公司秘密：贾跃亭和贾氏帝国的关键时刻

　　贾跃亭是那种每个历史时期都会出现的一类人。这群人起于阡陌，却志向远大，野心勃勃。他们对形势和机会有着最敏锐的嗅觉，为了抓住机会，赌性十足，对风险几近嗜血一般狂热。快速变化的商业世界是这群冒险者的乐园。

　　不管贾跃亭最终能功成身退抑或是黄粱一梦，有个时刻都将会在说到他时被反复提及。今年4月14日，乐视在北京五棵松体育场发布乐视超级手机，这是贾跃亭长达一年时间里首次露面，会后有记者提问他经历过去一年种种之后的感受，面对这个可以有官方答案的问题，坐在台上的贾跃亭却一瞬间红了眼圈，拿着话筒停顿几秒稳定情绪，旁边的乐视影业CEO张昭安抚着拍了拍他的后背，然后贾跃亭才说起自己和乐视过去一年的“命运多舛”。

　　这不是一个常出入官场人的表现。即使围绕贾跃亭有各种关于政治的隐秘传闻，但贾跃亭仍然与那些长年居住在香港四季酒店不能回到内地的富豪们不同。

　　业内对贾跃亭经常会有截然不同评价。很多人认为他完全靠故事支撑起一家公司，但也有包括投资人在内的业内人士对其评价极高；贾跃亭经常在发布会等公开场合，言辞浮夸，对乐视产品极尽吹捧之能事，但在私底下，他又显得低调谦和，甚少交际，像个技术宅。

　　贾跃亭是那种每个历史时期都会出现的一类人。这群人起于阡陌，却志向远大，野心勃勃。他们对形势和机会有着最敏锐的嗅觉，为了抓住机会，赌性十足，对风险几近嗜血一般狂热。快速变化的商业世界是这群冒险者的乐园。

　　贾跃亭最早出身于山西垣曲县地 税局一个普通职员。下海后开始做电脑组装销售，私立学校，后来做钢材，通讯公司，几经辗转来到北京。据说，刚刚到北京时，有一天他和一个朋友走在长安街上，看着华灯之下，车流如织，他慨叹：总有一天要在这里出人头地。

　　2010年乐视网创业板上市开启了贾氏帝国的魔幻之旅。以视频网站为起点、逐渐延伸到影视制作、电视、汽车、手机甚至农业等多个领域。乐视还革命性的创造了“以垂直整合的生态链和横向开放的生态圈构建的生态系统”“生态化反”等拗口概念名词。

　　时时伴随在贾氏帝国身边的还有资金饥渴症。乐视迄今为止无一盈利稳定的现金牛业务。所以，无论是外界指责的通过质押将股权转为债权，或者是通过非常规的成本摊销粉饰报表，贾跃亭通过让人眼花缭乱的财技维持着帝国的高速运转。

　　这些都让外界对这只创业板神话股充满怀疑。

　　贾跃亭本人对此毫不在意。看上去他是愿意赌一把的，他说，“当大多数的人都反对的时候，这个事有可能惨败，但也有可能获得巨大的成功”。

　　眼下，这场创新实验可能正在进入一个关键环节。如果乐视过去一直在造概念和讲故事，那么在推出乐视超级手机，乐视故事的主要框架已经搭建完毕，作为一家互联网公司，乐视该到拼用户规模阶段了。

　　按照乐视的规划，超级电视今年大概市场保有量能接近500万台，明年预计700万，超越海信成为*大智能电视厂商，而超级手机的用户量明年也要达到1000万。这个数字，将成为乐视创新实验成败的初步验证。 
合谋者

　　对于一个新厂商来说，这是个超常规目标。

　　为了实现这个目标，乐视从去年开始推进合伙人计划。合伙人计划的一个关键是，这些人都将从乐视的创业板神话的股价受益。

　　乐视今年将在线下发展LEPAR合伙人加盟店，这将与签约的迪信通、中国联通，以及乐视自有的品牌体验店，组建起庞大的线下销售网络。

　　贾跃亭比小米更进一步的解决了互联网硬件品牌面临的渠道难题。

　　线下销售网络对于互联网品牌的重要意义在哪儿？实际上，最纯粹的互联网硬件品牌也脱离不了线下渠道的支持。如何拓展渠道是互联网硬件品牌走到一定阶段必然面临的难题。如果不拓展渠道，只依靠线上销售，触达人群有限；但如果拓展渠道，必然会因为成本等原因提高售价，这样互联网品牌的性价比优势就会消失殆尽。

　　小米提供了一种黄牛模式。依靠线上的热销以及知名度，黄牛原价拿货后，通过加价将一部分销售转移到线下。所以经常出现的局面是，线上长时间缺货，但是在线下渠道通过200元左右的加价能够随时拿到现货。据业内人士分析长期以来，小米的线下线上销售比大概是64开。

　　这种模式的弊端在于，必须保持这个固定的溢价空间形成价差，一旦大量现货供应或者市场需求不旺，都会导致这种模式的崩塌，所以当众多品牌纷纷效仿小米主打性价比之后，小米模式开始受到了冲击。

　　而对于电视来说，这个问题将更加突出。大家电的物流、配送以及维修，都是仅仅依靠线上难以解决的难题。

　　按照乐视的规划，LEPAR合伙人加盟店的盈利方式，除了价格主要体现在年费差异。比如在线商城购买超级电视的捆绑费用是裸机+两年会员年费，线下费用则是裸机+三年会员年费。但更重要的，这些合伙人有权利按照每年贡献的销售额来获得购买乐视控股原始股。大概是在未来3年内“销售额达到100万到1000万之间，原始股按照6到8折不等的折扣卖给这些合伙人。”

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