papi酱，你愿意做那个被众人遗忘的马佳佳吗？

　　不知道大家是否看过那些描写勾栏生活的明清话本，但对于小娱而言，*玩的，莫过于里面描写拍卖花魁初夜权的段落：一般而言，老鸨们都会提前炒作出一个卖艺不卖身的绝顶花魁，引发坊间风潮，然后设计一个供公子哥比拼财力的诗歌小局，再行拍卖。

　　对，你想到了什么？是不是拍卖papi酱首次贴片广告？

　　用罗振宇的话说，“这将是新媒体营销史上的*大事件”。

　　不得不说罗胖真的是“最有种有料有趣”的新媒体集团*人，一个简单的广告招标会，不但玩出了多个“初次”的概念，更以价值8000元入场券的门槛，印证了1200万“劫就劫皇纲，嫖就嫖娘娘”的价值所在。当然，他这一番行事，也完全抛下了两个月“新媒体千万不要做广告挣钱”的言论。

　　也不得不佩服“最有情怀”的VC大佬徐小平，继玩出了马佳佳等90后创业者ICON之后，在所谓的“网红元年”，拿下了网红达人papi酱。

　　对此，娱乐资本论也特别好奇此次营销策划多于广告招标的事件背后，papi酱、罗振宇、徐小平三方利益所得，与所失。

　　实际上，在几乎所有PGC领域的从业者看来，papi酱此次的售卖，都有一种“会讲鸡汤的资本大叔包养了年轻脱俗的妹子”的即视感。

　　但罗振宇的介入，毫无疑问在罗辑思维日益乏味的媒体形象里，建立了一个非常高标的营销手法。

　　至于在创业者圈中盛传的“看面相多过看模式”的徐小平老师眼中，papi酱的投资价值，可能更在于她的icon意义，在某一位接触过徐小平的90后创业者看来：“虽然马佳佳几次创业都失败了，但她的存在，让众多90后相信了真格基金的真诚”。

　　papi酱：大卖“初次”，但还记得大明湖畔的留几手吗？

　　说回小娱最喜欢的明朝话本《卖油郎独占花魁》吧，里面称杭州名妓王美娘的初夜费高达300两，此后接客，每晚的包夜价格锐减至10两白银。

　　在注意力经济时代，*个登上月球的人、*单朋友圈广告、*代标王等现象，莫不如是。

　　所以，可以粗暴的认为，在罗胖的操作下，目前注意力带给papi酱的商业价值其实已经达到了峰值。

　　在娱乐资本论采访的几位广告人眼中，目前papi酱首次广告权最有可能的标价是在300-500万之间。但按照CPM（媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本）计算，集均700万的点击，带来的不过是百万级别。

　　但对于“初次效应”而言，最重要的是“过程即广告”，这次奇葩过程带来的关注，也许会超越广告最终出街带来的价值。君不见，陈光标说要收购《扭腰时报》，凤姐说要当凤凰主笔，sunshine说要变成偶像，这些过程，远比结果重要。

　　回到papi酱自身，她真的能长期保持高水准的喜剧段子风格吗？在更多PGC从业者看来，从较长时间维度上来看，这种单一的吐槽形式其实也很容易引起审美疲劳，以及papi酱本人创作灵感的枯竭。

　　即使可能保持水准，受众也很快会产生审美疲劳。

　　比如说，大家还记得给颜值打分的留几手吗？还记得聊漫画的小顾吗？还记得要“迎娶白富美走上人生*”的王大锤吗？

　　注意力的减退效应，在网络时代，几乎成了必然。

　　对于一个商业模式、团队形态、风格走向都尚在雏形的papi酱而言，做个广告拍卖会的门票卖8000元。

　　这样，真的好吗？

　　罗振宇：曾建议新媒体不要做广告，一转身又做广告拍卖！

　　大家可以搜新榜的一个视频，就是在2016年1月22日，罗振宇公开建议，内容创业者不到万不得已绝不要融资，然后一转身就给papi酱投了1200万。这叫怎么回事嘛？

　　如果融资真是一个坑，你罗胖自己往坑里跳了，还要拉着papi酱往里跳？

　　实际上，在网红融资这一条路上，有一位比papi酱要火的早得多的石榴婆，就公开质疑过：“本来发广告挺赚钱的，拿了投资能干嘛呢？”

