聚美发力海外购：意在抢风口 忐忑试水韩国市场

　　忐忑试水韩国市场

　　聚美此次海外扩张，距离中国较近，化妆品繁多的韩国市场是首当其冲的进攻方向。

　　刘惠璞对腾讯科技坦承，在最初和韩日市场接触时还是有一些忐忑，因为既不懂韩语又不懂日语。

　　一个利好是，去年聚美优品、京东、阿里等电商企业相继赴美上市，韩国企业对中国的电商企业还是比较认可。尤其是在化妆品领域，聚美优品的上市更是引人关注。

　　一个值得一提的细节是，去年在海外购筹备上线期间，陈欧、刘惠璞、联合创始人兼副总裁戴雨森在内的高管兵分五路，在韩国寻找品牌方合作，最高峰时一个高管曾经在一天内见了10个品牌。

　　回忆那段时光，刘惠璞表示和韩国化妆品谈品牌合作甚至还要快于国内的化妆品企业，在国内一家化妆品品牌谈合作甚至要花上半年时间，而在国外一天就能谈完一个品牌。

　　就这样，聚美优品在两周内拿下了一百余家日韩知名化妆品品牌的*授权。这直接导致一部分在聚美优品上线的产品甚至比韩国本地价格还低，出现了代购人员在聚美网站上囤货的现象。

　　半年以后，聚美优品拿下了目前销售国外品牌90%以上的授权书，少数没有授权书的企业来自于日本，主要原因是日本的化妆品品牌会要求销售方达到一定量级以后才会给予授权书。

　　韩国化妆品品牌旺盛的入华需求也是推动他们快速上线聚美网站的主要原因。

　　刘惠璞解释，聚美本身已经是韩国很多产品在中国*的出货商，这些品牌商旗下的其他产品自然也希望能够跟聚美优品进行合作，韩国本土对化妆品消费并不旺盛，相当一部分产品最终还是流向中国，加之，韩国化妆品品牌本身不太愿意在国内直接走专柜体系，而是更倾向于投入成本较低的线上渠道。

　　叶飞则对腾讯科技表示：“很多韩国品牌在中国并没有销售渠道，单依靠消费者去韩国淘货进入国内，但这些品牌已经被中国消费者所认可。”

　　据叶飞介绍，一些韩国化妆品品牌甚至开始为中国消费者设计独立的产品，其对中国市场的重视程度可见一斑。

　　目前，聚美优品已经在韩国首尔以及中国香港建立了总计3000平米的存货仓，未来还会在日本建立仓库。

　　而根据聚美优品的计划，下一步将要开拓的市场将来自欧美，不过也有难度。

　　叶飞对腾讯科技表示：“目前正在接触一些法国和美国的化妆品品牌，虽然这些品牌对中国市场并不算十分了解，但至少他们清楚，这个市场非常庞大，他们并不愿意错过。“

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