揭秘雷军的生意经：小米公司利润远超5%

　　4月25日，小米在武汉大学举办手机新品发布会，发布了主打线下的小米6X。

　　据小米总裁林斌介绍，小米6X在配置上，与OPPO  R15、vivo  X21的配置几乎一致：骁龙660、前后2000万AI双摄、全面屏、纤薄机身、柔光灯等等，是中高端旗舰的定位。在售价方面，与普遍定价约3000元的市场同级产品，小米6X*1599元起的售价，将利润压缩到了*。比前两天刚刚发布的魅族15还便宜了900块钱，在配置上小米6X更是“有过之而无不及”。

　　小米6X这条产品是小米针对新零售线下市场设计的，这是小米发力线下，对一直走传统线下渠道的OPPO、vivo等友商的降维打击。

　　雷军宣布，小米手机承诺净利润永远不超过5%，超过5%的利润将回馈给用户，做良心产品。敢把硬件净利润压在5%之下，是因为小米的商业模式已经摆脱了硬件牟利，更多利润来自软件与服务，这一点优势在其他厂商身上很难看到。

　　有行业人士向媒体训练营记者透露，2017年小米广告服务与游戏服务均已超过100亿元人民币。

　　上述行业人士分析说：雷军提5%，基于两个考虑，一是家电、PC等硬件行业的利润均低于5%，硬件产业这门生意就该赚5%的钱，手机凭什么赚得更多；二是世界500强的公司，大多数净利润都在5%以下，一个业务稳定且长远的公司，就该赚5%的钱，小米已经是一家硬件营收超千亿元级别的公司，为什么要抢钱？什么地方利润高？软件、芯片、互联网服务，雷军的意思很明白，小米有本事，就在这些点上赚钱。

　　OV线下萎缩，小米乘势追击

　　日前，赛诺发布报告指出，中国手机的线下呈严重萎缩态势，三四线市场一度出现“关店潮”，深耕线下的OPPO和vivo在Q1的线下销量同比分别下滑了16.8%和13.8%。这是近四年手机史上这两个品牌从来没有出现过的情况。而小米*季度销量逆势增长达41.7%，是所有品牌中增长量最高的，成为了最大赢家。

　　目光从国内转向海外，OPPO、vivo在印度市场也是流年不利。据Counterpoint关于印度市场2018年*季度的数据，数据显示OPPO同比市场份额下跌近一半，从9.9%跌为5.6%，vivo的市场份额从11.9%跌为5.8%，同比下跌也近一半左右。*季度就出现如此大跌的情况着实让人看不明白，这同时也说明全球智能手机的竞争环境越来越惨，无论是多么大的品牌稍有不慎可能就会出现后悔莫及的情况。

　　小米则是在印度市场都保持强劲的增长态势，同比增长达到60%以上，份额也成为印度*，国产品牌华为、OPPO、vivo三家加在一起也仅到其市场份额的一半。在整个手机行业大盘下行的局势下，能够做到逆势上扬，说明了小米这两年发力新零售，布局线下渠道的威力开始显现，能够蚕食掉OPPO、vivo的市场份额，与其大力推行性价比的策略更是密不可分。

　　行业新常态，性价比为王

　　小米创始人雷军*次将手机发布会搬到了他的母校——武汉大学举办，这场发布会的意义不止于此，雷军还宣布了另一条重大决定，一项小米董事会批准的重要决议：“从今天起，小米向用户承诺，整体硬件业务的综合净利率不超过5%，如有超过的部分，将超过部分全部返还给用户。”这对小米的未来走向影响深远。

　　雷军在内部信中称，5%硬件综合净利率红线是小米商业模式的必然选择。5%是小米对用户长久的承诺，也是对自己持续的鞭策。

　　5%的硬件综合净利润红线到底意味着什么？它意味着，小米未来将继续坚持“性价比”的战略，这表明，小米未来的所有硬件业务，包括手机及IoT产品等，综合税后净利润不超过5%，目前行业内没有一家企业向用户做出如此承诺。

　　“感动人心，价格厚道”是雷军不断强调的方针，也是小米成功的秘诀。手机市场已经一片红海的当下，压缩硬件利润能够在激烈的竞争中取得很大优势，但这并不意味着小米就不赚钱。追求薄利多销对于小米来说一种生存策略，在取得海量用户规模后，能更好地通过手机这一入口，在广告、游戏等增值服务方面实现营收。

　　此前有媒体曝光了一份小米的融资推介材料，称小米的日活跃用户达1.32亿，月活跃用户1.65亿，日均用户使用时间为5.2小时，甚至报告称，这一指标已经超过了微信。而且上述材料称，2016年，小米的收入组成中，79%来自于硬件，21%来自于互联网服务业务。硬件业务的净利润率仅为2.8%，而互联网服务业务的净利润率则超过40%。小米正在扩大互联网服务业务收入比例，2017年，预计互联网服务业务的收入占比为68.3%，预计到2019年，互联网服务业务的收入占比将超过硬件收入。

　　雷军之所以敢把硬件利润压在5%这条红线下，是因为小米的商业模式已经不靠硬件设备并赚钱，主要靠相关的互联网服务。现在手机行业大萧条，市场整体进入洗牌阶段，小米甩出这样一记“重拳”，可能让专注于靠硬件牟利的友商们的日子更不好过了。

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