“京东到家”成则干掉京东，败则为刘强东的下一个出血点

　　京东之外，刘强东的下一个出血点？

　　大批正牌商家入驻后，虽能有效改善假货乱象，但也容易失去电商模式特有的低价魅力。货品来自线下门店，再加上送货上门的费用，用户自然需要为便捷支付溢价。

　　但现实情况却恰恰相反，京东到家注册就送50元！还不时推出“一元到家”服务，一元水果、一元午餐，说得好听是培养用户使用习惯，说得不好听是恶意竞争、打击对手、也惯坏了消费者。

　　京东到家的模式与社区 001 比较相似，社区001跟大型零售商合作，自建配送队伍，向5公里以内的社区居民提供配送服务，并承诺一小时送达。社区001成立于2012年，正逢O2O爆发前夕。曾实现日单量超过2万单，客单价300元左右。月营业额过亿元，估值过20亿元。

　　今年8月，却曝出系列消息，指其拖欠员工工资，顾客余额没花完企业就失联，欠数千万债务，关停全国所有分部。这家社区O2O的明星企业轰然倒塌，有传言说因为资金链断裂，可其2014年10月刚被报道B轮融资过亿。企业经营中的细节，我们难以得知。但以商业常识而论，没有明确的赢利点和竞争对手的强势进入，如京东到家，都应该是其中的原因。

　　和社区001、爱鲜蜂、有米有这样的创业公司相比，京东到家更加烧得起钱，上线至今，大半年的时间，一路烧钱走来的京东到家越做越大，想必越大越烧钱。

　　中国的互联网企业最不缺的就是钱，京东固然手握流量，财大气粗，但与其有着同样胆气和野心的公司还有不少，经过一番血拼后，最后社区O2O大平台由谁一统江山，还属未知。

　　不踫商品，利润从哪里来？

　　不踫商品，周边品牌零售商家供货，还得支付每件6元的送货费。利润从哪里来？

　　答案也许在：积累大数据、敏捷供应链、谋求未来。

　　京东到家曾表示：只有门店才最了解附近的消费者想要什么，所以京东到家与用户周边零售商家合作提供服务。

　　但事实情况却是，京东有能力根据用户的大数据分析，预测核心城市各片区的主流单品的销量需求，提前在各个地区物流分站预先发货，客户下单后会在2小时左右的时间享受到惊喜的物流服务。这背后是用户大数据分析和运营体系的有效支撑。也就是说最了解附近消费者的，可能不是门店，甚至不是消费者本身，而是大数据系统。

　　不难想象，假以时日，京东收集了足够的用户社区消费数据后，可以预测各片区的需求量，提前从制造商处进货，取代中间环节，赚取价差。界时，商超将成为过河卒子。

　　从刘强东的话里，也可以看出端倪：“我们做了11年的电商，结果发现，服装、鞋帽，甚至汽车、房子，所有东西都可以到网上销售，而且卖的越来越好，可就是有一类，是老百姓高频购买的东西，几乎每个人每天都要买的东西，恰恰在网上没有人能够做好，不管是平台模式还是京东自营模式，都没有做好，那就是生鲜。生鲜有一个什么问题？那就是在种植者和消费者之间至少有四个环节。举例而言，山东的大蒜要送到北京家庭里面，当中要经历至少四家公司。首先收购者去田间地头收大蒜，收购之后卖到山东*的蔬菜批发市场，从这个产地批发市场再卖给销售地批发市场，如北京大钟寺、新发地等批发市场，然后再流转到各个小批发市场，然后再流转到沃尔玛、家乐福等超市。产地收购价只有五毛钱，到北京卖出去就变成了四、五元钱，就因为中间环节太多了。种植户一年辛辛苦苦挣不了几个钱，而消费者却觉得价格怎么这么贵啊。我们成立京东到家全资子公司，首要目的就是要把中间环节全部去掉。”

　　京东到家的目的：干掉京东！

　　京东到家要干掉的不限于中间商，负责O2O战略的京东副总裁邓天卓曾透露，京东到家的目的就是为了干掉京东。因此，区别于诸如京东海外购、金融、拍拍等其他几块业务的红彤彤的颜色，京东到家的绿背景显得更为出挑。

　　京东集团CEO刘强东此前曾明确表示，“京东到家”O2O项目是自己的第二次创业。京东到家要打造的是围绕社区的O2O平台，即将社区附近的超市、餐饮、生活服务全部移植到移动端。

　　O2O主要侧重消费频次，京东商城平均一年消费频次是19次，一个月平均下来是1.5-1.6次，但是京东到家，从4月16号正式上线后3个月的数据看，消费频次超过40次以上的占比40%以上。

　　占领更高频的入口，建立用户粘性，实现全品类扩张，特别是生鲜这样与人们生活息息相关的万亿级大市场。

　　未来的线上平台，会是一个高频吃掉低频，综合性大平台一统天下的市场，那么在京东到家的服务确立后，现在京东平台上的其它商品都可以接入到京东到家。一个京东到家的APP解决人们日常生活服务的所有需求。这就是京东到家干掉京东的逻辑！

　　结语：京东的万亿计划

　　阿里和苏宁合作后，在电器销售上，京东的增长乏力，它还能成长为一家千亿美金市值的企业吗？

　　如果说2007年-2014年的7年，京东物流的核心是布局重资产，从2015年开始，京东物流应该是敏捷供应链运营，这与京东2015年新战略：O2O社区、渠道下沉息息相关。

　　新的物流体系犹如在已有的物流干线基础上，又生长出来了很多 “毛细血管”。这些毛细血管深入到社区、商圈，使得社区和商圈成为京东物流体系中重要的单位。

　　依托于这些新的毛细血管，京东把与人们生活息息相关的需求，整合到京东到家的平台上。宅在家里的人们，买蔬菜水果、日用百货、零食外卖、鲜花礼品，寻求洗衣家政、美容按摩，只需打开京东到家即可。有这样的用户粘性做支撑和导入，现在京东平台的电器、图书等产品的销售都可以导入京东到家。一场豪赌，成则是万亿市场，败则是一个大出血点，有可能把原本就不赢利的京东拖入泥潭。

【本文由投资界合作伙伴品途商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。