这个山村走出的农家子弟，富豪榜上不见名，一捐10亿天下知

　　2016年9月，熊新翔向成都电子科技大学捐资10.3亿的消息，一时刷爆了公众眼球。人们发现，这位低调的隐形富豪从未现身任何财富榜。他究竟是干什么的？经营着怎样的事业？又凭什么能刷新中国高校捐赠的最高纪录？

　　砥砺人生

　　1968年，熊新翔在福建龙岩市永定湖雷镇的农家出生。这里曾经是贫困落后的革命老区，也是举世闻名的客家人聚居地，乡亲们不甘穷困，纷纷出外打拼。于是每年正月初三，打工归来的“成功人士”聚在村中的大榕树下，当着全村人轮流吹嘘自己的“成功经历”，讲得好的还会引来村民的“股权投资”，成为人人艳羡、啧啧赞叹的偶像。

　　儿时的熊新翔耳濡目染，在这种原始的“融资路演”中，埋下商业意识的种子。后来他发现，即便是最真实复杂的商业行为，与榕树下的村民募资也没有本质区别：一要生动描绘愿景，二要强力整合资源。这些启发在他心中埋藏多年，却受用终身。

　　一介书生的熊新翔，由此在骨子里浸透了一丝的不安分。1986年，他成功走出山村，考入成都电子科技大学，一面学专业、学哲学，一面暗自定下个天大的目标：40岁时，一定要赚够100亿。当年，万元户已是社会上的“成功人士”，一个没背景、没资源的年轻人定这么个目标，实在太过虚幻。

　　1990年，熊新翔本科毕业，分配到攀枝花钢铁工作，端上了月薪260块的“铁饭碗”。很快，他被复杂的人际关系和僵化的企业制度所困扰：因为不愿意加入“小团伙”，他遭到双方排挤；出差时为给单位省钱没住宾馆，结果没发票证明出差，反而算了“旷工”。两件小事让熊新翔认定了在这没前途，一年后毅然辞职，南下深圳，开始了全新的砥砺人生。

　　在深圳这个活力之都，一切都耳目一新。熊新翔应聘进了一家电子厂，深感所学不足，拼命学习新知，很快让厂长刮目相看，特聘他担任“代厂长”，工资是攀钢的20倍。在厂长手把手的指导下，熊新翔兢兢业业工作，把制造流程、人事财务全部摸透，把工厂管理得井井有条。

　　很快，熊新翔惊奇地发现，厂长还同时管着另外两家厂，而且发掘培养了自己的“代理人”，不仅都管理得妥妥当当，自己的收入还因此翻了三倍。熊新翔*次领悟到管理的真谛：用超期望的工资，激励员工超越自我，最终实现企业超预期的成长。此后，熊新翔多次表示：“我从不怕给员工开高工资，就怕他不努力、无成效！”

　　1993年底，熊新翔放弃了深圳月薪6万的管理工作，跑到重庆一家电脑公司来做服务、干销售。这让很多人大惑不解，但熊新翔有自己的盘算：“每段职业经历，我都没有看成打工，而是学习如何创业。”

　　熊新翔做事认真、服务周到，很快获得客户好评。他半年内升为公司经理，两年后成为市场总监，几年内把管理、服务和市场营销全部摸透。至此，他深感有了自主创业的能力和底气：“对我来说，29岁之前都是沉淀和磨炼；之后，就需要自己奋斗事业了。”

　　此时，距他立下百亿壮志已过去7年。时间虽久，熊新翔却矢志不渝。现实中，做成功白日梦的大有人在，但肯脚踏实地筑梦的，却少之又少。

　　激荡年代

　　1997年6月，重庆成为直辖市，让熊新翔深感这里必成西部经济龙头，是创业腾飞的好机会。这年，他跟合伙人凑了30万，创办了重庆博恩科技公司。

　　说是公司，倒更像个摊位。但熊新翔豪情万丈，即便是在电子大厦卖电脑，他都豪迈地对客户“贩卖”着梦想：博恩要做重庆*的IT公司。

　　重庆不是什么IT重镇，产业规模小，熊新翔则认定这里发展空间更大。虽然一开始生意不温不火，但他却不肯放过任何机会，终于迎来了一战爆发的时刻。

　　有次，他听到一位处长抱怨，用手工方式管理高速公路的项目，实在太复杂、太费事了。他们四处搜寻，都找不到一款专业管理软件，结果压力巨大，效率低下，非常苦恼。

　　说者无心，听者有意。熊新翔敏锐意识到这是个好机会。他马上组织软件开发小组，开发出一套高速公路建设项目管理软件，一口气赚了上百万。就此，博恩在重庆的软件业界打响了名号，很快接到了不少办公自动化、监控收费等软件开发的大单。

　　事业的成长通道就这样豁然打开，公司成立6年多，资产暴涨100倍。熊新翔干什么成什么，怎么干都赚钱，说不出的顺风顺水。他踌躇满志地认为，只要按部就班，公司就会像滚雪球一样越做越大。

　　但很快，熊新翔迎来了一次惨败。

　　2005年，熊新翔接到一个互联网电话开发项目。他深信有100%的胜算，必将对电话通讯产业产生颠覆性影响，因此豪掷6000万搞开发，结果连个响都没有，落了个血本无归。最惨的是，因为项目失败，客户竟跟博恩打起了官司，最后败诉又赔了人家600多万。这让熊新翔几乎憋出内伤。

　　这场失败成为熊新翔创业历程中的重要转折点。他开始不断阅读，反复思考项目失败的深刻原因和公司进入IT产业的得失，并从哲学层面探究起创业成功的根本方法：“如果你找得到规律，上天自然会回报你，否则就会毫不留情地惩罚你。”

　　从项目上看，熊新翔认为自己栽在了初期成功的套路上，犯了经验主义错误，“用户与用户之间的价值没有搞清楚”；抽丝剥茧中，他渐渐想明白了IT软件产业的本质：看似高回报，实则高投入、高风险。一着不慎，几年白干，属于比较“虚”的产业；而展望未来，熊新翔认定要平衡投资，注入些“实”业，企业才能更稳健地发展。

　　出于“虚实结合”的哲学思维，2007年，熊新翔斥资1.6亿元投入新疆的煤矿。他精心计算过，煤矿年平均投资回报率虽然只有15%，但能为公司生存托底。即便遭遇周期波动，也不至于让公司遭受灭顶之灾。

　　华人首富李嘉诚曾说：“做生意要记住，手中永远要有一样产品，是天塌下来你也能挣钱的。”在这点上，熊新翔的经营哲学渐渐与此不谋而合。靠着逆境中的反思和磨砺，熊新翔很快迎来了一战成名的经典时刻。

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