每1.1秒卖出一部、18个人中13个用，这个手机马上要干掉苹果华为小米，冲到市场第一了！

　　秘诀五

　　代理商吃得饱，一台手机能赚400块

　　除了门店数量众多，OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。OPPO在全国一共有36多个总代理，多数情况是“一省一代”。为了控制线下渠道成本，OPPO只采用一级代理商，没有了中间商赚差价，店面老板卖出一台R9能赚三四百元。

　　不仅利润高、舍得广告投入，OPPO还有保价政策。据代理商描述，“比如，你以1000元进了10台手机，结果卖了5台时降价到800元，亏的200 元，可以下次进货时，直接抵扣货款。” 这无疑在收入不高的小县城非常受用。而无保价政策的华为和几乎没有利润的小米明显遇冷。

　　OPPO与代理的关系也极度信任和亲密：很多人都与OPPO有多年的合作关系。线下涉及到的渠道铺设、经销商培训，OPPO都会放权给代理商去做。每天的沟通，OPPO高管也会泡在群里，及时与代理商互动解决问题。

　　OPPO成功了吗?

　　不，我们很清醒

　　对于种种傲人的成绩，OPPO高层却在近期发布的公司内部信中坦言“如芒刺在背”。OPPO高层如此写道，“有时候辗转反侧，不能成寐，担心OPPO被外界捧杀，更担心伙伴们忘了使命和初心，没有更好的产品来回馈用户的信任与支持，因此而辜负用户的期望。”

　　OPPO副总裁吴强很推崇日本经营之神稻盛和夫的一句话：“不要追逐利润，要让利润追逐你。”一个企业，做好你的用户研究，市场工作、产品研发，做好你的基本面的事情，把这些都做到位了，企业就会取得很好的结果。”

　　“不管做到什么样的程度，我们还是会保持清醒的头脑。”

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