4位创业者的反省：创业初期常犯6个代价昂贵的错误

　　错误4：不理解技术

　　Traklight是一家软件公司，帮助个人和企业识别并且保护知识产权，但创始人Mary Juetten)不了解所有事情。“我知道如何展示我们的软件能够做到的事情，但我不知道关于编码或者网站开发的所有事情。” Mary Juetten说。她是一名注册会计师及加拿大特许会计师。

Traklight的Mary Juetten

　　她之前全部依靠一个拥有技术经验的联合创始人。但当他们的关系结束的时候，她陷入了重重困难。“这是我犯的*的错误：我寻找*的业务人员，但是我并没有让自己了解不同的编程语言，或者让负责的人进入这个团队组合。”

　　她雇佣的创建Traklight软件的团队告诉她，“不能够”用某种编程语言做这个软件，并且“必须”用另一种语言。“如果为我设计网站的人过来对我说：‘你应该使用和这个颜色相反的颜色’，我至少会问出17个‘为什么’。”Juetten说。“但我对这件事从来都不问为什么，因为它是技术，我不懂。”

　　结果就是，四个月的窗口期变成了八个月，然后是九个多月。“有了技术，接下来才是进入市场营销的时候。”她说。“所以，非技术型创业者都应该接受相应的培训。”

　　最终Mary Juetten选修了一门被称为“针对企业家的技术讲座”的课程。她建议需要更多专业知识的其他创业家可以在Codecademy(在线学习编程的网站)或者General Assembly(短期培训学校)上找找类似的介绍。

　　错误5：忽略了法律层面的问题

　　前文提到的Blue Oak Energy(北极星太阳能光伏网)的托宾·布斯不仅需要重新制定自己的跨州订货定价策略，他也对自己在公司的初级阶段缩减法律费用感到遗憾。

　　“如果我能够重做一些早期的东西，我将会支付几千美元让律师写一份合适的合同。”他说。“我后悔没有找到真正理解我的企业的、合适的律师。”

　　因为一些早期的客户根本没有付钱，所以托宾·布斯试图将这些问题转交给收款中介机构。“我发现合同中有一些条款不允许我去找律师。”托宾·布斯说。还好问题解决了，现在他的公司现在有近2000万美元的年收入。

　　与此同时，莎拉·绍尔(Sarah Shaw)曾在不知不觉中签署了一份合同，把她的名字注册为她的手提包公司的商标，所以当投资者加入进来时，她的名字是属于他们的。“结果，我就不能再在业务中使用我自己的名字。”她说。“我只能聘请一个律师，帮我小心提防再出现这方面的问题。”

　　错误6：在市场营销上省钱

　　“很多人认为，所有人都必须去强制推销公司的产品或服务，但我并不这么认为，因为这样做的效果并不是那么好。”德鲁·威廉姆斯(Drew Williams)说。还有一种相关的说法是，你可以依靠社会媒体建立病毒式营销，并且免费吸引顾客。“这也不对，社会媒体不是免费的。”他说。“想要做得好，就要花令人难以置信的时间，哪怕你只为了获得最最轻微的增长动力，你也通常都会花六个月到一年的时间去推广营销——这并不快。”

　　如果你不确定市场营销的预算需要多少钱，德鲁·威廉姆斯建议，可以将其设定为你的目标总收入的10%-20%。“当你成为一个更成熟的企业时，营销的预算将下降到总收入的5%-10%，对于规模更大的企业来说，营销的预算通常是5%以下。”他说。

　　创建Traklight后， Mary Juetten发现搜索引擎并没有建立她的网站的正确索引。“没有人在搜索我们。”她回忆道。所以她决定花钱请专业公司来做网站营销计划。“首付款对于我们这样一个小公司来说是很可怕的，但还划算，因为我们不必再花钱请开发商来改造我们的网站，而且他们还可以为我们做电子邮件营销和客户关系管理(CRM)。”她解释道。到目前为止它还在发挥积极作用：在2013年4月Traklight网站记录只有每月100人次;到年底就己达每月2800人次。

　　Mary Juetten估计了下：她因为早期在软件开发和营销上所走的弯路损失了多少钱?“就扔掉的美元——即我为无用的东西开具的支票而言——损失的数字应该达到数十万。”她承认。“至于因此而失去的时间以及因未及时开发产品而造成的损失，也有数十万。但是我们现在将会大大加快产品的开发进度。”

　　最后，避免犯代价高昂的错误的*办法是显而易见的：节省开支并且明智地花钱。“要真正严格的控制支出，把钱花到刀刃上。”德鲁·威廉姆斯建议道。“利用你能够利用的一切事物，给自己创造机会。”

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