深度调查：小米转折盛衰间

　　今年米粉节，在20.8亿元的销售神话中，小米生态链产品的表现可圈可点，小米智能插线板24.7万个、小米电子秤4.5万个、小米移动电源40.3万个、小米活塞耳机33.6万个、小米手机手环20.9万个、智能血压计1.6万个、小蚁运动相机3.8万个、小蚁摄像头7.1万个、小米空气净化器3.1万台以及小米自拍杆3.7万个。

　　不过，在小米最核心业务，智能手机上，数字并不那么乐观。今年7月小米公开报告了上半年的销售业绩，智能手机销量较此前6个月首次出现环比下降。这可能将不利于小米完成全年业绩目标，同时也表明小米在中国国内市场的增长正在放缓。

　　全年销量是不是能达到8000万至1亿的预期目标还未可知，不过相比去年 273% 的同比增长而言，这个数字并不可观。小米报告称，今年1至6月的手机销量为3470万部，低于去年下半年的3500万部。自2013年小米每半年报告一次销售数据以来，这是销量首次出现环比下降。

　　在去年的一轮融资中，小米的估值达到450亿美元，从而成为中国估值最高的创业公司。目前，小米是中国销量*的智能手机厂商。然而IDC今年5月公布的数据显示，*季度中国市场的智能手机出货量出现了6年以来的首次滑坡。而这是否意味着长期滑坡趋势的开始也未可知。

　　外媒报道也表示，这家中国智能机新贵可能难于完成其创始人雷军制定的部分野心勃勃的目标，原因在于中国智能机销售的放缓以及小米进军亚洲以外新市场可能面临的挑战。

　　不过雷军还是乐观地指出，考虑到中国本土市场环境，上半年取得的这一成绩值得庆祝。“即便在2015年中国智能机市场增速放缓的情况下，小米依旧保持33%的同比增长率。可以说，我们跑赢了大市，交出了一份出色的成绩单，”雷军在一份公开声明中称。

　　小米相关负责人也向钛媒体解释，环比下降是因为今年上半年有一个春节，不少工厂停工，不能用上半年与去年下半年进行对比。

　　然而，另一家近一年来势汹汹的华为荣耀手机却宣布，上半年即完成了全年的销售业绩。在去年的高速增长基础上再次翻番。

　　有业内人士评价，在硬件这个领域，最可怕的不是增长慢，而是由盛而衰，即趋势曲线触顶后下滑。今年小米的压力不言而喻。

　　小米的*个5年交出了满意的答卷，但外界对它过高的预期，也让小米下一个5年面临更大挑战。小米最重要的根基——智能手机，同时遭遇市场增速趋稳，以及华为、魅族和360等诸多强敌环伺的恶战局面。在稳守手机战场的同时，小米需不需要继续扩大战场的规模，把自己的粉丝的价值进一步提升?

　　雷军曾多次向外界表明小米不靠硬件挣钱，而是靠软件盈利。莫博士曾经就这个问题追问林斌，林斌只是无奈地回应“这是很难回答的问题。”其实，小米是希望像苹果一样，通过应用商店、云服务、音乐等服务盈利。苹果成功了，并不代表小米一定就能做到。安卓的付费意愿比苹果用户要差很多，很难想象红米的用户会使用小米的付费服务。但如果是一个智能家居的体系呢，是不是有新的商业模式出现?

　　对于小米来说，*的困扰当属专利，因为成立时间不长，在专利方面缺乏积累。钛媒体作者、中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧在其发表于钛媒体的一篇关于小米专利的文章中指出，苹果的专利检索数是小米的1.3倍，爱立信是小米的2.4倍;爱立信的发明公布数是小米的1.3倍，小米是苹果的1.6倍;爱立信的发明授权数是小米35.7倍，苹果是小米的16.3倍;小米实用新型数是爱立信的4.8倍，苹果是小米的3.2倍;爱立信的外观专利数是小米的2.5倍，苹果是小米的3.6倍。

