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王功权:很多人跟我要360私有化份额,来抢钱么?

早年王功权曾在3721和360两个项目上分别投资周鸿祎,因此外界始终认为二人关系密切。因此在最近360传出私有化的消息之后,不断有资本方找到王功权,请其帮忙拿一些该私有化案例的份额,帮忙要一些额度。
2015-12-02 09:10 · 善缘街0号  张培明   
   

   未来20年不会产生BAT

  另外一个,投资要理性非常重要的原因是时间。投资对时间的把控是非常重要的。时间的把控不是指抢投资案的速度,是指产业、商业模式在这个过程中是什么时间。历史在前行的过程中,常常会忘记很多的风云人物。大家可能不记得,当年有一个曾经是中国互联网行业*的企业,曾经是在中国一个时期被投资人抢着去投资的企业。也曾经是在美国纳斯达克上市,基本上完成上市的全部准备,但是最后又没有成功,这个企业崩溃了。

  这个企业很多年轻人已经不知道了。如果他的时间对的话,他就不会是这样的结局。但他的时间就非常的不合适。假如说他能往后五年,也许阿里巴巴会面临另外一个竞争对手。但非常遗憾的是,由于时间的不对,让人扼腕长叹,以至于只能变成过去的传说,甚至连传说都不能成为,只是被人遗忘的事情了。

  在投资的时候要非常准确的来把握时机,这个时机是指一个商业模式,一个产业和一种商业机会。在什么样的时间进入*,进早的话会带来很多的问题,进晚的话也会带来很大的问题,所以时间的把控就变得非常重要。

  前段时间有媒体采访我的时候,我说在未来20年不容易产生BAT这样的企业,别人就说你是老头了,什么都敢说。我说这是我的一个判断,为什么?因为不同的时期造就不同的企业,成就不同的故事。互联网刚起来的这个过程,实质上才诞生了这样的几家,大家回头想想腾讯百度,就包括后来的阿里巴巴,实际上他们都走了15年以上的路程。他们的路程基本上和互联网在中国应用的崛起是同步的。那么就具有了很多其它的特点,特别的一些机会。比如说国家的监控还没有上去,如果说国家监控很早上去的话,阿里巴巴可能会带来问题。

  由于先行有新闻的效益,所以大量的媒体来支持他们,报道他们,这都是庞大的市场费用。包括整个市场对整个互联网的认知还不到位,大家还不了解,他们就先行了。假如说是今天让阿里巴巴放到旁边,然后让马云领着一帮人,从头来搞,那这样的话会怎么样?就很难说。所以时间实际上是非常非常重要的,时间不仅仅是一个本身,还是一个综合的社会环境、社会因素,所以假如时间判断错的话,投资会带来非常令人遗憾的情况。

   商业模式不能人云亦云

  第三,在资本运行过程中商业模式是非常重要的。要创作模式本身,不要用简单的概念来说O2O,这些东西都是时尚的东西,但是要了解商业的本质。我曾经开玩笑讲,如果上门按摩的企业能IPO的话,我就不吃饺子了,因为我是东北人,特别喜欢吃饺子。我没敢说更多,因为现在青年人得罪不起。

  但是我当时是这样想的,假如是正常的按摩需求,那一定希望谁按摩得好谁给按摩,一个人到家来了,如果是男的女的有点害怕,就算来了,如果按摩比较好,那就留个电话,以后让他来按摩。为什么要通过平台?所以这是典型的跳单。

  要多大的脑袋还要在平台上抢。这是不可能的事,如果觉得好,留个电话,下次按摩你来就可以了,跟网络的企业没有关系。今天想找个帅哥,明天想找个美女,不停地换,那就不是商业模式需求的本身。曾经有一个时期几乎什么东西都O2O,都搞个APP,迅速的成千上万,都死在那里了。这时候一些商业模式大家没有特别认真研究,往往都是人云亦云跟着走。

