易到蜕变：越来越像乐视 周航退居幕后 彭钢活跃台前

　　入局烧钱战：60 亿换来百万订单

　　2015年国庆节前一天，周航躺在自己加拿大家里的床上，一直没有睡觉，他在等一个电话，一个告诉他易到与乐视所有协议均已签署完毕的电话。

　　跟随周航多年的易到高级市场营销总监胡绪雷回忆，几天后，周航把他拉到一个群里，里面有乐视的资本顾问和公关人员。在经过多日准备之后，10月20日，双方发布公告，宣布乐视汽车获得易到70%的股权，成为易到的控股股东。

　　当时业界解读为周航把易到卖给乐视、个人退出只是时间问题。周航向网易科技透露，自己的选择并不多，贾跃亭希望易到能和乐视深度融合，所以70%的股权基本没有商量余地。

　　“在情感上，我和其他联合创始人、早期团队成员，都有会一些冲击。”周航说，但最终还是理性说服了自己。

　　易到创业六年，每一阶段的融资吸纳的都是中国*秀的投资者，包括晨兴创投、美国高通、宽带资本、携程、DCM、GIC、百度等等。易到的董事会很和谐，从来没有争吵，但当公司遇到危机时，股权过于分散，大家都指望别人出手。从这个角度而言，被乐视控制也是个不错的选择，“（这意味着）有人要对你负责任了，仗越打越烈，没有一个死挺你的人是不行的。”

　　乐视投资易到后，贾跃亭提了一个目标——能不能超过优步，重回专车行业第二？*次听到这一目标时，周航内心的想法是——“给钱就可以，易到并不缺乏策略和能力。”

　　11月中旬，易到开始充100返100的营销活动，暂定为期一个月，想先试试水。在确定补贴方案时，摆在易到面前有几种选择，其中充100返100最激进。周航说，“别人家的优惠券满天飞，你如果搞个充100返20，那不就成笑话了？”

　　一个月后看数据，大大超出预期，于是这一营销活动就持续了下去，并开始尝试赠送乐视电视、乐视手机、乐视会员等乐视产品。当然，在周航看来，这一活动也撤不下去，如果易到撤下，竞争对手就会顶上，不想被消灭，就只能保持烧钱力度。

　　烧钱换来了市场份额。

　　在乐视入股易到246天后，也就是2016年6月21日，易到在北京举办了一场发布会，周航在会上宣布：“易到的日完成订单数已经突破100万。至此，乐视董事长贾跃亭年初为易到制定的‘百万日订单、新增百万司机、新增百万车辆’三个百万目标已提前6个月完成。”

　　起死回生，这是写在周航PPT上的四个大字。

　　胡绪雷介绍，在持续224天的"100％充返活动"中，共有653万用户进行了充值，累计金额超过60亿元。这意味着，易到要给用户补贴60亿元。胡绪雷称，考虑到补贴门槛和平台抽成等因素，实际的补贴额不到40亿元。

　　当然，付出巨大的乐视也从中收获不少。据易到官方称，易到在活动中赠送了大量的乐视旗下产品，包括乐视超级电视超10万台、乐视超级手机20多万部，乐视生态会员近30万个，其他硬件近10万个。

　　6月21日之后，易到逐步放低了补贴标准。最近有媒体报道称，补贴收紧后易到的订单量有大幅下降，对此周航的说法是略有回落，彭钢则称，易到的日均订单量是神州专车的两倍（神州专车6月日均35万单）。

　　无论如何，从几万单到百万单，易到在花掉数十亿的补贴之后终于挤回了专车行业*阵营。

　　易到和乐视的融合被分为三个阶段：*阶段，乐视支持易到，拿回专车行业的地位；第二阶段，会员打通，互相受益；第三阶段，易到反哺乐视汽车。

　　但遗憾的是，周航恐怕不会参与到最后。

【本文由投资界合作伙伴网易科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。