圆桌对话：泛娱乐时代的IP价值和变现方式
圆桌主持人：
清科资本副总裁吕卓荣
圆桌讨论嘉宾：
松禾资本合伙人张海春
《当红辣子鸡》、小鹿乱撞制片人、CEO 张婷杰
集素资本合伙人比蒙
图解电影CEO 吴沛
开拍网CEO 梁羽
爱听卓乐PR&市场部高级总监黄迅
魔鬼猫创始人猫爹雨海
什么是好IP，可以用什么渠道变现？
比蒙：我个人在投项目之前有一些主观的喜好，但还是会看一些数据，一方面是数据的增长速度，即使那些数据还没有跑到特别巨大的流量。另一方面是变现的价值，不管是版权也好，或者是游戏的合作也好，要有一定的变现能力。
梁羽：我们本身就是做影视文化的。第一是看粉丝转化率有多高，我们通过众筹的方式来评判。第二是把电影解构，把里面的角色进行具体的表现，在参与的过程中可以选择，看转化率有多高。
吴沛：对我们这种创业者来说，怎么孵化一个IP这可能会更重要。如果本身这个IP离影视很远，我们想做的是把这个过程缩短，使得IP转化更高效。
张婷杰：因为我们自己本身也是在打造自己节目成为IP的路上，所以我的感觉是，如果说你要跟着的网友喜欢什么就做什么，基本上是死路一条。所以我们会了解用户的喜好是什么，想看到什么类型，可我并没有很多的借鉴。
张海春：什么是一个好的IP？当然圈钱是其中之一。一个好的IP，除了要具备圈钱的能力，还要能够经受得了时间的洗礼。举个例子，比如一个电影，我很小的时候就知道它的存在，现在我孩子已经9岁了，但它出一套玩具，我依然会买，十几年过去了，它依然在我心目中留下非常深的烙印，这才是一个好的IP。
郭剑武：我们在IP方面的投资理念是，整个IP的产业链条的价值会越来越高，而对单个IP，我们是比较谨慎的，因为单个IP牵涉到时效性。
第二是规避风险，这个逻辑跟投网红的逻辑是一样的，我们没有投资直播平台，没有投网红，但是投了中国最大的网红平台。我们的逻辑是：我们是军火商，你们去打仗，谁打赢跟我的关系一点都没有，但是有没有打跟我有关。这样变现就相对来说容易一些。
对于一些早期的IP项目，怎样给出合理估值？
比蒙：早期的项目可能是更适合战略投资人。我们投资的前提条件是这个人比较聪明，可以理解为人性IP。我们会关心他到底用什么样的方式，看他在什么时间点可以有机会商业化。我们看IP是看你多多少少的可以赚一些钱，每个月的销售量有一个增量，至少可以养活自己。
张海春：IP应该有三个价值，第一是有用户价值，第二是有商业价值，第三是有社会价值。如果你只有用户价值的话，其实我相信你肯定是一个很好的IP，但是对投资人来说我可能不会投。当然IP没有好坏之分，凤姐、芙蓉姐姐也是IP，如果是能够满足这三个条件中的前两个，基本上在我们看来是有机会投的。当然我也同意投平台，送水的总是优先比淘金的先挣到钱，我们相信这个是对的。只要你坚信这个IP是好的，短期内有没有商业价值不是特别重要，我们应该稍微有一点情怀来培养。
郭剑武：我们赛马不会不投单个IP。我们的考虑是持续的盈利能力，或者是持续的产生IP的能力。我们做的是早期投资，想跟着项目一直往后走。正因为我们是长期的，所以我们考虑单个IP。单个IP如果能规避我提出的三个问题，我希望你来找我们：
首先是个人。第二个是你有什么持续的产生IP的价值的能力。第三个是估值太高，融资不是说越多越好，战略是最重要的，开始可能会把门槛放低一点，但是资本带来的一定是爆发的。
本文来源投资界，作者：Vincy，原文：https://news.pedaily.cn/201607/20160716399688.shtml
清科创业（1945.HK）旗下
创业与投资资讯平台
旗下微信矩阵：
