么在这样的大环境下,媒体公司如何获得收入?

  用户订阅

  在《纽约时报》网络版前年开始收费后,许多报纸正在探索用户订阅这一商业模式。用户订阅在一定程度上弥补了广告收入的下降。但实际上,根据《纽约时报》和《金融时报》等媒体的经验,新增的用户订阅收入无法完全弥补广告收入的下降。

  用户订阅模式通常也被称作“付费墙”。今年,在被贝佐斯收购前,《华盛顿邮报》就已建立起了“付费墙”。但实际上,该报纸此前的董事长及CEO唐·格拉汉姆(Don Graham)曾明确反对收费。对于这一矛盾,《哥伦比亚新闻评论》认为,这是由于《华盛顿邮报》的商业模式正在瓦解,该公司手中的选择越来越少。最终,“收费墙”也未能避免《华盛顿邮报》走向被出售的命运。

  许多财经媒体的网络版都已引入用户订阅的模式,例如《金融时报》和《华尔街日报》。其中,《华尔街日报》网络版最初12周的订阅价格为12美元,而《金融时报》网络标准版每月订阅价格为35美元。这些财经媒体有着高质量的读者群体。这些读者通常收入较高,同时也愿意付费,从而通畅地、不受干扰地获得这些对他们而言*价值的财经信息。而对于在意价格、不愿付费的读者,这些媒体也提供了每月有限的新闻阅读次数,而读者还可以通过搜索引擎等手段绕开“付费墙”,尽管这稍许有些麻烦。

  爆料美国国家安全局“棱镜门”事件的英国《卫报》网络版目前仍完全免费。但一些媒体行业观察家认为,该报纸最终必将建立起读者订阅的商业模式。《纽约客》杂志记者肯·奥莱塔(Ken Auletta)指出,《卫报》目前存在半公益性质。去年这份报纸亏损了3100万英镑,而前年则亏损了4400万英镑。实际上,《卫报》已连续9年亏损。作为一家以调查报道见长的媒体,以这种方式在数字时代生存非常困难。

  《卫报》总编辑阿兰·拉斯布里吉(Alan Rusbridge)近期也表示,该报纸不会一直免费,他已经考虑多种用户订阅或付费的模式。《纽约时报》记者大卫·卡尔(David Carr)也认为,在爆料“棱镜门”事件并吸引大量关注后,对《卫报》而言目前是最合适的收费时机。

  “收费墙”引起的一大争议在于,这样的模式与新闻开放的准则背道而驰。尽管所有人都认为《卫报》制作的新闻很有价值,但关于如何为这些新闻付费则没有统一的意见。如果启动用户订阅的模式,那么《卫报》对新闻开放的坚持将被动摇,因为这意味着绝大部分读者将无法获得由其制作的高质量新闻内容。

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