在风投公司实习六个月：让我知道这九件事的重要性

　　第四点：评估被投资企业的市场规模

　　相信很多风投公司都遇到过这样的情况，一些初创企业在风投公司面前说自己能占据数十亿美元的市场，然而他们的既定目标只是小份额的市场。事实上，市场规模的大小意味着：到底会有多少顾客购买该企业生产的产品、企业愿意拿出多少资金来发展自己产品以及企业最终的收入数额。当一款产品在市场上能吸引到100万用户时，它就已经吸引到了投资者；投资者往往更亲睐潜在客户有四五百万的产品。Hyde Park Angels对如何计算潜在市场大小做了很好的解释，我在这里就不仔细说了；但我要提醒初创企业的是，时间间隔对评估市场规模很重要，你必须要弄懂你给出的评估数据背后的意义，尤其是当你在投资委员会面前演说时，不然风投公司是不会看中你所在的企业的。

　　第五点：分辨真假支持

　　风投公司决策中有一个重要组成部分：支持。然而，你必须得要先调查这些支持的来源：付费顾客、推荐客户、已有客户、朋友、家人、公测人员等等。风投公司对企业做的尽职调查应该主要针对销售循环程序和销售渠道，因为你可能从中得到意外的支持。虽然“支持”不存在好坏之说，但是调查仍是势在必行的；因为这对评估公司未来的前景以及估算公司在未来16个月到24月之间所需现金很重要。

　　第六点：发现目标企业的潜力

　　风投公司很容易对一家已经获利5000万美元以上的企业重复投资。真正的风险投资高手往往能在*次投资时就看出该企业的潜力。现在还没有一个能鉴别企业潜力的科学方法，但是却有几个小策略能让你看出个究竟。*，和目标企业详细谈论其目标市场、客户获取、产品发展等几个方面的问题；第二，在目标企业内部呆上一两天，了解他们是如何分配工作时间，并观察其工作团队的活力。要想真正了解一家企业的潜力不能走正常的程序；但你在和企业的管理团队交谈过后就能了解个大概了；因为从他们的介绍中，你能了解到员工的努力程度和协作程度。风投公司喜欢投资那些对自己从事的行业了如指掌，而且还能为企业的发展提供一个切实可行的宏伟计划的企业家。如果企业家对自己做的事没有激情，意识不到企业的弱点在哪里，还没办法解决出现的问题；那么风投公司投资这类企业定是不明智的决定。

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