云筹谢宏中：值得死磕，投融资服务终会是万亿市场

　　创过业，搞过创业服务，当过上市公司高管，做过联合创始人，干过天使投资，他说，云筹将他过往的所有串成一条线；拿过几次融资，也揣着钱投过项目，他说，找项目比找钱更难；中国证券业协会首批八家众筹会员单位之一，广东省首批11家股权众筹试点之一，他说，我们坚决紧跟政策、不踩红线；第一家系统化筹后管理，第一家支持在线支付，第一家开发创业投资互联网风险控制模型，他说，云筹的使命是投融资服务的标准化，而不是做中介；合作了100多家领投机构，聚集了近3万投资人，1千余人发生过投资行为，82%的项目成功募集资金，投资人在云筹的平均动态收益率达89%，列行业之首……一岸海水，一岸火焰，行走之间，它坚信互联网投融资服务（股权众筹）的万亿市场时代终会到来。

　　云筹这个投融资平台，汇集了他过往的所有

　　「你现在所做的一切，会在未来串成一条线」。

　　这话是乔布斯说的，谢宏中深以为然。

　　90年代初，他买了部“凤凰”205平视取景照相机，挂了个“春声摄影部”的木牌，配上几张照片，在大学校门口开始了第一次创业。那时候鼓捣这门生意的谢宏中想法很简单，「这事儿能赚钱，刚好，技术、兴趣、时间我都有」；

　　1992年，大学毕业的谢宏中正赶上国家鼓励兴办第三产业，在第一波计算机浪潮里悄然学会利用电脑处理信息的谢宏中，看准了一些机关事业单位急切寻找“三产”项目所带来的商业机会，开始帮助机关单位和乡镇对接三产项目，把东部沿海的三来一补项目往内地介绍，成为「中国第一代创业服务者」；

　　1995年，他跑去了深圳。此后的十几年间，他深扎IT与互联网产业，做过台资企业的资讯主管，当过上市公司的CIO，管理过几百人的团队，开发过具有国际先进水平的制造业跟踪系统，拿到过浙江华睿和IDG的投资，而在优秀CIO、MBA精英人物、IPMP、SAP专家等众多头衔中，他最认可的却是互联网产品经理；

　　2011年，他再度独立创业，创办“津梁”，所谓「津梁之上，无有难急」，提供创业投资和融资咨询服务。

　　2014年5月，由津梁平台转型升级的投融资服务平台云筹正式上线。谢宏中说，做一个投融资服务平台并不仅仅是做信息中介那样简单，需要懂创业、懂投资、懂互联网的基因，而这恰恰是把他过去的创业、创业服务、IT技术、企业管理、天使投资的经历连成了线。

　　自上线至今，云筹已经获得了来自红岭、中创富、易一天使的三轮融资，云筹估值也在那一年内翻了近10倍。问及成功融资的秘诀，谢宏中笑说，是他正确的关于云筹产品逻辑的三句话打动了投资人，「第一句，云筹不是一个创业者融资的平台，而是一个投资人的投资平台，与其说是在帮创业者融资，不如说是帮投资人赚钱；第二句，云筹的本质是创业服务，投资人要赚的钱是在创业项目的成长里；第三句，云筹的使命是要用互联网的技术和信息来解决创业投资中高风险、低效率、非标准的行业痛点。」

　　我们是坐在投资人这边的

　　创业者拿着项目找投资人，和投资人拿着钱找项目，哪个更难？

　　谢宏中说，这是个伪命题，其实每个投资人手里的钱基本上都是差不多的，创业者核心是做好项目本身，不需要太费心力去甄别查找投资人的。而创业者的项目则是五花八门各有千秋，每个项目都是独特而唯一的，投资人确实需要掌握有效的行业趋势和项目价值的判断方法，去挖掘找好项目。「我融过资，也投过资，我恰恰认为，对于投融资双方而言，融资方的创业者你可以安安心心地在家里把项目做好，就会有价值提升，只要在用户市场上表现突出，会有敏锐的投资人找上门来的。而投资人如果是呆在家里不出门，守着钱袋子等创业者来找，基本上是很难有好的投资机会。所以说，痛点实际是在投资方，投资人需要大量的信息、需要敏锐地捕获热点、需要科学地判断价值，需要去找项目。特别是对非专业的投资人，痛点更痛。正因如此，云筹是坐在投资人这边的，是解决投资人找到好项目的需求。」

　　在这套「不是融资平台，而是投资平台」产品逻辑的指引下，云筹首先要做的就是帮助投资人降低投资风险，提升利益机会。谢宏中总结说，信息获取的能力、项目价值判断能力、投后管理能力是创业投资收益的三大痛点，这恰是云筹要致力去帮投资人解决的。

　　在信息获取能力上，云筹平台帮助投资人进行行业扫描、热点发现、诚信信息查询等，消除信息不对称的风险。

　　在项目价值判断上，云筹平台引入成功投资了猪八戒网的熊新翔先生的「熊六刀」科学投资体系，并在熊六刀基础上加了一刀——是否适合众筹，所谓「云筹七刀」。「适合众筹的项目一般来讲都带有2C的特征，比较容易出现在人们的日常生活中。比如一个很专业的飞机新材料项目，虽然利润不错很值得投资，但放在云筹上进行众筹大众看不懂，也很难成功。」

　　也就是说云筹平台上的项目，都经过了用户和用户价值、市场空间与成长性、相对竞争环境、营销与到达用户、收费与盈利模式、创始人与团队、是否适合众筹这七刀的砍劈，方能谓之真正优质的项目。

　　筹后管理是云筹在行业里首创的名词，区别于投资人的投后管理。云筹在筹后管理上扮演着三重角色：督促、补位、嫁接资源。督促是督促领投机构尽责完成投后管理职能；补位是当领投人尽责不够充分时，云筹平台开展必要的巡查和补位工作，保护跟投人的利益；嫁接资源是将云筹平台上的股东资源价值充分发挥，服务于项目的成长，也包括帮助对接项目方的新一轮融资。

　　正是因为坐在投资人这边，云筹在行业里的影响力和口碑逐渐落到了项目质量上，不是堆砌项目，也不是着力推出大量的项目信息，而是打造「精品项目」的操作体系。云筹已运作接近两年，项目号码也才编到五十几号，但项目募资的成功率却是行业内领先的82%。这其中不乏众多优质项目，如沃森、宠宠熊、云财经、小爱爱、阿飞向前冲、易生活等，这些项目的估值都在1年时间内增长5倍以上。

本文来源投资界，作者：谭宵寒，原文：https://news.pedaily.cn/201605/20160509396931.shtml