吴世春说O2O风口关闭了，下一句是：下半场开始了

　　上门按摩、上门美甲、上门洗衣、上门做饭……自从2014年，O2O的春风刮遍大江南北后，似乎不体验个上门服务就是跟不上时代，不投个O2O项目就不是好投资人，连李克强总理都在今年两会期间点赞O2O，并指出，要把O2O新兴消费搞得红红火火。这些都点燃了O2O从业者和一些投机跟风创业者的热情，说起O2O就像钱在哗哗往下掉一般。这是各个创业浪潮都经历过的一个过程，各种怀有不同目的的创业者一齐涌入。

　　但从梅花天使吴世春在一次演讲中提出“O2O风口开始关闭”，到现下各种“O2O即将迎来死亡潮”的观点层出不穷，资本先于创业者和媒体，从疯狂的追逐中冷静了下来。O2O是否就此断点？毁于一旦？吴世春并不这么认为。当然，那些热衷于投机的创业者自会转向下一个风口，寻找飞起来的机会。

　　不要在一线城市的“血海”里厮杀，三四线城市才是造血机器

　　吴世春向投资界详细阐释了他的“风口关闭论”，O2O的风口开始关闭，言下之意应该加个下半句来解说，即“O2O的大幕即将拉开”。吴世春认为，风口，很多时候是泡沫。一个思路的兴起，一开始都是被整个行业先吹一个泡泡起来，从业者、资本、媒体都愿意报道新生事物，对新的东西，抱有好奇和新鲜感。这时候，大家会失去理性。从资本层面来讲，就会有大量的钱涌入这个行业，甚至很多不该拿到钱的创业团队也能拿到钱。这就导致一些本来有创新的优秀的O2O创业公司，也必须跟着那些投机的团队一样去烧钱，让整个市场陷入混乱。而风口即将过去的时期，正是大浪淘沙的好机会。O2O是一个相对比较烧钱的领域，而资本一旦冷静下来，有很多不合格的项目或许就拿不到钱了，借此剔除那些投机、跟风的创业者，就迎来了能创造长期价值的O2O创业者真正拉开行业大幕的时刻。

　　O2O市场上的用户永远都是漏斗型的，一开始尝试O2O服务的永远都是业内的少数人。只有经历了更多的大众接受O2O服务的过程，O2O才算是真正深入到群众。“飞入寻常百姓家”，这个过程需要时间。吴世春劝告那些有耐心的创业者，在去等待这个过程完成的时间里，首先要保留弹药，注重创造成绩价值；然后，要遵循农村包围城市的策略。“二三四线城市，那边可能成为更大的造血机器。”在吴世春看来，北上广深这些试验田里，只要一个模式好，很快就会变成“血海”，杀得不可开交。但要是把这些地方锤炼出来的模式，拿到二三四线城市去发展，就会变得很有价值。

　　吴世春举了美团的例子，他认为，美团之所以能够在团购大战中生存下来，就是因为他们在北上广拖住了，在三四线城市获得了造血的能力。他希望所有的O2O创业者都把三四线城市当做造血的地方，在那里，O2O服务根本不需要补贴，可能第一单上门就可以直接收费。等更多的O2O创业者把利基市场放在三四线城市的时候，O2O大幕也就真正拉开了。

　　投资那些能创造长期价值的O2O企业

　　随着O2O的风口开始关闭，吴世春对这个行业的投资理念也起了变化。他认为，O2O依然是一个非常好的改变传统行业的模式，但在选择投资对象的过程中，最关键的，是要选出能注重于创造长期价值的种子选手。

　　O2O企业怎样创造长期价值？吴世春总结了三点。第一，要注重创立自己的品牌。比如，当用户在提起美容或美甲时，能够想到你的名字，以及你吸引他们的点在什么地方；第二，重构价值链。比如现在的O2O服务企业，可以将房租和店长提成的部分省下来，转换成技师的收入或是给消费者的优惠，这就是重构价值链；第三，构建一个统一的交易市场，让各种业态都能在里边找到生存方式，也就是给消费者提供更多的选择。

　　吴世春看好的O2O企业们，长啥样？

　　风口关闭了，大幕拉开了，沉淀下来的O2O企业们，那些吴世春之前投过的、现在依旧看好的O2O创业公司们，他们可还好？　　

本文来源投资界，作者：占莎，原文：https://news.pedaily.cn/201507/20150729386332.shtml