靠啤酒批发赚得人生第一个100万，27岁把200万全赔光，12年后却靠倒腾海鲜赚到367亿，他的秘诀是什么？

　　没有金刚钻，不要揽瓷器活。张轩松大刀阔发对永辉超市进行创新。

　　*、“产、供、销”一体化的运作机制。张轩松设立了一个500万的周转资金，用来预先垫付肥料、种子、新型农具给农民，生产出的农产品就由永辉超市保底收购。此外，农产品成员常年驻守在全国二十多个农产品生产基地，直接向农场下单。所以不分旺季、淡季，永辉超市总能确保新鲜瓜果不断货。

　　第二、在海鲜采购环节上，张轩松组织了一支300人的专业采购团队。采购员直接到海上和渔民一起打鱼，现场挑货，连夜送到超市，超市早晨五点半就开门，保证把最新鲜的海产品提供给顾客。

　　第三、在对单品的控制上，张轩松也是有一套独门秘籍。生鲜超市*的困难就是毛利太低，稍微控制不好就是负值，可永辉超市毛利润却高达16%。

　　什么原因？就拿香蕉来说，采购员去农田采摘还七成熟的香蕉，价格便宜保鲜期也相对较长，通过冷库运输到仓库，香蕉就已经8成熟了，再统一配送到各大门店销售香蕉已经9成熟，所以不论是在价格还是品质上都占有*的优势，利润丰厚自然水到渠成。

　　第四、在员工管理方面，让所有一线员工都成为永辉的股东。永辉生鲜超市营业没多久，张轩松就发现大部分员工摆放菜品不认真、对待顾客也没那么友好。为什么？因为他们“干最脏、最累的活，拿最少的薪水，谁能有激情？”后来张轩松果断实行全员持股，工资和销售额与企业利润挂钩。很快，员工精神面貌焕然一新，顾客满意率与回头率大幅提高。

　　“农改超”只是永辉的*步，第二步是“家门口的永辉超市”。短短3年，永辉在福州的连锁店就开到了30家，张轩松也成了不折不扣的“福州超市*”。

　　此后，汇丰控股7500万美元入股永辉超市，永辉集团的“农改超”模式也成为中国超市零售行业的典范，并被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，开始了全国范围内的推广。

　　有了资金和政府的双重支持，张轩松的扩张之路开始迅速。2004年10月，永辉超市在重庆开业，当年年底，永辉集团营业额突破20亿，*次进入全国超市零售业的100强。接下来的几年里，永辉超市基本保持每年60-70家的节奏在全国布点。

　　2009年1月，永辉超市进军北京，在六里桥开下*家店。截止2009年底，永辉超市先后在安徽、贵州、江苏、河南、河北等20多个省市开了300多家超市。

　　2010年，张轩松带领永辉超市登陆上交所，上市首日收涨34.65%，收盘报32.29元，被誉为“生鲜*股”，张轩松身价超过百亿。员工持股也实现了批量造富，在十大股东中，有6位股东分别持有2000万股，每人的财富都超过7个亿，永辉的骨干中超过千万的就多达54位。

　　京东的强哥主营3C类产品，在生鲜这块并没有足够的优势，所以张轩松成了刘强东的不二选择。于是2015年8月7日，京东与永辉超市达成战略合作，京东入股永辉超市的43.1亿元，占10%的股份。

　　如今，永辉超市已经多达570家，经营面积超过了500万平米，年营收超过367亿，成为“超级零售巨头”。

　　一路走来，只有高中学历的张轩松吃过不少苦头，不管任何时候，“八字箴言”始终支撑着他。相信未来，张轩松也一定会带领永辉超市书写一个又一个的传奇。

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