360控股MediaV背后：行业洗牌加剧 好耶谋出售

　　中国在线广告技术市场正经历一轮洗牌。360刚刚宣布战略投资MediaV以强化自身广告业务，并成MediaV控股股东。360此举无疑将提升360平台产品货币化速度。

　　这一交易距MediaV出售旗下广告业务仅2个月时间。腾讯科技获悉，MediaV原股东光速创投、纪源资本及索罗斯旗下量子策略基金基本退出，360取代这些投资机构成为*大股东，MediaV CEO杨炯纬在这轮交易中未出售股份，还象征性增持几十万美金的股份。

　　MediaV与360的接触时间并不长。早在2013年腾讯、京东均曾参与洽谈并购MediaV，由于种种原因交易并未达成，在华兴资本的推动下，360今年初加入进来洽谈MediaV。

　　360控股MediaV有很现实的需求，广告收入占360总收入的比重超过60%，但主要依靠浏览器等PC端，360搜索虽然拥有20%左右的市场份额，但变现能力一直很差，不及百度的5%。360迫切需要一家广告技术公司能帮助旗下产品，尤其是360搜索广告商业化。

　　MediaV尴尬的地方在于，腾讯拥有广点通、阿里巴巴拥有阿里妈妈、百度也有广告技术业务，连京东等平台也在研发自有广告平台。游离在大平台之外，MediaV能做的事很少。

　　这使得MediaV与360彼此一拍即合。过去的几个月，杨炯纬与360高级副总裁于光东等人前前后后在北京和上海见面多次，最终敲定360实现控股MediaV的协议。

　　杨炯纬对这则交易感到满意，他接受腾讯科技*采访时表示，MediaV依然是独立业务，会保持独立运营，MediaV与360互补，360高管会加入MediaV董事会，但不对业务干涉。

　　MediaV出让控股权背后，是中国整个广告技术行业在发生深刻变化：行业排名前十的广告代理和技术公司基本已被并购或洗牌，排名前三的3家公司也在选择各自不同命运。

　　MediaV选择向巨头靠拢，华扬联众在苦等A股上市。好耶命运也在急剧变化，腾讯科技获得确切消息，好耶技术业务正寻求出售，与相关方谈判已持续很长时间。好耶再次选择出售原因在于控股方银湖不在意好耶发展到何方，对于银湖来说，利益*化就是*选择。

　　广告技术企业困难：面临站队选择

　　过去几年，广告技术公司发展面临着困境，其原因在于，腾讯、百度、阿里巴巴各家在在线广告技术领域均有布局，中小创业公司与三大巨头比起来没有竞争优势。

　　一位广告行业人士表示，做互联网营销最核心的是数据，*的数据是消费行为数据，消费行为数据代表用户已发生的购买行为，这类数据掌控在阿里、京东、亚马逊等企业手中。

　　第二类数据是搜索数据，代表用户的购物兴趣，这类数据掌控在百度和360这类企业手中。第三类是社交搜索数据，掌控在腾讯和新浪微博手中。这三类数据均为大型公司所有，由于数据不开放，第三方广告技术公司又面临着向巨头站队压力，是巧妇难为无米之炊。

　　MediaV曾经*的选择是京东，京东拥有大量的消费行为数据，与MediaV也有很深入合作，双方整合并非难事，也一度传出“绯闻”，但京东最终选择自己独立搭建平台，并从原腾讯搜搜挖去一人做副总裁专门负责广告技术，这一办法虽然慢但相对节省并购的成本。

　　杨炯纬谈及MediaV为何出售时表示，自己多年来一直做精准营销，MediaV也在打磨技术，最后发现技术做得不错只是“厨师”，如果没“厨房”和“菜”，MediaV空有一身武功，没有用武之地。有些企业空有一堆“菜”和“厨房”，如今有一堆“好菜”的企业已不多。

