一个屡次失败的创业者的逆袭：最后一次两年估值100亿

　　最近两年，P2P负面消息不断，除了隔三差五爆出平台跑路的新闻外，就是高利贷、逼大学生跳楼、裸照威胁、暴力催收的消息。的确，互联网金融早已风光不再。但是，有那么一个网贷平台，上线仅2年多，用户数就已经突破1000万，估值达到了100亿，在互联网金融的寒冬里上演了一出神话。

　　这个平台就是“趣分期”，它的创始人罗敏被称为“角斗场的战士”，是一个屡败屡战，屡战屡败的圣斗士，用他自己的话说“100次创业99次都失败了，只有1次成功。”

　　罗敏，1983年出生于江西抚州宜黄。2000年他考上江西师大物理与通信电子学院，大二时看到王兴做校内网，罗敏也拉了两个同学做校园SNS，不过仅仅搞了两个月就撑不下去了“三个人没有一个懂产品的！”

　　于是2004年毕业后，罗敏就找了一个技术门槛很高的行业——手机，他想学习一下如何研发产品。然后罗敏被派驻印度当市场经理，不过半年以后，这位老兄还是吃不惯咖喱，睡不惯钉子床，尤其对捋直舌头说印度英语没有信心，一赌气就辞职回国了。

　　2006年罗敏到了北京，正好赶上一家社交网络——底片网招人，罗敏一看是创始人是北大的，二话没说就加入了，一个月被提升为市场负责人。不过，当时底片网刚刚融资了100万，由于产品不对路，半年后钱就烧光了，公司就没了下文。底片网的倒闭，让罗敏有种一朝被蛇咬，十年怕草绳的感觉“资金神马都是浮云，最主要得有一个好产品。”

　　没有工作，罗敏就在租的房子里打游戏。当时一路打怪升级太紧张，罗敏总错失饭点，一来二去，他寻思搞个外卖平台。当时还不知道公司倒闭的刘震涛从老家回来，去罗敏家里蹭饭，罗敏掏出40元请他到楼下的麦当劳饱餐一顿，最后说“公司倒闭了，我余钱也吃不了多久，不过有个校园外卖的点子可以挣大钱！”

　　刘震涛兜里银子也不多，听说可以挣大钱，立马开干。其实罗敏的商业模式就是后来“饿了么”的商业模式，不过在没有移动互联网、没有在线支付的时代，怎么可能做得下去？四个月下来，两人连跑腿费都没有挣到。

　　2007年，不甘心的罗敏又创立了“记忆日”，那是一家提醒用户记忆日的网站。按理说，这次定位还算准确，做个十来人的小公司，每年盈利百八十万元，问题是不大的。但是，“记忆日”在股权分配上太过平均，罗敏是CEO，比其他两个联合创始人的股份却只多了0.01%，谁都对公司不负责任，最后公司散伙。罗敏用10万元又买到一个教训“CEO必须对公司拥有*的控制权。”

　　2008-2013年5年间，罗敏陷入了“打工、挣钱、再创业、再失败”的怪圈。前前后后搞过四五十个项目，却都无疾而终。

　　2013年8月，刚刚拿到一笔半年奖金的罗敏又辞职了，他再一次找到了刘震涛，还有在火车站认识的何洪佳和吕东“跟哥继续干一票，这次做豪车团购”，*个月倒是卖出了60多台宝马，却被潜规则给潜了，最后收不到款“4S店人员流动性快，人走就不认账。”后来四人又做过社交网站、电商导购、在线教育。仅仅在2013年就尝试了10多个项目，最后全部失败了。

　　2013年底在清华东门聚餐时，何洪佳和吕东怕忍不住眼泪，没去。罗敏和何洪佳两人大眼瞪小眼，喝得酩酊大醉，最后罗敏抱着何洪佳痛哭“春节回来后再创最后一次，还搞不成就打一辈子工！”

　　春节回家的半个月，罗敏把自己关在房间里反复思考：“阿里巴巴、京东做电商那么火，为什么我一做电商就死了？”

　　是呀，从2006年到2013年，罗敏创业已经7年多，邪门了，没有成功过一次，一分钱没有挣到，*的收获就是结交了三个死党刘震涛、何洪佳和吕东。有人为此专门问过刘震涛，刘震涛承认罗敏是个“常败将军”，死心眼，但是也认为“罗敏的眼光和战略非常好，最后一定会成功的，而成功一次就够了。”

　　春节过后，IPhone4在国内处于热销中，遥遥*于其他国产手机。这年3月，罗敏跑到北科万秀园的食堂吃饭，在电梯里他听到有俩姑娘在交谈“很想买部iPhone4，但是钱不够”“卖肾？还没傻到那地步。”

　　罗敏一听，饭也不吃了，撒丫子就跑，他边跑边给刘震涛打电话“快叫何洪佳、吕东开会，我又想到一个好项目，名字就叫趣分期。”

　　三人一听就乐“狼又来了！”大学生怎么可能那么想买iPhone？罗敏给他们三个人洗脑“信用卡透支的主体就是大学生，利息18%-20%，我们搞成19%，你说会不会有人来我们借钱？”

　　看在罗敏都失败了99次的份上，三人决定死马当作活马医，再信一回罗敏。于是四人一翻兜，凑了10万元本金，够买20个iPhone4！当时罗敏定下了一个目标：印10万份传单，一周时间也就是2014年3月21日平台上线。

　　21日晚上，罗敏在北科找了18个学生发传单，花了900块钱的兼职工资，一个晚上把北科所有的男生宿舍楼都扫了一遍。

　　结果第二天早上就来了3个订单，交易额1万1。

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