　　（钛媒体制图）

　　专利的短板让小米手机的出海战略举步维艰，不得不先从相对宽松的东南亚地区做起。甚至据钛媒体记者了解，在2015德国汉诺威IT展上，小米的展台只有简单的几款生态链产品，包括手环、充电宝等，展出一天后便匆匆撤展。一名小米员工向钛媒体透露，“欧美市场，那可是那帮老牌手机通讯厂商的领地。如果展出时候被他们拿走一台手机，那可就麻烦了。”林斌曾在一次内部聚会上表示，小米愿意支付专利费用，只不过不能支付那么高的金额，小米现在需要专注提升自己的议价能力。

　　对此，不想靠硬件赚钱的小米把赌注押在了生态链上，而恰恰正是这几年的所谓生态链建设，让小米更加树敌无数，更成为让很多创业者又爱又恨的“巨头”。为了平衡规模与体验之间的矛盾，在开放和封闭之间，选了第三条路——用开放的投资打造一个封闭的生态链。

　　然而，这个生态链打造的新型帝国究竟当下真相如何，未来如何？钛媒体记者早在几个月前开始遍访小米生态链各个环节。阅兵蓝的小长假，深度旧文重新编发，推荐阅读：

　　小米正在用一种前所未有的方式建造着自己的帝国，如同个体竹子不断寻找竹笋形成竹林。小米科技旗下的天津金星、天津顺米、小米投资(Xiaomi Ventures Limited)，雷军旗下的北京瓦力和顺为资本，沿着硬件、软件、内容三条线开始布局。在这个过程中，雷军明确了小米的“有所为，有所不为”，除手机、电视、路由器3大业务外，其他业务均采取与合作伙伴合作的方式，就像他经常说的那样，“不站队，不排他，希望朋友多多的，敌人少少的”。

　　小米究竟是一家什么样的公司，雷军在公开场合做过多次表述，参照物也在不断变化：Google加亚马逊、同仁堂、海底捞、Costco，到现在的“新国货运动”时期的索尼，他的口号不再是让传统硬件产品智能起来，而是提升中国制造的产品工艺。

　　硬件生态布局伴随着新国货运动浩浩荡荡的展开，这场运动中不仅有前沿的智能硬件，更包括了对传统成熟产品的改造。事与愿违的是，就在软件、内容布局高歌猛进的时候，小米硬件层面的布局呈现出尴尬的局面，也在不知不觉中走向了封闭，把很多厂商推到了自己的对立面。

　　小米模式的疯狂繁衍

　　“小米的成功不是因为我们这帮人多厉害，而是小米模式很厉害。”雷军有个计划，5年内在各个细分领域“复制”出100家小米。事实证明，小米模式的确孕育出了智能硬件领域中的一股力量，这股势力就叫做小米生态链企业。

　　小蚁摄像头包装盒上清晰地印着“小米生态链旗下产品”，表明自己是小米生态企业的一员。

　　这些公司大多命名为“某米”，他们接受小米的A轮投资，生产小米品牌的产品，同时拥有自有品牌，售出产品后和小米分成。投资主体主要为天津金星投资有限公司、小米科技、小米通讯，投资金额不详。据工商资料显示，小米通常能获得较高的占股，例如Yeelight的生产商为青岛亿联客信息技术有限公司，天津金星在注册资本中占到了35%;小米智能家庭套装的生产商深圳绿米联创科技有限公司，天津金星占股31%。

　　和小米生态链企业接触最紧密的是成立于2014年的小米生态链部门，由小米联合创始人兼副总裁刘德领队。该部门负责发掘、投资优秀的硬件产品团队并将其发展为生态链企业，顺为资本CEO许达来认为小米和小米生态链公司能提供优质的优质创业公司，顺为负责智能硬件的团队和小米生态链部门，有紧密的合作。“我们以周为单位来沟通。从项目的讨论，到立项、实施，两家公司的人密切配合，在智能硬件领域实现无缝合作。”

　　雷军的很多想法都承载着他在金山、*时的尝试，金山作为游戏、软件公司一直是各大公司生态链的组成部分，雷军很熟悉这套玩法，

“我原来是别人生态链的组成部分，今天我要做平台厂商，关键就是在生态链，没有生态链的支持根本做不起来。”

