三个创业者的“三省吾身”的指标！

　　招聘要有前瞻性

　　Hayes听说 Matt Van Horn从原来的公司离职后，他马上就把他介绍给 Dave Morin ，但是Dave Morin的*反应是在未来的半年中，并不需要一个做商务拓展的人。可是Dave Morin并没意识到如果错过了 Matt Van Horn，他可能在真正需要商务拓展的时候却找不到如此适合的人选了，甚至有可能因为错过了招聘的*时机而失去潜在的业务。

　　你找到了一个合适的人选后，也有可能会碰壁。很多CEO都有这样的共鸣：找到自己认为再适合不过的人，但是却无法说服他们加入自己的团队。如果你真的认为自己无法提供好的工作机会，比不上别人家的公司，那么这个人为什么会来你的公司工作呢？不能说服心中适合的人选创业公司是他*的机会，就需要做一些其他事情。招聘时要综合多方面的因素，这不仅仅是CEO个人喜好可以决定的，还要综合公司的文化、管理方式、目标定位等因素考量。此时，很多创业者陷入了提高薪酬的怪圈，如果有人宁愿坚持在谷歌有一个巨大的保障收入，而不加入一个创业公司以获得无限的好处，那么他们不是你想要的人。

　　千万别把钱花光  

　　“创业者要始终担心手中的钱，即使员工们非常喜欢你，但是如果不支付工资的话他们也不会长期留下来。”

　　在每一轮融资后，每个人都很兴奋，在这种情况下，CEO基本上不会想到坐下来看看在下一轮融资前怎么用这笔钱。CEO非常不情愿再思考一下融资的原因，但是却需要这样做。Hayes建议创业者建立一个资金管理计划，他经常看到债务这一行被放到了烧钱率的计算中，这样会带来麻烦。CEO常常把资金运行的像没有债务一样，但决不能因为乐观而盲目，忘记了困境时的需要。

　　CEO的资金管理计划也不应该包括假设的或者预期的收入。创业者总喜欢说“到xxx时候，就会开始盈利，盈利之后我们就可以做.....”，然而真正需要做的资金计划是假设没有任何的收入，因为CEO根本不知道明天会发生什么。

　　事实上，硅谷的投资人根本不关心创业公司内部发生了什么。

　　每一个创业者都很敏感，尤其在融资时，创业者觉得自己以及员工拥有公司的比例在下降，所以很多CEO不到迫不得已的时候就不会融资。他们错误地以为自己如果在真正需要融资的前半年就寻找投资者，仿佛钱就放在桌上等着他去拿一样。也许他们会在这段时间内做出了不起的事情，得到更高的估值。

　　而创业者在等待融资的过程中，就把自己暴露在了危机中。因为市场随时都在变化，在你认为可以再坚持六个月，创造更大的价值得时候，融资的大环境也会发生改变，公司可能陷入困境，即使能融资，融资金额也会大大少于六个月之前。

　　另一件值得注意的事情是，创业者做了承诺做到的每件事，但是投资人并不在意。在投资者的思维方式里，有些事情是他们重视的，也有些不是。比如，创业者往往希望在融资之前提高现有产品的版本和性能，但投资人关心的是你有多少用户。判断的失误会影响企业的估值。

　　在融资时你承诺会做到的事情要比你已经做到的事情更有说服力。看看Twitter，很长时间之内，公司基本没有任何发展，如果这时Twitter让投资人等六个月，半年后事情会有起色，那它就是一个坑。Twitter只是展示了他们未来会做到的事情，所以投资人才会投资。

　　一些足够幸运的创业者在需要资金之前就引发了投资人的兴趣，他们的估值就会比较高，这个时候创业者需要做的就是接受这笔融资。每个创业者都认为融资比招聘更让人头疼。在融资过程中，创业者会收获很多个“不”，偶尔会有几句“我们会再考虑一下”，旁人无法想象整个过程会有多痛苦，创业者会觉得自己是全世界最差劲的人，你的公司糟糕透了，人们都很讨厌你。所以如果有投资人向你伸出橄榄枝，不要犹豫。

　　TaskRabbit 的Leah Busque是一个谨慎又精明的创始人。TaskRabbit 融资的时候，很多投资人都在争取这个机会，实际上 Leah并不是真的需要这笔融资，但这没有使她停止推广，直到她得到了能力范围内最多的融资。她的目标非常明确，融资不是获得18个月花销的钱，而是买下三年值得投资的时间。TaskRabbit的融资给她和她的公司提供了更好的环境，并灵活地调整公司的模式。她不必为下一笔资金的来源感到担忧。如果TaskRabbit等到真正需要的时候再融资，公司很可能就没有尝试其他方向的空间了。

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