捆绑影视IP，玩跨界营销，你真学不会！

　　目的是实现三级过渡

　　跨界其实就是交叉，在大众和分众、广度与深度、覆盖与沟通、品牌与销售、长期与短期、全面与重点实现平衡，让影视IP 、合作方、消费者一起参与进来实现多赢。但跨界却又层次之分，低级的只是粗鲁地借用渠道，比如《绣春刀》只是借COSTA门店卖票，却不一定能提升转化；中级的则是合作扩充客户群，如三星发布了GALAXY S6和S6 edge的钢铁侠版本，吸引酷爱钢铁侠的消费者下单。*的境界是学习借鉴方法并实现裂变再生，能做到的很少。而多数品牌商都希望能从低级转向高级，从简单到复杂。

　　除了广告植入，影视跨界该这么玩

　　但究竟要怎么做呢？除了硬生生的广告植入，与影视合作的跨界其实还可以这么玩。

　　“鸠占鹊巢”玩粉丝营销

　　粉丝恐怕是影视IP*的筹码，尤其是巨星云集的大电影里，每个明星都拥有庞大的粉丝基数，而这些号召力恰是影片上座率的保证，也是企业主“费尽心思”联合影视IP的*动力。据透露坐拥千万粉丝的电影，哪怕只有1%的粉丝去看电影就赔不了，而这千万粉丝如有1%能被企业转化，也是笔超级划算的买卖。所以在《白发魔女传》上映前后，某摄影机构与之合作，在全国800家分店里推出了以范冰冰造型为主体的“白发魔女传”套系，一边为影片带动人气，一边提升自己的拍摄量。而这次《极限挑战大电影》上映前后，罗志祥给马上消费金融录制一段推荐小视频也刷爆了微博，虽不知道具体合作成本如何，至少小猪的4100万粉丝们会“大吃一惊”吧，多多少少会有人去体验一把马上消费金融。这种借助高关注度、强话题性的热门电影，释放其媒体影响力和粉丝号召力的粉丝营销恰好完成了粉丝的转化做到了跨界。

　　“借鸡生蛋”做衍生品营销

　　尽管国内电影业还未形成成熟的衍生产品开发模式，但不可否认衍生产品的开发将带动非常大的产能价值及收益空间，也是内容变现的*途径。

　　如当年《阿凡达》火爆一时，成为全球电影史上最强IP之一，麦当劳与之合作，推出六款以电影中角色形象为原型的玩具，如苏杰克、奈蒂莉、迅雷翼兽、灵鸟等。可口可乐零度也为《阿凡达》启动了一个名为“阿凡达计划”的网站并推出可口可乐“阿凡达” 易拉罐和礼品“阿凡达”塑料杯。还有《黄金时代》放映时杜蕾斯推出“黄金实戴”定制款包装等。这都是品牌商根据自身产品特点和影视内容的相关性，推出一系列衍生品，进行整合营销。这种合作要求品牌有影响力且可以帮助电影在口碑上获益，双方不需要太大的成本，品牌商甚至不需要向影片方提供赞助费，却能提升自身销量。

　　此外电影与游戏的合作也是衍生品营销的很好方式，因为通常情况下游戏玩家与影视观众的重合度高，双方共同推广话题性强、热度高；玩家可以感受到电影中的场景与环节，体验感好。比如去年37手游就获得了《天将雄师》与《琅琊榜》的IP版权。这对于电影来说，可借助游戏增加自身影响力，并扩大自己衍生产业链、增加收入渠道；而对于游戏方而言，可通过优质IP充实内容，也可整合自身渠道资源和电影的宣传渠道，*限度地挖掘电影IP版权的内容价值，实现品牌共振。但目前根据电影IP改编的同名手游成功的并不多，这主要是因为手游和电影的生命周期较短，且手游的制作时间长传播时间没对应上、游戏对电影的理解不够到位、还原度低等原因，最终遭到用户的吐槽。所以此招需谨慎。

　　“借尸还魂”影视元素授权

　　电影元素授权也是品牌玩转跨界的很好形式，通过利用电影元素，制作平面或视频广告，投放于机场、高铁、楼宇、公交、户外等媒体，通过影视本身的传播，锁定目标消费群体，完成产品或服务的同步传播，避免同质化的广告素材，利用“明星代言”效果，省去代言高昂费用。比如《复仇者联盟2》与三星、吉利、奥迪、优衣库等多家品牌公司进行了电影元素授权。吉列推出跟电影中主角对应的概念剃须刀，剃须刀伴随电影上映而发售；优衣库推出复仇者联盟系列UT，购买此系列UT可获得复仇者联盟2的电影优惠券。奥迪推出复仇者联盟主题特别版TT，限量发售199台并只在天猫旗舰店预售购买等等。需要提醒的是品牌商在借用电影元素展开影视元素授权时，要根据自身的品牌定位、内涵、营销诉求去挖掘相应的电影题材，找到匹配品牌的电影元素，并把电影的元素融入到品牌里，让电影和品牌互相映衬互相加码。

　　“借力打力”联合营销

　　还有一种就是联合营销，也就是在传播环节各自利用自己的传播渠道向辐射的用户做扩散以扩大影视和品牌商的知名度。尤其是互联网平台可借力线上的力量引导到线下电影院去消费形成全渠道覆盖的O2O闭环。比如马上消费金融、重庆百货与爱奇艺《极限挑战大电影》的合作就是利用#极限挑战 麻辣上线#传播话题锁定24-35岁麻辣贷的主力使用人群。说白了就是爱奇艺借马上消费金融的线上媒体渠道和线下重庆百货的实体渠道给《极限挑战大电影》卖票，马上消费金融借《极限挑战大电影》的明星效应在重庆地区推广自家的麻辣贷（“麻辣贷”是马上消费金融与重庆社保局合作开启针对社保而展开的消费信用贷款，只要具有重庆当地社保，就可在线申请贷款,最高贷款金额可达20万，3分钟内到账），重庆百货则通过这次合作提升线下门店人气。

　　这样互联网消费金融+视频门户+大型商超这三个毫无关联的业态借助《极限挑战大电影》就实现了优势共享、资源互补。

　　当然除此之处还会有更多的跨界营销的玩法，如今联姻影视做跨界营销已成主流，越来越多的企业纷纷效仿并跃跃欲试。笔者忍不住提醒一句：品牌与影视的跨界营销不是*的，模仿和盲目跟风都是下策，根据自身的品牌调性和营销状况决定是否进行跨界营销以及想清楚如何进行跨界营销才是首先要做的。

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