创业公司获得融资的10种生存战略

　　3、期待融资的过程是痛苦的，即使你已经获得过成功

　　Cheung已经在自己身上有过一次成功退出的经历。他的移动安全创业公司TenCube在2010年被迈克菲公司收购，但是这并没有让他在下一家创业公司获得钱变得更加容易。当他确实和一些投资者变成朋友的时候，那个时候很熟悉的脸孔，仍然在支持他的时候显得迟疑。

　　他们必须和他的团队周旋一年时间，来建造这个产品，然后意识到它的确是一个有利可图的计划。

　　“投资者会看待公司作为一个线，而不是单个的点，”他说。“如果你的公司仍然在苦苦挣扎，投资者会怀疑你是否已经达到了*状态，不能再往上提高了。”

　　“我们确实被拒绝了很多次，开始一次对话很容易，但是随后这并不能让融资变得更轻松。”

　　这并不是说Cheung参与了一个更轻松的方式。经验教育他，所有关于建立融资的过程都是痛苦的。所以他期待99.co也会面临同样的命运。

　　4、即使自己拿不定主意，也要投射自信心

　　对于融资来说，有一个关键，是创造一种无需证明的感觉，特别是在早期阶段。Horowitz说，投资者不会为那些自己对自己的项目感到犹豫的人们去投资。要显示出极度的自信，创业者必须把他们的项目了解到一个底朝天。他们同意，尽管投资者到后来就不怎么关心创始人本人了，他们想看到良好的客户牵引力和增长的数字。

　　“大概99%都有都是关于创始人的。你确实需要学习如何推销自己。去找你的朋友，试着向你的朋友作战，问他们你有哪些地方做得不好，不确定或者不清楚。你需要完完全全的明白你的点子，而且对于执行这样一个点子显得游刃有余，从容大度。”

　　5、知道如何对待不同背景的投资人

　　Luxola最新一轮融资是由日本的战略投资者Transcosmos带来的。从Horowitz的经验来看，跟美国人，新加坡人和日本人投资者打交道，都需要多重的尝试。

　　例如日本人，最多的是关于建立信任。他们在一开始可能透明度不是很高，但是随着步步逼近，他们就会显得越来越透明。整个进程仍然比其他国家的投资者要显得长一点。

　　与此同时，美国人会直接告诉你他们是不是感兴趣，而东南亚的投资者可能会让你等上一个月或者几周。

　　6、找到叨扰创业投资者的一个良好的原因

　　（续前）Horowitz 对于从投资者那里获得答案是采取进取策略的。她更愿意被拒绝，而不是不知道答案。

　　为了确保有一个良好的理由让投资人作出决策，她会做一个投资者的普查。在*次会见之后会展开一个时间表，所以如果一个投资者说，他可以在一周之内拿定主意，那么你就会有一个理由去回访了。

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