维密背后的万亿商业帝国：美、情欲和天价内衣

　　中国四大美、网红不一样的维密秀

　　今年维密破天荒的邀请了四位中国超模——刘雯、奚梦瑶、何穗和雎晓雯，其中雎晓雯是首次登上维密秀的新晋天使。

　　大表姐刘雯，是维密秀上第一个走秀的东亚模特，从2009年至2012年连续4年登上维密舞台，今年再次回归；仙姑何穗是第二位中国天使，曾5次登上维密舞台，也是维密走秀最多的中国超模；奚梦瑶三次登维密舞台；第一次参加维密秀的雎晓雯场走的是比心pink系列。从模特到浓浓的中国风，都能看出维密对中国市场的重视。

　　今年维密最特别的地方是邀请了三位网红模特：Kendall Jenner、Gigi Hadid 和 Bella Hadid，其中Kendall 和 Gigi 是第二次登上维密。三人在Ins 上的粉丝加起来超过一个亿，几乎每条更新都会有近百万的点赞和几十万的评论，理所当然的成了本次维密秀的流量担当。

　　不管是直播还是秀场，国内的微博、微信，国外的Ins、Twitter、Facebook成为各大品牌的必争之地。而中间至关重要的利器——明星、网红，也成了抢夺的重点。从本次邀请网红能看出，维密和大多数公司一样面临着转型。把握好明星、网红，能更好的抓住粉丝的心，迎合新一代的消费者们。

　　消费升级下的女性经济

　　双11过后是黑五，黑五过后是双十二，每一次的电商节都迎合着女性们的买买买欲望。据统计，就2016年来说，整个女性经济，不含母婴市场已超过5万亿。消费结构中占比最大的是女装和内衣，占33%；其次是线下美业，美容、美发、美甲、中医养生、纹秀、珠宝首饰、奢侈品等，剩下12%是化妆品，其他占1%。

　　15-60岁的女性具有消费能力，仅中国约有4.8亿，占比超过30%；其中25-45这部分女性消费能力最强，约占16%，约2.9亿。女性的消费特征是感性消费、冲动消费、体验消费和攀比消费，女性在帮男性购买产品的比例也达到50%。

　　女性的消费特点也很明显，红秀资本创始人戴露分析有以下几点：

　　1.爱美。美的事物大家都不会拒绝；

　　2.怕死。人们会更关注对自己的保养，关注身心健康，喜欢被人呵护。

　　3.八卦。与男性区别开的是，女性喜欢口碑传播，无论好坏都喜欢分享。

　　在一定程度上，女性经济的消费升级实际上代表了整个中国的消费升级。随着女性话语权的加重，“她经济”有着巨大的市场容量。当下很明显的是特征是：大平台流量基本饱和，利用明星网红导流、垂直细分的领域开始崛起。

　　在“她经济”中，年轻化趋势日渐明显，新一代消费者对传统消费方式更加挑剔，对新产品接受度高，这就给创业者提供了新的机会。O2O领域里的美容美发、整容等，跨境电商迅速崛起；风靡全球拥有11亿用户的美图系列产品等等，满足女性需求的互联网产品和服务成了诱人的金矿。

　　维密耗资千万美元打造的视觉盛宴，在传播营销上靠明星、网红吸金的新动向就是很典型的例子。尤其是女性在观看过维密秀后会产生消费的冲动，不止为了取悦男性，更是让自己性感、健康、愉悦。随后而来的就是健身塑性、购买服饰、美发美甲等等一系列“买买买”消费。

本文来源投资界，作者：王珑娟，原文：https://news.pedaily.cn/201612/20161202406220.shtml