2.滴滴拉屎需求分析
之所以用滴滴拉屎这个案例,是因为它传播的足够广,也足够经典,大家都知道这是一款做什么的产品,切入话题也着为方便!这个只见其名不见其形的产品在移动互联网圈俨然是个另类存在。它诞生在滴滴打车时代,诞生在资本热潮正午时分,那是个大学生辍学创业就能融资的时代,滴滴拉屎提出的动机就是为了嘲讽这个浮躁的创业时代。当然它也诞生在资本寒冬之前,让我说资本寒冬就是滴滴(伪)拉(需)屎(求)的杰作。滴滴拉屎多了,资本就会受到重挫,资本一受到打击,寒冬在所难免!
为什么说滴滴拉屎是伪需求呢?我们站在产品经理角度来对它进行一个简单的需求分析:
首先滴滴拉屎的性质是共享经济领域的2c产品,大街上收费公厕不算,其性质属于b2c。当然,我们必须发挥用户思维,毕竟这是个给广大用户提供服务的产品。假设a1在滴滴拉屎平台开通了自家厕所,你打开app发现只有他一家厕所开通了,然后点击下单。假设a1家在人流量极大的三里屯,那么他的运气应该不会太差,一天应该可以接点单,挣个外快,很快a2发现了,他也马上开通,而且a2家在一楼,十分具备地理优势,流量几乎被a2抢占……
接着a3,a4,a5……a100纷纷加入他们都想赚点外快。然而流量是固定的,假如三里屯流量是100个顾客,这100个商家平均摊下来只有一个,一次收费2元,一天才赚2元,两块不错了,笔者家在二三线城市,收费公厕只要五毛,而且就在大街上,睁眼就能看到,不用你拿着滴滴拉屎这个app满大街跑……
又过了一段时间,a1心想实在赚不了钱,索性关了,过了几天,他家就被盗了,丢了一台苹果手机,和八万现金,民警经过一番努力终于抓住了小偷,小偷交待了他的作案手法:用滴滴拉屎这个软件成功潜入受害人家中,踩点然后找准时机作案……
然后第二天滴滴拉屎登上了各大媒体头条:《惊!小偷利用用滴滴拉屎进行踩点,一偷一个准!》当然这是我虚构的,意在揭露这个产品本身携带的漏洞:
①:这个产品并不能给用户带来丰厚的报酬。
因为每家每户都有厕所,门槛极低,所以不会出现特别盈利的商家,a1特别赚钱,那么会出现a2,a3……随着越来越多的商家加入,流量就会被瓜分,利润也会被瓜分。最后a1索性关了,因为他已经好几天没接到单了。a2,a3也逐渐认识到这个问题,渐渐失去耐心,因为就算对小商家而言:他们也是考虑前景的。
他们会想全世界有多少厕所,自己的资源简直九牛一毛。厕所这个资源,多而普遍。经商问利,其利薄寡。
②:安全和隐私问题。
这个是无法避免的,它会被不法分子利用,比如偷盗,入室抢劫,强奸,恶作剧等……还有,你愿意为了赚一块钱把你家变成公共场所吗?每个人进来都有东张西望的权利,你们居室的装修,布局,会被每个陌生人一览无余,这点是精神洁癖忍受不了的,每个人都有这样的洁癖吧,只是轻重程度问题而已……
除了这两点,滴滴拉屎会彻底死在它的竞争对手上:
滴滴拉屎的竞争对手是谁:
①:用户自家的厕所。
正常人出门都会上个厕所吧。这是习惯性的习惯,就像回到家中习惯性的先打开电脑……没错,滴滴*的竞争对手就是用户自家的厕所,它已经瓜分了市场百分之九十九的份额。那么剩下的百分之一的份额谁来瓜分?免费厕所:商家免费提供的厕所,地铁,车站,无人区等都可以如厕。*恐怕是免费公厕了,街道,公园,大型场所的公厕都是免费的。这点无可厚非,笔者居住的城市每三百米一个豪华厕所,是政府花巨资投建的,不仅免费而且干净卫生,全天有人看护和打扫。在这样的城市,滴滴拉屎可以直接申请破产了。类似于其它城市的公厕虽然没有这般豪华,但是解决生理需求还是绰绰有余的。
站在用户的立场来讲,他们没有任何动机去下载一款这样的产品,因为免费厕所太多了,而且到处都是。而产品总要盈利的,你总不能永远免费,就算你永远免费,这样的产品也没有存在的价值。因为这类资源有很多,而且都是免费的,地理位置,场景体验,都处在一个*优势。
综上所述:滴滴拉屎就是彻头彻尾的伪需求。但就这样一个伪需求,诸多资本视其为瑰宝。
当然,滴滴拉屎这样的伪需求比较容易分辨,资本是不会给它机会,而其它创意就不一样了,它们伪虚的特性并不像滴滴拉屎这么明显。不明显并不代表不是伪需求。充其量我们只能难以分辨。在难以分辨,本质上又是伪需求的诸多产品中,成功对大多数人来讲是吃运气的事。一款产品的成功需要综合因素的集中,而一款产品失败也只需要一个短板。
这就是产品木桶效应。滴滴拉屎在综合程度上短板太多,可以说几乎没有长板,所以其难以生存。
类似于这样的产品,我们给它一个统称:滴滴拉屎。滴滴拉屎:代表那些看上去很美丽,本质上是伪需求的商业模式。这样的模式有很多,所以导致每天都有公司破产。
而资本每天也在扶持新的滴滴拉屎。太难分辨了,几无可辨!有太多看上去很偏执,实际上愚蠢的投机份子在用毕生积蓄和血泪交着学费。百分之九十九的创业者和投资人都将是市场的牺牲品。随着滴滴打车与uber中国的合并,预示着中国将迎来新一期泡沫破碎潮,资本寒冬将变成资本极冬,未来将有更多的滴滴拉屎现出原形。
当然败局给我们的启示是无穷无尽的:创业拼的是尖刀,绝非忽略商业本质的情怀。希望在路上的都能磨一把好刀,还在路上观望的能选一把好刀,
时不我待!
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