　　现在他终于有机会构建一个属于自己的生态，生态链的每一个公司、产品都是雷军经过反复考量得出的，哪些产品使用小米品牌，哪些不使用，做什么产品，做成什么样，甚至每一个使用场景都需要反复琢磨。云蚁科技是对外公开的生态链企业中，为数不多的没有使用小米品牌的，云蚁科技合伙人达声蔚表示，“小米的团队看了我们的摄像头之后觉得很喜欢，我们做的东西，当时在市面还是比较稀有的，不是一个特别大众化的东西。另外跟手机之间不是强相关，初期跟小米粉丝的契合度不高。”

　　张峰曾经是英伟达南京的总经理，参与生产了小米1这款手机生产，对于小米模式深有感触。2013年在雷军向他抛出橄榄枝后，张峰毫不犹豫的加盟了小米生态链企业，那时生态链部门还没有成立。他告诉《商业价值》，“成为生态链企业的时候，还没想好以后生产什么产品。后来，雷军提出来能不能做个移动电源。一方面，智能手机飞速发展，移动电源将会有很大的市场，另一方面市场上的移动电源质量参差不齐，这两者之间是矛盾的。”同年，全球范围内笔记本业务下滑明显，大家都开始减产。小米很快意识到186标准型号一定会有全球的尾货，*时间找到三星、LG购买大量的电芯、IC用于小米移动电源。

　　生态链企业中大部分属于超早期的投资，很多公司甚至都不能被称为“公司”，只能算是个团队，在小米投资前并没有完整的产品。这种投资行为在业内并不多见，当互联网公司作为投资主体时，往往是在创业公司厮杀过半后，投资或是收购该垂直领域的前几名，其中不乏很多防御式的打法。小米的投资更多是以抢占入口为目的，很少投资极客类产品，更多的是大众化产品，如移动电源、耳机、插线板等。销售业绩、流水、盈利状况都是投资人考察创业公司的重要标准，显然这些东西生态链企业都交不出来。小米投资的逻辑究竟是什么?

　　从投资方向上，刘德看好6大领域：手机周边;可穿戴产品;智能家居;优质资源制造;极客酷玩产品(如平衡车、运动相机);生活方式类产品(如插线板)。当然，仅仅符合这6大领域还不够，还需要满足以下3个要求：*，这款产品的市场足够大;第二，产品要有痛点，性价比低、缺乏公信力等等;第三，产品可以被粉，被用户追逐热捧。

　　硬件产品的超早期投资带来高收益的同时也存在着高风险。寻找优秀的团队与小米生态链部门共同定义产品，使用小米的模式来做，加上小米品牌的影响力，足以降低这一风险。在小米生态链产品总监夏勇峰看来，国内智能硬件团队对于产品的定义能力不强，需要小米的团队帮助这些公司来一同完成。“联合开发的方式是最能保证产品成功率的，其中很多产品是要贴小米品牌的，我们一定要把好关。”相比之下，硬件孵化平台太火鸟对于孵化项目并不过多干涉，给创业团队足够的空间，大部分时候都是在线上交流，只有产品研发过程中的关键节点才会坐下来当面讨论。

　　小米系硬件产品另一大保障是，生态链企业相比其生产的产品而言都是“大材小用”，小米智能家庭套装(4件套)的研发公司绿米联创的前身是设计智慧楼宇的，绿米联创CEO游延筠接触刘德4次以后，彻底转变了想法，“我就变成了一个坚定的互联网主义者，不管是公司还有我们的思想更重要的是我们的产品要转型。以前的东西虽然好，但是我们先把高大上的东西放一放，先做一些接地气的东西，能够迅速造福千家万户的东西。我们实际上忍痛把花了2000多万开发的产品放在一边，重新做。”

　　生态链企业中也不乏上市多年的大公司，去年9月，九安医疗成为了小米生态链企业的一员。“我们先打的欧美市场，那个时候明确了不走传统渠道，在美国我们跟苹果合作，在中国跟小米合作。通过硬件产品的销售获取足够多的用户，从而探索医疗服务。”九安医疗董事长刘毅说道。庞大的出货量给小米带来了海量的用户数据，有些产品的设计初衷就是收集数据或是鼓励用户连网。小米体重秤是因为手环无法收集到用户体重这一重要数据，对于成年人来说，与身高不同，体重这一数据并不是一成不变的。小米智能空气净化器主体机做得十分简洁，如果想要看到屋内空气质量数据只能连接手机。

