维多利亚的秘密：如何把性感的“内衣秀”变成一门上百亿美元的生意？

　　每年的“维多利亚的秘密时尚内衣秀”，都是时尚界的热门话题。这个美国品牌将闺房经济炒到火热，让内衣成了女性梦想和性感的化身，更带来了巨大的财富，成为具有高精神附加值的品牌。

　　维多利亚的秘密（Victoria's Secret下文简称维密）对于“性感美艳”的定义早已令人闻名遐迩。维密不但引领了时尚，还成为“性感”的代名词，成为了女性骄傲和荣耀的载体，更成为具有高精神附加值的品牌。过去28年中，“维多利亚的秘密”唤醒了一个沉睡的行业，做大了整个行业的蛋糕，带动了其他品牌的发展。

　　在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的维密性感内衣。其产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。

　　从1995年开始维密首秀，到现在已20余年，1个小时的娱乐节目，在192个国家播放，粉丝遍布全球。虽然该品牌内衣并未在中国市场开设直营店铺，但“维多利亚的秘密”内衣秀已经累积吸引了包括中国消费者和观众在内的10亿注意力。从事件营销到内容营销，从打造红人到悬念话题制造，“维多利亚的秘密”秀都堪称典范，值得我们学习。

　　维密大秀

　　维密根本没有将走秀内衣的设计当成必争之地，维密要的不过是人们“愿意看、享受看、看了一起讨论、并且期待明年再看”的心态。内衣秀还没开演，就已经开始有各种八卦、口水仗天天占据娱乐头条，当真是博尽眼球。秀场未开，话题先行，是不是让你想起了“双十一”之前*的口水战“鸡鸭猫狗之争”。

　　1995年，维密举行了首场时装展，被全球媒体报导为“世纪内衣盛事”。这场秀包括了维密天使、梦幻天价内衣、当红音乐人、维密翅膀、不同元素内衣主题等多个不同维度传播和营销。在地点的选择上是伦敦而非巴黎，是因为伦敦更好融合了“时尚”和“音乐”，逐渐形成了我们熟悉的维密形态。

　　1999年，维密*次在官方网站实时播放时装秀。公司公关部早就在网上、电视上以及纸媒上大做广告。1999年1月，一则插播在美国橄榄球超级杯大赛转播中的广告创下网站点击量30分钟内超过一百万次的巨大市场效应，甚至引发网络瘫痪。这次成功的广告运作为品牌赢得了当年Barndweek互动营销大奖的*营销案例奖。

　　2009年，维密首次启用中国面孔维密天使刘雯，随后几年何穗、秦舒培、奚梦瑶这些中国面孔也成为维密天使登上舞台，维密对中国市场的重视也逐渐显现。维密秀从一个时装展到一个对社会影响巨大的媒体大秀，其转播权成了电视台和网站的必争之地。维密大秀给这个品牌打开了知名度，提升了品牌地位。天使超模赋予了内衣更积极健康又美艳性感的品牌文化。

　　维密将经营的品牌定位于青少年，尤其是年轻女性。模特选择标准为“必须能吸引女性”。维密以各种方式在社交媒体上与顾客建立良好的关系。如最近的年度大秀，公司就在公共账号贴出了超模们的后台照。维密秀中仅有少数“维密天使”拥有身穿翅膀的特权。在传播上，谁会佩戴翅膀是维密天使地位的象征，也会引发诸多猜测，形成社会话题引发社会关注。

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