  实际上商业模式的研究非常重要,是伴随着企业成长的整个过程,不停的发现存在的问题,然后进行调整。包括阿里巴巴,最初做的是电子黄页,展会经济。后来转到金融,这种模式的转换是很多的。原来我投360的时候,实际上是做一个个性化的新浪,个性化的门户,通过很强的搜索技术使每个人看到的信息门户是不同的,根据个人的兴趣爱好,在网上的行走走向搜集整理之后,最后每个人的首页都不一样。后来推出了免费网上杀毒软件。商业模式都在调整,这是可以调整的,但是不认真研究是不行的。

  优质资产往往难以共享

  最近蛮火的是共享经济,但并不是所有的东西都能够共享,比如说我开玩笑,没有谁拿自己的老婆跟别人共享的,这说明什么?说明很多优秀的东西,优秀的资产往往是不去跟别人共享的。常常共享的是卖不出去的楼,经营不好的场所和地段,拿出去共享。所以共享经济在很多程度上表现出来的一些特点,不能说是闲置,也不能说垃圾,是在自我运行过程当中会存在困难的一部分生产要素,可能大家会寻求共享。他的资产质量就会有问题,大家要注意这件事情。

  最近我在做青普旅游文化度假中心,在山清水秀的地方,建立一批文化艺术度假中心,做场景经济。有的人会说,你为什么不走共享的路?很多地方的酒店经营,包括很多会所经营不好,就把你的东西植入到这样的场所,他们都会很愿意合作,轻资产。但是问题在于,我认为商业非常重要的本质是优良的服务、优良的产品,一定是很贵的价格,一般来说是这样的。

  大家说共享经济相对来说成本比较低,因为是互补的,相对来说消费的价格会好一点,但它不一定是非常高质量的东西。我为了去尝试一种高质量的度假服务,所以在山清水秀的地方自己去建,并且展开文化度假的经济模式,没有做共享。因为要保障度假的质量。

  大家可以注意到互联网经济一个非常重要的特点,用今天常用的一句话,就是屌丝经济。互联网企业里有很强的,或者叫大众经济,有这样的一些特点。基本上就是走量,庞大的用户量、很便宜的价格,基本上构成互联网方面很多服务的特点。但是可能会导致这个模式本身并不赚钱,最后来做金融,做其他的大数据之类的。所以这个模式实际上是变的,但是互联网经济对互联网的应用,是非常高质量的,非常良好的产品和服务,在互联网成长的过程中怎么来应用,变成一个非常严峻的问题。

  优质的服务和高质量的产品,在互联网上成功的模式还不是特别多。有些东西只是传输数字,传输信息本身,这样互联网就提供了一个非常强的优势,传递的快速,大量数据的统计和计算等等。但是如果跟着非数据化的,实物性的东西,或者面对面的服务,实际上到目前为止跟互联网的结合还没找到有效的途径。

  这里是非常大的空间,因为大家回过头来看上百年的历史,商业成长的历史,人们总是在追求产品和服务的精致、高质量。人们总是在消费这样的高质量的产品,和我们服务的过程中,是肯高付费的,这个就在实质上构成了商业运行过程中的主旋律。但是目前杂质国内现在的互联网的推动基本上是大规模的走量,然后很低的价格,这样的一种方式,便利性,像屌丝经济。

  这样的话就提出了一个问题高质量的优质服务和产品,这样的一些东西跟互联网之间怎么结合,这实际上是一个问题。而且将来一定要成为一个主旋律的。像这样的模式的探讨,实际上对我们工商界来说是非常非常重要的。我在进行这样的尝试,就是能不能有高质量的产品和服务,最后通过互联网能够实现。其中非常重要的问题涉及到信誉背书问题,因为如果没有信誉背书,这种质量本身可能就会被质疑,价格也会被质疑,所以这里需要研究和探讨的东西还是蛮多的。但是不管怎么样,这种商业模式的讨论,实际上是需要我们创新创业,这些投资家和企业家们要不停的来研究和探讨的。

