窝窝上市冷暖自知：草莽英雄徐茂栋大杀四方

　　1月10日，窝窝团向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股书文件，文件显示，窝窝团计划通过IPO交易筹集最多4000万美元资金，拟登陆纳斯达克市场，股票代码为“WOWO”。

　　在拉手被宏图三胞收购后，大家每每提到国内的团购市场，总是会说美团、大众点评、百度糯米三国杀，已经不知道有多久的时间，大家有意或者无意的将窝窝选择性的忘掉。

　　对于此次窝窝上市，不出意外，窝窝并没有得到太多的祝福，大家似乎对“窝窝也能上市”的惊讶程度远远大过了“如果窝窝上市成功，将是国内*家完成上市的团购网站”这一历史性的创举。

　　这就是现实，残酷而又真实。

　　此时此地此情此景，如果我是窝窝团，也不知道该如何去说。这种感觉就像是一个漫无目的的旅途，还没反应过来都经历了什么，就莫名其妙的收获了一堆搅合在一起的酸甜苦辣，想要对外倾诉，但却又不知从何谈起。

　　草莽英雄徐茂栋大杀四方

　　团购的恶意竞争是从什么时候开始的？似乎一千个人有一千种答案，但在我看来，从徐茂栋真正入手窝窝团开始，国内团购行业的竞争才开始进入血海混战。

　　徐茂栋，1968年出生，典型的60后企业家。1994年，创立山东齐鲁超市，成为了当地最为成功的民营企业家之一。2000年，徐茂栋创立凯威点告，做彩信、短信的群发业务。2006年，凯威点告被分众传媒收购，徐茂栋完成套现并担任分众传媒的高级副总裁。2008年，徐茂栋从分众跳出，成立百分通联，做移动营销业务。2010年，徐茂栋收购了当时由几大大学生创立的窝窝团，正式杀入团购行业。

　　或许本身是被互联网行业看为“草莽”的传统业务出身，徐茂栋身上有着一股互联网行业少有的“霸气”，在2010年左右当时的媒体报道中，用“霸气”形容公司领导人的似乎只有刘强东和徐茂栋。但或许正是由于徐茂栋的这种霸气所在，窝窝团当时的做法在很多人看来并不像一家互联网公司。这种表现主要体现在两个方面：

　　*，徐茂栋不差钱，在所有团购网站的创始人中，徐茂栋可以说是最有钱的一个。查看一下窝窝团的融资历史，除了最近由窝窝团原始股东投资的5000万美元和2011年鼎晖、天佑、清科等多家投资机构的战略投资外，鲜有其它融资报道。这对于当年厮杀最激烈时期的团购来说是难以想象的。因此，当年包括现在，很多人都有这样的观点，窝窝团大部分是徐茂栋自己的钱，所以花起来志气。

　　第二，在团购之前，竞争激烈程度能够达到像2011年那样的可以说几乎是没有，像淘宝和易趣、天猫和京东，虽然互相竞争，但大多都是嘴上过瘾，打打公关战，而团购当年可是荷枪实弹，广告大战、挖人大战、资本大战、收购大战、公关大战……几乎你能想到的方式都能涉及到，这一切似乎就是从窝窝开始的。根据资料报道，徐茂栋从入手窝窝开始主要做了几个动作，兼并小团购网站、向更多城市扩张、双倍挖角员工、大量投广告、贴钱抢商户……简单概括，就是烧钱换时间、烧钱拼规模，烧钱打对手。这一系列动作最终也让徐茂栋入手窝窝团仅仅9个月后，就实现了绝地反击，登上了*团购网站的宝座。

　　根据团800数据，2010年11月，窝窝团当时月销售额仅为整个市场的8%，排名仅为第8位，而到2011年8月，窝窝团以1.7亿的成交额排名整个市场的*位，而在整个2011年全年，窝窝团也仅次于拉手和美团排名第三位。

　　为此，创业家杂志当时在做一个封面《团购大跃进》时，特意选了徐茂栋和窝窝团作为主角。虽然据传那篇报道在事后让徐茂栋大发脾气，认为被创业家算计了，之后在窝窝团内部这次报道也成为了禁谈话题，但现在来看，如果当时窝窝团发展不够迅速，也不会得到如此“殊荣”。

　　在2011年，团购*的明星不是美团和点评，而是窝窝团和拉手网，这两家可以说是一时瑜亮，同样都是“敢”的CEO，徐茂栋和拉手各显神通，互相挖角、互曝黑幕、互捅刀子，两家斗得不亦乐乎。但或许正是这两家的互相争斗，也才使得团购能够在国内快速渗透，这两家也成为团购行业的*——在一些远一点的四五线城市，知道拉手、窝窝的人不少于美团，原因就在于当年拉手和窝窝在疯狂的圈地过程中，早早的进入了这些城市。

　　如果在当时问大家哪家团购网站最有可能上市，拉手和窝窝*会占据大多数选票，而对于窝窝而言，徐茂栋无疑正是头号功成。一个有意思的小插曲，当年盛传拉手离上市仅仅一步之遥，最后之所以没能够成功，就是窝窝在背后举报的。

　　如果这是真的，那真是一个轮回。不管什么手段，什么方式，窝窝成为了*轮团购比拼的胜者。只是现在不知道窝窝上市之后，会如何看当时窝窝和拉手的两败俱伤，又会如何看现在努力变为“第四巨头”的大众点评和美团。

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