B轮融资$2000万 估值一亿美金的易米云通，如何用云电话撬动SaaS市场？

　　不走Slack路线，一心耕耘语音沟通

　　与传统语音通讯提供商赚取通讯费差价不同，即使核心是“打电话”的易米云通，也并不通过通讯费盈利，而是向企业收取产品功能费。这样就使企业在电话费方面可直接与运营商沟通，拿到更低的价格；而与易米云通合作的运营商中国联通，也在这样的模式下获得了更多的入网用户。三方互利共赢。

　　周立称，这种模式的优势在于，除了良性的互惠合作外，他们可以向20人以下的小微企业团队提供收费服务。而其他或主打协同办公、或CRM管理等企业SaaS服务产品，更多是提供限定人数的免费服务，其实这背后却存在着无法对小微企业收费的尴尬现状。

　　随着钉钉、微信企业版、纷享逍客等B2B产品的快速崛起，周立认为，企业服务的风口如今已经来临。但与其他普遍走“Slack”（美国一款企业级沟通平台产品）路线的产品不同，他对易米云通的战略布局就是围绕“打电话”开展的。在周立眼中，企业在协同上的关键核心就是企业通讯录，而打电话又是沟通中最牢靠的方式。

　　他深知，如果同样走Slack式的发展路线，最终必将与巨头直接竞争。而从自身擅长领域走出差异化的道路，才能让公司在未来获得长足的发展。并且在电话沟通这件事上，还存在太多可以深入挖掘的价值。

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