  警惕平台模式创业

  大家注意到前一个时期,都想搞平台,但是我跟这些朋友们讲平台不是那么容易搞的。你说我通过技术方式想好一个运作模式,然后搭建一个平台,往市场上推,回过头来大家就上平台上搞,这是不可能的,一般来说是不可能的。做每个平台实际上是特别需要复杂的东西,有的时候会涉及到人们的消费习惯、消费心理和消费文化。有很多要做各种平台的,我一般都劝戒他们轻易的不要考虑做平台,不是说平台不会成功,是因为会很少。

  绝大部分的创业者在赌平台,会冒着非常大的危险,不容易形成。比如说有文化市场,你说我们几个回过头在另外一个地方又建立一个新的文化市场,大家会不会到那儿去交易,不一定,有的时候非常的复杂。所以平台的事情要特别警觉的。

  很多的传统企业都在考虑怎么跟新经济结合。所以整个工商界、企业界,大家对互联网的应用、互联网的技术,各种技术平台的渴求又上来了。但是大家特别注意,实际上在很多的垂直领域,可能仅仅是一个加互联网的问题。也就是说应用一下互联网提高一下效率,提高一下传输的方式,可能是这样。

  但是真正的形成互联网的模式,往往在B2B的领域里很多是不容易形成的。很多时候是这样的,我这个企业需要上家的原材料和上家,加在一起就是一两百家,平时都是打电话,可以拖欠款的,长期的生态链中就有这样的元素在里面。我在多大程度上是需要通过互联网把现有的上下游的客户干掉,然后在互联网上寻找新的合作伙伴。如果寻找新的合作伙伴觉得不错,又都是打个电话可以联系了,即便是大家在互联网上互动,但也不是说完全的今天用你,明天用他,后来用另外一个的选择。不是这种选择关系,常常仅仅是对互联网的应用,而不是一个互联网模式,大家特别要注意这样的事情,应用互联网和互联网的模式是不同的。互联网的模式在很大程度上是具有网上自发展、自扩张的属性。

  前段时间我跟口袋购物的老总王珂在一起讨论。他这个人蛮聪明的,就专门研究什么样的东西在网上放去,就自己发展的很快。我们在一起讨论了很久,比如说当初腾讯QQ,一出来之后很快的就快速的成长,微店一出来也是爆炸性的成长。出现了一个非常重要的一点,它们都具有这样的属性,你的每一个用户成为你的用户之后,就变成了你的推销员,具有这种属性的,就在网上快速的发展。假如说QQ,我有了,我自己是没办法用的,所以我有了QQ之后我就会说,老张老李,有这么一个东西,你也下载一下,因为对方下载我才能跟他通话。所以我成了QQ的用户之后,我就必须要推动更多的人来使用这个东西,我就变成了QQ的推销员。

  比如说微店,大家可能注意到你自己下载了之后自己开微店,你要在上面陈列你的产品,要写上这些东西,像一个新婚的房间一样,装扮完了之后你不会不动的,你会告诉你的朋友,告诉你的客户,请你到这儿来买我的东西。那么你们发现没有,这个微店的用户就具有了这样的特点,他要推广这个事,他找到别人推广,是因为他不推广的话,他前面这个就变得没有意义。所以他就有强烈的推广了这样的功能核动力,他的朋友就看到他的微店了。一看到他的微店了,觉得微店很有意思,在下面写了一个我也要开微店,一点就开了。所以大家注意到没有,这个产品具备着自动的几何性的推广的属性,这样的话它发展的速度就非常快了。

  也就是说每一个用户用完了之后迅速的就变成了推广者,并不是说我看到一个很好的图片,现在在微信上大家会看到很好的内容,一个音乐、一个图片,我也转给朋友,不是指这个。这个是我觉得好,转给大家。但是我转也行,不转也行,不是刚性的。我刚才谈的那种快速的在网上自我发展,都是具有刚性需求的,所谓的刚性需求就是我下载了QQ之后,如果我的朋友不在QQ上,我是没办法用的。所以我就必须告诉想要跟我沟通的人,你也下载一个。我开了一个微店,我把微店摆的再好,但是别人不知道没有意义。