　　从资本运作角度看，成功有两种结果，一个结果是上市，一个结果是卖掉。迄今为止，广告代理业务没一家上市公司，最接近上市的华扬联众排队排了无数年。在海外上市则面临估值低，如果在海外都不能很好上市，出售又能给出跟上市一样估值时，MediaV何乐而不为。

　　“360除了给MediaV投资外，还会给一些数据、广告资源的支持。”杨炯纬指出，不依靠巨头的发展MediaV发展会相对慢，但360控股也不代表MediaV无独立上市的机会。

　　MediaV出售控股权尴尬：百度腾讯或起疑心

　　对于MediaV来说，选择站队360是一种较好的选择，从此有了靠山，可以获得一直想要的数据，并获得更快发展速度，但也不可避免会遭遇烦恼，那就是让360的对手们起疑心。

　　MediaV是百度*DSP（需求方平台，Demand-Side Platform）之一，即帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放，让广告主以合理价格实时购买广告公司交易平台广告库存。MediaV还是腾讯和京东等公司重要DSP之一，与这些公司有很深入的合作。

　　360控股MediaV会对MediaV产生何种影响目前难以预料，但一个先例是，当初360投资游戏公司游久给游久的业务发展带来很大阻碍。游久花费巨大资金购买了游戏《刀塔女神》，但在实际运作中遭遇360对手渠道方强力抵制，最终360与游久相对和平分手。

　　另一个典型例子是，腾讯和高德曾经有很深入的合作，但在阿里收购高德后，腾讯与高德的合作基本陷入停滞，腾讯转而投资高德对手四维，在数据领域捍卫自身安全。

　　腾讯和百度更希望与MediaV保持在一种安全边际合作。知情人士透露，杨炯纬向百度和腾讯承诺，对方可以不向MediaV输出数据，从其个人角度，原意跟任何一家公司合作。

　　巨头的竞争让中小创业公司在选择过程中小心谨慎，不愿引火烧身。杨炯纬认为，与针对个人业务不同，MediaV是针对企业服务，应不会有太大冲突。MediaV也会保持足够谨慎。

　　互联网世界正成数个独立孤岛

　　MediaV之后，好耶也很快步入后尘，一位资深广告界人士指出，好耶广告代理业务出售后，剩余的技术部分也在寻求出售。

　　好耶出售背后掩饰不住大股东套现冲动。当前国内互联网行业投资并购火爆，对方给出的价钱也高，好耶技术规模虽然小，但一些技术依受青睐。银湖此时出售可以卖出好价钱。

　　更早之前，MediaV、好耶同行很多早已“卖身”。如安吉斯集团先后收购熙林互动、科思世通、品众互动。WPP收购数字营销公司im2.0互动营销。前阿里巴巴CEO卫哲曾表示，美国有两家很像好耶的公司，都在过去几年失去独立性，分别被谷歌和微软收购。

　　MediaV、好耶投入巨头怀抱背后，中国互联网正呈现封闭性。一位业内人士指出，每一个巨头都希望搭建以其为中心的封闭式生态圈，都说开放，所有的所谓开放和生态圈都是巨头内部的开放，生态圈之外相对封闭，这反过来刺激第三方公司加入“站队”。

　　让第三方公司尴尬的是，一旦依存一方，很大程度又会遭遇其它方的排斥和猜忌，整个互联网世界变成四分五裂的市场。以广告投入市场为例，以前广告主只跟一家需求方平台合作就可以在很多地方投放广告，现在却需要多家企业来完成全平台的广告投放。

　　移动互联网出现加剧这种“孤岛”印记。一位广告行业人士指出，移动互联网的开放性、透明性比PC互联网要弱。PC互联网本质简单，全在浏览器里完成，非常规范，而移动互联网上，APP本来已割裂。此外，大的APP都是孤岛，不具开放精神，使中小企业必须站队。

　　上述人士说，地图、游戏、广告平台正成孤岛，整个互联网正成孤岛。从另一个角度说，天下大势分久必合，合久必分。封闭到一定程度，必然有一股力量将封闭打破。

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