买买买停不下来的姚劲波：58同城会继续在垂直领域寻找投资机会

　　麦格理证券分析师：第二个问题是关于公司盈利的，你们*季度的亏损金额实际上比市场预期的要高，未来的话，你们在垂直领域深入发展会带来更高的成本，但是与赶集网的战略结盟应该能节省一些成本，所以我想了解一下未来几个季度的亏损程度会是怎样的?哪个季度可以扭亏盈利?

　　周浩：我觉得上个季度市场的预期其实本来就只有几个分析师进行了预期，而且使用的还不是最新的数据，其实*季度的亏损规模实际上是符合我们的预期的，我们预计58到家业务将亏损1亿人民币，预计分类信息业务的亏损服务于58到家类似，而且我们上次电话会议上也解释了，*季度通常是利润比较低的季度，因为春节的原因收入会比较低，但广告费用却反而是最高的，特别是投入到品牌推广方面的费用。

　　未来的话，我觉得今年应该还会是一个亏损的年度，原因一是我们对58到家业务的大力投资，这块业务预计将亏损1.5亿人民币，当然我们从其运营数据方面看到了很好的回报;分类信息业务也是，还在早期阶段，其实我们的营收超出了此前的预期，原因是我们在大力进行营销、大力增加员工数，原因是中国还是一个非常大的市场，你投入越多，回报越多。

　　整体上我们还是在增大市场渗透率的阶段，我们也非常高兴可以和赶集网合并，目前两家公司已经在战略、市场营销、销售、投资等方面开始合作，从分类信息网站转型成全面的O2O服务公司。

　　麦格理证券分析师：最后一个问题关于房地产业务，你们收购了安居客房地产电商业务，最近我们看到在线房地产业务开始兴起，但是竞争也开始加剧，搜房和乐居等公司也开始招人进行房产销售，你们对于这个领域的竞争局面如何看待?对于在线房产销售佣金模式如何看待?

　　姚劲波：我们确实是刚进入新房销售这个市场，但是我们也有很多优势，比如58同城又很多买二手房和租房的用户，这些用户在某些情况下可能会转化成新房用户，我们内部有一个计划就是在新房领域扩大市场份额。

　　二手房业务方面，58同城二手房业务加上安居客之后，不管是从用户量，房产数量以及销售效果方面来看都已经成为市场上的*名，收入上我们也是*的一个网站。

　　安居客是一个非常好的品牌，用户对它非常信任，在安居客平台买房的话用户体验非常好，我们也把安居客当做产品创新的中心，因为58同城是这个领域的后来者，所以我们在这个市场上没有什么包袱，所以我们会把一些创新的模式在安居客上利用起来。

　　T.H.资本分析师：我的问题与对赶集网的收购有关，4月29日，商务部发言人表示未收到58同城与赶集合并的文件，我想知道58同城与赶集网的合并是否需要通过相关部门的反垄断审查?第二，你们第二季度的业绩预期中，有多少来自收购的公司，包括赶集网、中华英才网和安居客的收入?多少来自公司本身业务的收入?最后，你们收购了的赶集网和中华英才网在招聘领域都算比较强劲，那么，在两者以及58同城本身之间有多少客户是重合的?

　　周浩：关于反垄断的问题，我们作为一家上市公司，在并购方面会遵循所以的法律和法规，我们有*的财务顾问，保证我们所做的事情都符合监管要求。

　　第二季度的业绩预期中包含了我们收购公司的收入，包括安居客和中华英才网，中华英才网不是三个月全部计入，其收入比安居客小很多，由于竞争保密的原因，我们不公布中华英才网和安居客的具体收入数据，但是第二季度的业绩预期里还没有包括赶集网的收入，因为目前我们只拥有赶集网不到50%的股份，所以不计入我们的财报。

　　在赶集网、58同城以及中华英才网的客户重叠方面，我觉得赶集网可能和58同城的商户会有一些重叠，但是重叠度不会太大，一般来说，这些中小型商户都是我们或者赶集网谁先去找他们，他们就使用谁，一般不会有精力同时使用两家平台，所以我觉得重合度不会太高。

　　中华英才网与赶集网和58同城之间的重叠度我觉得就更低了，因为中华英才网过去主要针对白领招聘，对于我们来说是补充的业务，帮助我们更好的服务客户。

　　姚劲波：中华英才网与58同城的业务重合度不大，主要是一些大型企业比如京东，它可能在58同城招聘快递员，我们将来可以为京东提供一站式解决方案，这部分应该是完全互补的。

　　58同城和赶集在客户重叠方面可能会比较多，我们目前还没有这方面的数据，但是我觉得是相当高的，但在这个领域，客户并不是只买一个广告账户就可以，它更多的是为效果买单，当它需要招人的时候，谁能给它更多简历、更多点击它就会在哪个地方继续付费。

　　中银国际分析师：可否公布一些58到家的移动端流量数据?

　　周浩：我们并不太注重58到家的流量数据，关键是要看订单数量、客户满意度、服务商户数等等，但由于这项业务还处于早期阶段，所以我们不打算公布这方面的数据，但是其增长非常迅速，并且已经赶上了一些细分领域的对手。

　　瑞银分析师：可否证实你们与赶集网的交易已经完成?如果你们不打算将赶集网业绩整合进入财报，未来从第二季度其你们是否会将其计入资产收入或者资产亏损?在收购赶集网之后，你们在二手车领域应该已经成为市场上的*名，这方面你们有没有什么可以介绍的?

　　周浩：是的我们可以证实对赶集网的收购已经完成，我们收购了赶集网的42%股权，因为不到50%，所以第二季度我们不会将其完整计入资产负债表。

　　姚劲波：58同城本身在二手车领域已经是*的一个网站，我们比一些独立的二手车网站都有高很多，考虑到合并赶集网之后的量我们就是遥遥*的，我们是中国*的二手车网站，你们也知道赶集网在经营一项名叫“赶集好车”的O2O业务，所以58同城和赶集网一起未来会在二手车交易市场占据比较重要的、统治性的位置。

　　我们希望将来中国二手车市场成熟之后，我们是*的一个平台，我也坚信，随着中国卖的车越来越多，再过两三年，最后中国的二手车市场不会比二手房的网络广告市场小，所以虽然现在这块业务的收入还不大，但是我们内部在投入很多资源去发展。

　　分析师：可否介绍一下你们目前移动应用的主要下载渠道?未来你们将在哪些渠道投入获得更多移动流量?

　　周浩：移动端不管是移动应用还是网页的流量都非常大，移动应用既来自用户自然下载以及我们的付费预装合作，以及来自应用分发平台等，移动网页流量来自不同的渠道，与PC端类似，可能来自移动浏览器、导航、类似导航的服务或者UC等，也可能来自合作的网站，比如移动QQ和陌陌等，但是整体来看，移动流量中有很大一部分是自然流量，我们还有微信账号，并且帮助58平台的商户开发微信账号，这都在一定程度上增加了我们的移动自然流量。

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