创业公司获得融资的10种生存战略

　　Alexis Horowitz-Burdick是在线化妆品商店Luxola的创始人和CEO，这家网店从投资者手中获得了一千万美元的融资，但是在她到达这个层面之前，曾经经历了融资的痛苦过程。

　　在开始公司之后不久，她就创建了一个具有五百份投资人的电子邮件地址的名单，并且联系了他们所有人。其中有一半表示了要了解该项目更多情况的兴趣，另外一半拒绝了或者没有回复。但是除了在推销方面有所斩获之外，她仍然发现整个过程很艰难。要获得首笔融资是在她职业生涯当中最痛苦的经历之一，而她必须承受这一切。

　　她在Tech In Asia新加坡会议上说，“我出去参会之前都要哭一场。我在想，这件事情本来做的这么顺，但是三个星期以后就被取消掉了。我感觉到很悲伤。”她所做的圆桌论坛主题是《在获得五万，五十万和五百万美元时所做的事情是不一样的》。

　　Horowitz 注意到，创业公司展示可能会在最初几次尝试之后，不可避免的被拒绝。所以创业公司必须学会如何面对失败。你要做一年自我推销，这可能是你能做的对自己最有帮助的事情。

　　Horowitz 并不是在融资方面分享故事的*一个人。长期的房地产租赁网站99.co的创始人Darius Cheung，和来自社区讨论平台Scrollback的创始人Aravind Sulekha也参加了这个论坛。

　　99.co最近从投资者手中获得了56万美元融资，而Scrollback正在完成一轮融资的迷雾当中。主持本场讨论的是数字和社交媒体工作室Yolk的创始人Prakash Somosundram。以下是本次圆桌论坛的几个关键要点：

　　1、融资不是一个接一个完成的

　　所有三位参与者都同意，融资应该包括长期计划和战略。Horowitz 列了一个清单，列出了优先级的潜在投资者，并且将他们分组。有些人是她确实愿意纳入董事会的，另外一些她不太确定。她随后在接下来的两周时间里安排了背靠背的会议，“这创造了一种源源不断的动力，展示变得越来越容易，而且你会明白你产品的投入和产出所在。”

　　Cheung指出了一点，融资是一个建立长期关系的过程，“投资者可能有一次会说不要，但是在未来也许会说要”，就把他们当做潜在的投资者吧，他说。

　　创始人在准备展示创业公司的时候，可以做一系列的事情，他们可以在类似AngelList或TechList的网站上提供信息，作为一种社交保障的形式。

　　其中一种不怎么有效的策略，是为展演盛装打扮。Horowitz 提到她需要盛装为美容的创业公司做演示的时候，另外两个人只要穿着平常工作装就可以了。Cheung说：“我们曾经打扮过一次，但是没有太大帮助，我们仍然被打败了。”

　　2、简短的创业公司演示，为初始投资奠定基础

　　在一家创业公司生命周期的早期阶段，创始人应该保持他们的演讲在短时间内完成，与会者都同意十张幻灯片是赢取好感的好标准。“我觉得如果他们沉浸在一个演示当中，是很大的损失，这会显得很笨拙。我们会有非常简短的吸引注意力的方法。如果你环顾四周，试图在三个月之内找到某些有效的手段，你可能只会失掉前往参加活动的动力。”

　　Horowitz 最后一轮演讲融资的幻灯片页数有五十页，但这是因为她的公司已经进入了一个更加成熟的阶段。

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