P2P租车颠覆中国式出行存四大困局：拼爹和整编是出路

　　欧美日益红火的P2P经济在中国的的触角正向三个领域延伸：Leding Club上市了，中国的P2P金融仍然虚火，深受跑路、倒闭、诈骗的三重打击，命相穷奇；Airbnb的背包客模式不乏中国追随者，但打拼多年仍在灯火阑珊处；倒是P2P租车近来表现生猛，动辄叫板神州租车这样的行业大佬，大谈中国式出行的革命和颠覆。然而喧嚣之中，P2P租车模式所面临的困局也清晰的浮现出来。

　　困局1：共享是范儿还不是模式

　　共享是媒体和公众喜欢的调调儿，中国大城市的出行难早不是新闻，公众在拥堵、限行中饱受折磨，还要忍受监管机构的叠床架屋，他们当然会愤怒，当然想改变！P2P租车提供了一种非传统的解决方案，它不依赖体制变更，也不乞灵于流程和规则的优化，它只是一种个性化、技术化、市场化的对策，这是屌丝喜欢的范儿，也满足他们既追求结果，也享受过程的情趣。

　　按照P2P的逻辑，这个模式共享和激活了私家车的存量资源，而社区化自助服务的兴起解决了需求问题，P2P乐观的认为他们在资源和客户两个层面拥有了无限的增长潜力。

　　这一点我们有点腹诽，天下武功，唯快不破！P2P求变、求新、求快可以理解，但起步早、发展慢才是P2P租车模式的特点。例如2008年成立的RelayRides用了两年才拿到首轮风投，收购了专注校园P2P用车的wheelz，获得后者的核心技术Drivebox。2014年，RelayRides终于有了B轮投资，公司的赢利模式是从车主那里分润15%的提成，据说营收增长相当可观，但它的*规模其实小得可怜。

　　即使抛开政策和法律风险不谈，P2P的中国化仍然面临两个核心瓶颈：

　　1、美国式契约社会VS中国式人情社会！在“车如老婆、概不外借”的思维定式下，中国车主尚不愿意与亲朋好友分享爱车，如何放心交与陌生人？

　　2、在P2P模式下，车主仅有投资的认知而无服务的意识，无法形成有效的商业闭环，而在个人信用体系不健全、人与人缺乏互信的社会中，车主的收益与风险也是严重不匹配。

　　P2P故事的另一个版本是轻资本，既不承担买车的高额负债，更不担心贬值的负累，这个推理其实隐含着对传统租车模式的严重认知障碍。租车是规模经济，在市场高度成熟的欧美国家，租车公司可以用低价集采+厂商回购的方式来平抑采购和折旧成本，一旦突破规模临界点，庞大的车源将从劣势转化为优势，这也是国内神州租车、一嗨租车们执着于土豪式买车扩张的根本原因。

　　P2P经济是一个渐进而漫长的过程，在人性和心理层面，不存在跳跃式发展的可能，任何环节的失控都将导致整个模式的崩溃，共享经济的普及需要长时间的心理准备和社会信用体系的建立，如果匆忙在流沙般的地基上，猛盖亭台楼阁，一切终将是海市蜃楼。

　　困局2：蝗虫用户的喜与忧

　　蝗虫经济学最早是一个游戏术语，网络游戏在运营初期为了吸引初始用户，往往祭出免费的法宝，以获取*批发烧级用户，这对产品的口碑传播至关重要，它所带来的示范效应更是生死攸关。问题在于，蝗虫用户榨干免费红利之后，会迅速寻找新的宿主，这种周而复始是所有商业模式的死敌。

　　对任何创新来说，蝗虫用户必不可少，又万分头疼，共享用车的先驱Zipcar即是一例。2000年它成功把共享模式引入租车领域，依托Cingular的无线网络支持，在车内安置硬件设备，再用LBS串联起来，这样租客就可以用RFID技术的会员卡随时取车。

　　作为时髦的创新，Zipcar需要蝗虫用户的襄助，这也是它从“美国雅典”波士顿起家的原因之一，Zipcar用1小时免费租车、免费搭乘圈到了*批死忠用户，这个年青、高知的用户群体倒没有变成流动的蝗虫，但他们把Zipcar变成了自鸣得意的封闭小圈子，用来show小众时尚的生活品位，与此同时，Zipcar的系统承受着高负荷，长期受困于高峰时段车辆供给不足和用户规模无法扩大的双重束缚，到2013年被正统租车公司Avisbudget收购时，Zipcar已经亏损5000万美元，股价较高峰时下跌了39%。

　　P2P模式较之Zipcar更为超前，蝗虫用户的危害也更大。所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，P2P模式下的车主和租客是两个典型的蝗虫群体，前者将车辆视为一种投资，眼中只有贪婪；后者为为逐一时之利，不见风险，这不是一个良性商业模式应有的氛围。

　　真正决定一个商业模式前途的是服务，而服务的价值和意义在蝗虫用户眼中是不存在的，他们随本能聚集和迁徙，去追寻自身利益的*化。目前，诸如PP、宝驾、友友这样的P2P新秀，为了吸引蝗虫用户，都在饮鸩止渴的力推免费服务，然而收费之日也就是用户解体之时。

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