沦为马前卒，最后价值将被榨干，1号店终将成为京东的炮灰？

　　还是熟悉的味道，10亿元恐怕会是历史重演

　　具体来看，未来三个月内投入10亿元开展大规模促销，1号店的目标可以说直指天猫超市。在京东与阿里的商超大战中，1号店作为京东的先头部队打响价格战。「贵1赔20」这是1号店喊出的新口号，只要自营商品售价超过天猫超市相同商品，那么用户有权利申请相当于差价20倍的返利，这其实等同于价格战的正式开启。

　　对于背靠阿里的天猫超市而言，1号店想要靠10亿元的促销打败天猫超市并不现实。苏宁易购超市公司品牌与市场管理中心副总经理崔春表示：“零售的核心在于品质和客户体验。品就是品牌和产品，质就是质量和服务。只有围绕这几个核心因素去提升内功，才是真正提升零售竞争力的王道。一味在短期的价格上哗众取宠，这种作秀形式无异于杀鸡取卵和鼠目寸光。”

　　类似的口号其实我们并不陌生，10亿元也不是什么陌生的数字。曾几何时面对京东的竞争，背靠沃尔玛的1号店就得到过大施拳脚的空间，在2013年更是花了近10亿元来砸市场，铺天盖地的到处都是1号店的广告，而除了广告之外，1号店不仅喊出「比某东便宜xx元」的促销口号，还搞了数次「破吉尼斯纪录」的促销。

　　但1号店的最终结局其实我们已非常清楚，这家以商超业务起家的电商平台最后变成了沃尔玛和京东战略合作的弃子。其结局令人唏嘘不已，而这其实也恰恰说明了电商市场的竞争并不是依靠某家平台短时间促销就能奠定的，这仍然会是资金、供应链、物流等综合实力的比拼。

　　我们知道电商烧流量其实就是在烧用户，因为商超B2C是高频刚需，消费粘性非常高，带来的流量很可观，但因为商超品类多、客单价低、物流成本高，订单其实越多亏损越大，很难赚钱。所以在发展商超时，必须要有其他高利润的品类来摊薄成本，平台才能走上一条健康发展之路。这就导致一个结果，独立的商超平台（生鲜电商也面临着同样的困境）其实很难真正做大。

　　京东和天猫要在商超市场厮杀的关键原因即是出于流量争夺的战略目的，也是在于京东和天猫原本就是综合性平台电商，他们拥有足够多的战略纵深得以确保寻找到盈利点。然而在电商市场红利期已过的背景下，其实1号店的这条路却很大程度上已经走不通。

　　10亿元的促销恐怕换来的会是竹篮打水一场空。我们已经预见了1号店的最终结局，如果继续在商超这条路上前行下去，恐怕留给1号店的时间只能说不多了。

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