　　其实，罗振宇曾经还说过一句话：“给大家一个非常重要的建议，千万不要做广告挣钱，一定要靠两条，*卖货，第二直接卖知识。这个风口很快会到，这是罗辑思维近期对整个行业的思考。”

　　为什么不能卖广告，罗胖忠告言犹在耳：“广告业作为一种模型，它正在沦入各种各样的不正确，不仅是挣不到钱它不正确，因为道理很简单，互联网是一个代码世界，代码世界就是要拆除一切强制性的相邻关系，我看电视剧你必须要把这个广告插在我的开头，这个逻辑在代码世界里一定不成立，我看新闻你一定要把什么广告插入我的注意流当中，也一定在代码世界里不成立。”

　　“新浪这家公司为什么在资本市场上不值钱？就因为它靠的是广告。首页打开你可以弹多少个弹窗广告呢？理论上你可以弹10万个，但是永远不会再有人打开新浪。”

　　实际上，对于罗振宇而言，他最在乎的社群经济，最忠实的粘性用户，最自得的“魅力人格体”，都没有靠过简单的广告。

　　那为什么，他在papi酱的事情上，逻辑就变了呢？

　　或许，在有些人看来，“醉翁之意不在酒”，罗振宇想要的是papi酱此时的关注与人气，不能超越她，就让她为己所用。

　　为什么这次活动，一切消息源都是通过罗振宇在发声，而从来不见papi酱的踪迹呢？

　　港真，papi酱你不怕该死的老板黄鹤，今天刚给你发工资，转天就跟小姨子跑路了吗？

　　顺带说一句，所谓的央视标王，一直都有所谓的“标王魔咒”，大家还记得秦池、孔府宴酒、爱多、熊猫手机，以及那个身陷各种传闻的翼龙贷吗？

　　徐小平：投资“媒体型”的papi酱，是为了赚钱吗？

　　看到徐小平投资papi酱，许多人就不由自主想到了马佳佳。

　　事实上，papi酱和当年的马佳佳非常相像，属于典型的网（chuang）红（ye）icon，典型的重媒体轻粉丝，非常容易“过把瘾就死”。

　　小娱在优酷的朋友，今天还和小娱讨论“在今年媒体热炒之前，papi酱在优酷的指数一直很不高的”。

　　娱乐资本论为此特意搜索了一下百度指数，papi酱指数*次飙升是2月13-14日，2月份之前的指数基本上就在5000左右，一个非常一般的网红节奏。

　　2月13-14日的高潮，为毛会发生在这个时候呢？2月13日pipa酱发布了情人节那期吐槽，这也是她最高的一期。

　　再之后，大量的媒体跟进了网红元年的话题，然后她的搜索指数再度飙升。

　　实际上，papi酱和罗辑思维非常不像，罗辑思维的粉丝信众都是一点一点积累起来的，用户画像非常清晰（参考《罗辑思维的“地下江湖”，有生意，有佛法，然而，说好的知识去哪儿了？》）。

　　而papi酱的走红更多是被一轮又一轮的新闻报道轰炸出来的，你根本没法定义papi酱的粉丝画像，也就是说papi酱是媒体型网红，而非粉丝型网红，这样一来，papi酱的王冠就非常不稳固了。

　　从这里看，你也就明白了为何罗振宇并不会领投papi酱，反而是尽心在操盘此次营销事件。

　　当然，这种身份，反而非常对徐小平的胃口，按之前某些创业者在社交平台的评论：

　　“因为我是做金融出身的，有很好的家庭背景，徐老师见我*面就让我回去。”

　　“和徐小平先生聊业务基本上是没有意义的，大部分时候他是看面相的。想聊业务的，基本上和他底下投资经理聊得就差不多了。”

　　“他比较喜欢听故事，如果你是休学、退学或者毅然辞去很好的工作的，他会很激动、很开心，像一个老小孩，然后给你满满的鸡血。和他聊天的时候，是处于一个“相谈甚欢”的状态，但是聊的内容大多数只是政治正确的废话。”

　　“徐老师是投人比较多，非常看重创始人的素质，相对不是特别懂业务本身。”

　　实际上，徐小平曾经最喜欢挂在嘴边的“90后马佳佳”，多次创业失败，但她身上的媒体效应，无疑给真格基金带来了非常庞大的聚集效应。

　　作为天使机构，徐小平的这种风格，何尝不是一种非常高明的策略。

　　只是，papi酱，会愿意做那个，被众人遗忘的马佳佳吗？

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