  所以我形成了刚性需求,发自我自己内心的需求,告诉别人我这里有一个微店,他一上来之后回头就点击,然后他也下载一个,就是这样快速的发展。这样的一种互联网上拓展的产品,他才具有这种爆炸性的,几何性扩张的属性。

  有好多人搞的东西不具备这样的属性,然后你怎么办?你就靠水军,或者是花钱去找百度的排名,靠狂轰滥炸,这样的东西差一点意思。也就是说在互联网上快速扩展的,都具有这样的特点。不能说像传说,也就是说每一个消费者都会自动的,必须的,必然的变成推销者。这样的话就变成了一个非常强大的一种自扩散的能力。像这样的模式,实质上是需要大家反复认真去讨论的。但是不容易找到这样的东西。

  前不久有些朋友跟我探讨这个商业模式,这个商业模式一年差不多也就用一次,他说他希望这种方式能扩展起来,就是使用频率问题,就是APP的使用频率问题。我说你要非常警觉,大家要注意就是像APP这样的手机客户端,很多APP的使用,将来相当一部分是比较适合作为客户管理的、会员管理,是适合做这个。而并不适合大众化的推广了。现在在模型上,分型的讨论上很多人没有花太多的精力,以至于走了弯路,甚至浪费了很多的资金。模式的讨论实际上特别需要大家非常认真对待的,而不是简单的抄袭。我说资本的理性,就是剥削这个第三个问题,在商业模式要反复的去推敲,去研究,才能去做。

  最近这一两年中国出现了一批特别的投资者,这些投资者在市场上叱咤风雨,表现出来了另外一种属性。我后来发现很多就是属于富二代,就是父母都是大企业家,也很有钱,他们自己拿钱上来就进行投资,父母也是为了让他们练一练,这批这样的人出来。他们上来动作特别快,有好多投资也很任性,表现出这种有钱就任性的属性来,形成了这种投资领域出现的这种大家疯抢一些东西,甚至是没有道理的价格飞涨的局面。

  我认为这都是存在一定问题的,因为实质上基本上来讲,管理资本应该是由职业管理团队来管的,基本上你管的就是别人的钱,你管着别人的钱,就决定了你不能够太任性。你说我管自己的钱,一般来说管自己的钱是两类人,一类是这钱是你自己挣来的,这样的人一般创业可以,做投资的时候会缺少理性,多数是凭着自己创业的经验,非理性的进行投资。而真正理性的投资是需要非常专业的手段支持的。

  不管怎么样,大家知道在投资创业过程中,资本所处的这样一个角色是非常的独特的。应该说我们国家这么多年来,最近这些年来资本在中国创新创业的过程中,所起到的作用实际上是大家有目共睹的。我希望我们的朋友们,同业同行们,大家在驾驭资本和管理资本的过程中,能够保持高度的理性,能够非常职业的做一些有技术含量的投资的案例,而不是去动用一些非常疯狂的东西,不是人云亦云的随波逐流。

  真正的驾驭投资应该是非常的有前瞻性,很理性,有技术支持,有非常强的这种责任感和担当精神。应该是这样的才去驾驭资本。我后来发现我自己是非常感性的人,常常处于非常理性状态的时候,自己就觉得很痛苦。所以我后来就从这个领域退出。

  我今天就先跟大家分享这么多。因为实际上围绕着资本的问题,可讨论的问题还是非常多的。罗总这边有京北大学,好像是罗总有这种愿望,希望以后能够一起,我跟他们一起,跟学员们有多一些讨论,所以我希望以后能够有更多的机会,跟学员们共同讨论投资方面的事情。我也希望能够不停的跟青年们学,保持对创业创新一线情况的关注,这样的话才能使自己永远保持年轻,也不至于被时代淘汰。我就先说到这儿,谢谢大家。

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