在风投公司实习六个月：让我知道这九件事的重要性

　　第七点：建立自己的社交圈子

　　对风投公司来说，建立自己的社交网络至关重要。不管你是用你的社交关系来寻找合适项目源还是用它来帮助你了解一家企业的状况，社交网络都是你的一笔巨额资产。正如这篇文章开始所讲，你得在投资开始前就建立起自己的社交圈子，不要主观的认为谁不重要，你要计划好如何扩大自己社交圈子以及该怎么利用这些社交关系。你自己也要努力成为能被别人记住的人，多接触那些足智多谋以及来自不同背景的专业人士；除此之外，社交圈子对公司的招聘也很重要。

　　第八点：注意协商投资条款

　　安全类型、清算优先权、企业估值是任何一个投资条款清单（指的是投资公司与创业企业就未来的投资合作交易所达成的原则性约定）上的关键组成部分；除了这三个以外，风投领域还有很多错综复杂的投资条款需要你花时间去学习，这也是为什么法律顾问在签合同和取消合作时会格外注意那些复杂条款（万一里面暗藏玄机），因此投资条款的谈判对双方都非常重要。此外，没有任何条款看起来是相同的；可就算它们一样，企业和投资方的理解也会大不相同。也许有的企业家比较关心清算优先权的问题，而另一些企业则关心公司的“股份拼图”（既是股份比例，会随着公司不断的融资和扩大而变化）和早期投资方。风险投资条款协商从来都被高度重视，这些条款都是经过律师认可后签订的；因此，投资条款的成功签订要花费一定的时间，如果双方谈判不愉快，就一定要谈到双方都满意了为止。

　　第九点：了解公司的动力

　　Apple、Google、Facebook都是科技公司，但是它们都有自身的不同之处。风投公司也是如此，它的分类很多，有正在成长中的风投公司（基金少），也有基金雄厚的风投公司（数十亿美元）。公司规模的大小对你的工作也有影响，你在基金少的公司工作会更有责任感，想让公司快速发展起来；你在基金多的公司工作，你的注意力更多的是放在调查和研究投资方面的论文上。况且，公司的规模大小和它的基金周期有关，一家刚获得投资的风投公司会和机构有限合伙人（LPs）打得火热，分享前期投资获得的利润；而那些已经成立一两年的公司就更多的专注如何部署自己的现金。上述这些都是想表明动力对公司发展的重要性；从我的经历来看，它能让公司产生不同的价值主张。确保风投公司短期和中期目标符合公司的长期发展目标会加倍提高投资公司和被投资企业的工作效率。

　　要是你也想进入风投行业，你就要记住风投行业是个要求极高的领域。要想获得成功，你就必须要尽力把自己武装起来。你不仅要是一个营销专家、生产专家、搜索专家和技术专家；你还要有高水平的沟通能力，是个解决问题的能手，做个无所畏惧的销售员，一个高水平的谈判者；而最重要的是，你一定要是个敢于承担风险的人。

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