维多利亚的秘密：如何把性感的“内衣秀”变成一门上百亿美元的生意？

　　性感营销

　　电视广告的形式对品牌资产的巨大作用有目共睹。维多利亚的秘密内衣秀无疑已成为内衣品牌成功运用电视媒体、提高品牌资产的成功案例之一。以“情欲”的名义，创造出消费者感动、激动和难以忘记的感受，这是“维秘”整合式营销的精髓。通过很好地掌握广告宣传以及产品设计上的性感尺度，利用明星造势，始终不渝地坚持品牌的高雅路线，从而赢得了更广泛的消费群体。

　　“三流的营销卖产品，二流的营销卖品牌，一流的营销卖梦想”。在维密秀上，内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义，更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧，成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。维密大秀、*模特、天价内衣等形成的品牌联想，成功充盈了内衣的内涵，从而影响消费者的品牌认知、态度和购买行为。

　　维密的成功在于敏锐地观察到了市场的机遇。在内衣还是难登大雅之堂的年代，将闺房和性感经济的空白迅速填补。在现在这个“只有*才能生存”的社会获得高识别度和高认知度，比获得高覆盖面，显得更重要。

　　在这个资源丰沛信息爆炸的时代，能抢占市场的一定是有个性、有内涵的商品。使自己的产品差别于同类的其他产品、增强产品的辨识度和曝光率、拓宽商品的销售渠道、加强品牌文化的影响力，是当务之急。

　　让性感和梦想本身熠熠生辉，而让与性感的接触路径多元、成本亲民，奢华的梦想却有呆萌的价格，是维密在欧美市场影响巨大的原因之一。虽然每年的维密秀中，不乏奢华的内衣，但事实上，维密走的却是平价路线。维秘一年两次的品牌减价活动，还有大量半价内衣供挑选。它的价格在50美元左右，旗下的年轻产品线“Pink”品牌，价格更是亲民得类同于超市货。这也是维密能保持极高市场占有率的重要原因。

　　不仅是性感力，维密也看重品牌的创造力，维密深谙更新速度对市场份额的重要性，在产品研发的流程上不断缩短。同时为了不过分折损自己的品牌形象，公司会有选择的进行促销，并且有计划的控制频率，将高频促销转变为频率更低、但更行之有效的促销活动，以维持维密的品牌形象。

　　“穿出属于你的一道秘密风景”是维多利亚的秘密长久以来的口号。它不仅是美国，更是全世界内衣界的龙头，影响着全球女性的“内在美学”。“在某个阶段，维多利亚的秘密提供了一扇全新的视角”，美国南加州大学教授Jeetendr Sehdev说道，“女人们都非常清楚，这是媒体打造的理想梦境，她们也愿意为此付出。”

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