　　小米品牌的推力，让生态链上这些名不见经传的小公司迅速脱颖而出。截至目前，对外披露生态链企业共有13家，贴小米品牌生产的产品共计14款。今年米粉节，在20.8亿元的销售神话中，小米生态链产品的表现可圈可点，小米智能插线板24.7万个、小米电子秤4.5万个、小米移动电源40.3万个、小米活塞耳机33.6万个、小米手机手环20.9万个、智能血压计1.6万个、小蚁运动相机3.8万个、小蚁摄像头7.1万个、小米空气净化器3.1万台以及小米自拍杆3.7万个。

　　紫米科技依靠小米移动电源这一主要业务在*年销售额就突破10亿人民币。

　　近期，小米生态链企业华米可谓风头正劲，先是在去年年底斩获3500万美元 B 轮，估值超过3亿美元;今年4月，出货量突破400万;IDC近期公布的“2015Q1全球市场季度可穿戴设备跟踪报告”中，小米手环以24.6%的市场份额成为了全球第二大可穿戴设备厂商（*大）。要知道这距离小米手环发布仅仅过去了不到1年，华米CEO黄汪在小米投资前是做智能手表的，他告诉钛媒体记者，如果不是小米他不会这么快就做智能手环。“小米手环推出之前这个(智能手环)市场可以说是不存在的，卖得贵、用户黏性差等等问题，我们做的时候就想了个全新的定义，人体ID识别，也正是这个定位大大拉长了小米手环的生命周期。”

　　雷军本人对创业者来说也是很大的加分。金山、*时代的雷军最发愁的一件事就是融资，他发誓要搞明白投资人心里到底怎么想，开始去做天使投资。创业者和投资人的双重身份让雷军能够很好把控两类群体的心理，大部分接触过雷军的创业者、投资人都对他评价很高。在GGV管理合伙人童士豪看来，雷军经常谈风口是因为他谦虚，小米的崛起绝不是偶然，“雷军只有一个，后来很多人想尝试都没有成功。”

　　爱空间创始人兼CEO陈炜认为自己是在用小米模式改造家装行业，A轮融资方只考虑顺为一家。听完陈炜的介绍后，雷军希望他能把工期缩短到20天，价格压到699元/平米，同时对爱空间的产品细节也提出了自己建议。“我当时就觉得豁然开朗，不管投不投我，我都觉得值了。”创业者对于雷军有种天然的信任感，这种信任感的建立和雷军的管理风格不无关系。

　　智能家居是下一个风口，这是业内普遍的认知。智能家居会被哪个产品引爆，谁也不知道。擅长寻找风口的雷军自然不会在智能家居的布局上落在后面，在他看来提高押宝成功率的方法只能是在尽可能多的框里都放上1个鸡蛋，小米正在用投资生态链企业的方式描绘智能家居未来的样子，

　　“假设我们未来潜在有20个亮点，我们把20个亮点通过投资的方式投上，也许未来20个亮点只有10个亮点是真正的未来，这10个亮点连接起来就是未来的版图。”刘德如是说。

　　不过，智能家居概念火热但难有杀手级产品出现，消费者对于购买智能硬件的意愿并不强烈。小米要做的是首先让消费者能买得起，或者说让消费者愿意花少量钱去体验新产品。小米智能家庭中的每一个产品都延续了其高性价比的路线，小米运用自己的内部资源来扶持生态链企业，并一律采用小米模式，产品价格低廉，从单品的比拼上更具杀伤力。

　　小米耳机生产商1 MORE的创始团队来自富士康，曾负责生产iPod播放器、iPod Hi-Fi音箱、Kindle电子书等多款电子产品，“当时我跟我的团队讲，现在我们做一个很伟大的东西，49块的耳机，他们全部倒在地上，因为他们认为自己是蛮牛的团队，却要进来做49块钱的耳机。”谢冠宏如是说。

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