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竞争对手这么多,为何iPhone还能卖这么贵呢?

总有人会说iPhone在流畅度和易用度上能超越安卓,但恐怕说这话的人都是老款安卓机的用户吧,现在的安卓系统早已今非昔比,苹果虽然有一定优势,但已经不是从前那种压倒性了(iOS新版发布时照样bug一大堆)。
2016-05-15 10:52 · 腾讯科技  佳辉   
   

竞争对手这么多,为何iPhone还能卖这么贵呢?

  不可否认的是,在安卓系统诞生之初,安卓手机确实相当难用,那时即使是安卓旗舰,也与iPhone差了不止一个身位。

  但随着时光流逝,安卓系统已经渐渐追了上来,它们在拍照、续航和个性化上早已完成了对iPhone的反超,有些产品即使从综合实力上看也有将iPhone赶下王位的实力。

  不过从售价来看,安卓手机却从来没显露过应有的*风范,这就不禁让我们想到一个问题,在群狼环伺中,为何iPhone还能卖这么贵呢?

  先来比比价

  在解答这个问题前我们先来比比价,拿国内售价来说,16GB的iPhone 6s官方价为5288元,而容量每提升一次,价格则贵出800。16GB的6s Plus也执行同样的价格策略,不过其起售价则高达6088元。

  而反观安卓阵营的扛鼎之作三星Galaxy S7,其32GB版本的起售价为4888元,而且该机支持200GB的扩展卡(microSD较为廉价)。Galaxy S7 Edge起售价则为5688,该机同样内置32GB存储,而且也支持扩展卡。

  对比来看,基础型号三星S7只比iPhone便宜了400元,但如果从配置上来看,iPhone可是在分辨率、电池容量、机身内存、相机和RAM上被全面碾压,此外,三星S7还支持无线充电,存储卡扩展和IP68三防。

  而且别忘了,S7可是比iPhone 6s晚上市半年,如果考虑到后期的价格跳水,两者的价格差就更大了。

  高价策略依然奏效

  总有人会说iPhone在流畅度和易用度上能超越安卓,但恐怕说这话的人都是老款安卓机的用户吧,现在的安卓系统早已今非昔比,苹果虽然有一定优势,但已经不是从前那种压倒性了(iOS新版发布时照样bug一大堆)。

  而且对许多爱玩的用户来说,由于安卓是开源平台,其在个性化上更是可以全面碾压iPhone。而iPhone则是“不折腾”用户的*。

  当然,安卓用户也有羡慕iPhone用户的时候,那就是iOS的升级。诚然,安卓也有升级,但如果你用的不是谷歌(微博)亲儿子Nexus,那么等待的时间就不是谷歌能决定的了。不过,光凭这些因素就要高价恐怕也有些不妥吧。

  苹果的扭曲现实力场

  要说对“酷”的理解,乔布斯确实是个中高手。而iPhone能获得巨大成功,很大原因就是因为它酷劲十足。由于经常随着各种明星权贵出现在聚光灯下,iPhone的回头率很高,因此它也成了大多数人心中的“梦想之机”,其品牌知名度和影响力恐怕依然无人能及。对许多人来说,iPhone不只是一款产品,它更是一种对理想生活方式的追求,对死忠果粉来说,它还是一种信仰。美国记者也曾拿着LG G5和S7 Edge进行过街坊,许多人也承认这两款机器很酷,但他们依然表示自己不会买安卓机。

  虽然外界早就认为苹果江郎才尽,但同伴压力(别人买我也得买)、期望心理和聪明的营销依然帮该公司保住了iPhone的高价。当然,与许多奢侈手机相比,iPhone不算贵,但其售价在同类手机中确实是有些离谱。

  价格垄断

  iPhone能保持高贵的售价还有一个原因,那就是苹果强悍的控价能力。在iPhone的整个生命周期里,苹果从来不会进行官方降价,打折更是少之又少。

  苹果很少给经销商提供很大的批发折扣,因此iPhone的建议零售价非常坚挺。这样一来,在消费者眼中,iPhone成了保值产品,而安卓机则时不时会被扣上跳水王的名号。

  由于库克是业界有名的库存管理大师,因此苹果非常善于管理各个经销商的库存,它们手中不会有太大的压货压力。而要想竞争,经销商就只能从补贴或者合约来下手,但这不会影响iPhone的价格。此外,有消息称如果经销商能贯彻执行iPhone的控价策略,它们还会拿到苹果的补助。

  搞定了经销商,苹果的官方售价就不会变成空架子。而反观安卓阵营,由于竞争激烈,各种价格战已经是家常便饭,经销商为了争市场更是赤膊上阵。

  信任

  这里我们说的可不是对苹果的盲目信仰。iPhone诞生已经快十年了,苹果能一直维持iPhone的价格只靠一小撮果粉的信仰是不行的,苹果能创造这一奇迹,凭的还有真本事。

  苹果早已证明自己的实力,它们甚至在不断说服用户自己的产品不单单是手机。拿到高额利润后,苹果又利用这些钱继续创造下一个奇迹。

  正是消费者对苹果的信任造就了该公司的成功,而这一王国的缔造靠的不是苹果粉丝,而是一个个普通用户,他们用过iPhone后,会不自觉的购入苹果的其他产品。

  而这种信任也让经销商能毅然决然的跟着苹果走,因为他们相信,坚持iPhone的控价策略可以细水长流。

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