2016，小米、锤子、一加等互联网手机们能活下去几家？

　　渠道下沉 线上不在风光

　　在各家手机品牌比拼产品的同时，流通渠道的变化也是2015年一大看点。两个原因让手机渠道的争夺焦点从线上转入线下，一是增长大头转向三线以下城市，那里由线下渠道主宰；二是在构建融合式渠道的过程中，线下成了很多公司的短板。

　　线上渠道当然短平快，但线下渠道的各种优势是线下渠道所鞭长莫及的，这种优势在县乡一级市场其实获得了放大。集中在一二线市场之外的vivo今年全年手机出货量超过4000万台，比去年的3000万增加66.7%，但vivo线上渠道占比仅为5%。不难看出，线下渠道的优势依然明显。

　　不管是乐视、小米、奇酷等互联网品牌，面对线上渠道的“失色”，今年纷纷布局线下渠道，都在针对线下渠道，做更多的行动，如与国内*的手机专业连锁渠道迪信通、苏宁等第三方卖场签订战略合作，寻求线上线下的渠道融合。

　　迪信通总裁金鑫谈到这一年渠道的深刻变化，是手机厂商对于线下渠道的日益重视和大力投入。“在经历了电商渠道的冲击而偃旗息鼓几年之后，由于电商渠道红利终结，消费者需求习惯变化等原因，作为直面用户的重要环节，线下渠道重新崛起，并体现出强大的生命力。”他说。

　　对于传统品牌、新型品牌依据自身特点、不同发展时期会选择对应渠道，但长远来看，必然是线上与线下的有机互补。智能手机发展至今天，低价已不再是中国用户*的标准，品质、服务体验以及生态链的营建将成为未来各手机品牌以及渠道商的竞争焦点。

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