1号店卖身、于刚出走3年，带“亲儿子”1药网赴美IPO

　　经历漫长的启动和成长期后，国内医药电商企业的商业模式已经成型，并开始面向资本市场。

　　投资界（微信ID：pedaily2012）消息，美国当地时间8月15日，1药网母公司111集团正式向美国证券交易委员会递交招股书，交易代码为YI，最高募资2亿美元。

　　1药网成立至今八周年，于刚这位曾一手创办1号店的连续创业者，将又一次迎来“高光时刻”。

　　脱胎于1号店，互联网 “撬动”就医买药

　　最开始，1药网只是1号店的子频道。2015年，于刚和联合创始人刘峻岭离开1号店，全身心投入1药网，开始独立运营。他们试图通过互联网和IT技术提供在线诊疗、购药和健康管理等服务，通过缩减中间环节，优化供应链，为大众就医买药提供完整的解决方案，改变中国 “看病难、买药贵”的现状。

　　在离开1号店后的时间里，于刚几乎把所有精力都投入在了1药网上，在这个被他形容为类似于“2009年左右的中国电商竞争格局的”医药电商领域，他已经走过了很长时间，现如今的1药网逐渐成为了医药电商领域的佼佼者。

　　在于刚看来，电商行业已经走过了跑马圈地的阶段，精细化管理以及全渠道一定是未来的零售趋势。

　　他分析，第一，互联网时代竞争越来越激烈，一个趋势就是强者恒强。顾客体验做得好、有核心竞争力的、供应链做得好的、管理好的、效率高的就会越做越大。第二，变化加速了。现在电商的发展用摩尔定律来解释就是指数级增长，尤其是近几年大数据和云计算、物流为电商的发展做出了很大贡献。在1号店成立的时候，中国的物流行业是很落后的，及时送货到达率很低，而现在中国的顾客对物流的要求比欧美还高。”

　　这种变化促使于刚转型医药电商。“在互联网医药健康这一领域还有众多的机会，会有一些新的模式的出现。这个领域有很强的政策壁垒和行业壁垒，阻碍了不少新来者的进入。”他认为。

　　现在来看，于刚两次转型都比较成功。实际上，在创办1号店之前，于刚1995年曾在美国创办科莱科技公司，该公司开发的航空管理系统被美国众多大型航空公司所采用，并于2002年被埃森哲收购。

　　他还曾任美国德州大学奥斯汀分校管理学院终身教授和客座教授，戴尔全球采购副总裁和亚马逊的全球供应链副总裁等，有着丰富履历。

　　2018上半年营收增长68%，靠这“三驾马车”

　　目前，1药网已经不是单一的医药电商平台。1药网将三大业务版块称为“三驾马车”——B2C医药平台“1药网”+互联网医院“1诊”+B2B医药平台“1药城”，分别提供网上药店、互联网医院和医药流通解决方案等服务。

　　2016年，1药网推出“1药城”子品牌，试水B2B医药电商业务，自推出以来，该平台获得了迅猛发展。招股书显示，1药城自2017年7月上线至今业务已覆盖全国30个省、直辖市和自治区。有总计数万家的大型连锁药房、单体药房、诊所、医院通过1药城进行药品采购。

　　通过1药网官网和移动客户端，患者可以通过互联网医院与签约专家医生进行远程视频诊疗，确诊就可以延伸医嘱开具电子处方；如果需要进一步检测诊疗，可以转诊至合作伙伴医院；互联网医院在线处诊后，由1药网旗下的壹号大药房以及合作药店完成药品配送。

　　经过2017年在B端和C端业务、线上和线下、自营和平台、医和药的融合发展，逐渐形成并确立了“B2B2C”的核心战略模式，通过这一模式，打通医生、药店、医院、药企、药品流通。

　　招股书显示，1药网母公司111集团2017年收入为1.45亿美元，比2016年增长10%；在2018上半年，111集团的收入飙升68%至1.105亿美元。

　　除营收外，1药网也取得了一些“漂亮”的数据：官网、APP、小程序等渠道，拥有1500万以上注册用户；1药网在售商品SKU超过27万个，在行业居于首列，能满足几乎所有用户需求；覆盖全国23个主要省份，并通过完善的仓储系统实现24小时达；1药网、1诊（西南互联网医院）拥有2000名以上自聘和三方医疗专业人员，为用户提供诊疗、药事服务。

　　于刚曾在接受动脉网采访时，总结了1药网八年来保持高速增长的五个关键词，这也可以看做1药网的核心竞争力所在——供应链、流量、技术、渠道、管理。

　　供应链方面，1药网初期与二三级医药分销公司合作，后逐渐与一级分销商及药企直接合作，包括礼来、辉瑞、强生、同仁堂、东阿阿胶等达成了直供协议。并在华东、华南、华北、西南建立了运营和仓储中心。实现了高效、透明的供应链管理模式，能够满足用户零散、多样化的需求。

　　流量方面，1药网坚持发展自有渠道，通过内容服务、专业咨询服务等方式建立口碑，80%流量来源于官网、APP、H5、小程序等渠道，1药网APP长期在医药电商分类下蝉联第一。 

　　技术方面，1药网开发了一系列WMS、TMS、PMS、OMS系统，打造了覆盖前端供应链到后端售后服务的完整信息系统和集成工具，实现互联网+医药服务模式的高效运转。

　　于刚透露，目前1药网和1药城的供应链管理效率大幅提升，通过应用大数据、商务智能技术来改造供应链，库存周转时间明显缩短，每天每人处理的订单数量同比提升50%以上。

　　2017年4月，于刚在接受采访时表示，“在做1号店的时候，我们可以做到库存周转18天，业界电商平均的都是40多天，传统零售是60天左右。现在1药网可以做到30多天，传统药房一般都是60天或更长。”

　　独立上市，掌握控制权

　　2018年4月，1药网宣布拿到通和毓承5000万美元融资，外界猜测，其正在为独立上市做准备，果不其然。

　　1药网上一轮传出融资消息还是在3年前。清科私募通数据显示，2015年1月，1药网宣布获得4.5亿元C轮融资；2016年，1药网再获十亿元D轮融资。

　　招股书披露的股权结构显示，111集团创始人于刚和刘峻岭两人持股份额均为24.5%，掌握绝对控制权。

　　早在2015年宣布获得C轮融资时，于刚曾对媒体透露，对1药网的控股权从一开始就打下非常好的基础，会用超级投票权的方式，可以说是永久控股，“这既是为了每一个投资者都能全力支持我们，也是为表达彼此间的信任。”

　　在1药网的融资过程中一定要保持住控股权，这是于刚在上一段创业经历中吸取的教训。

　　2010年，资金吃紧的1号店被平安集团用8000万收购了80%的股权；2011年，平安集团以6500万美元将1号店20%的股权转让给沃尔玛；2012年，平安集团再次出让1号店股权，沃尔玛持股增至51%；到2015年7月，沃尔玛集团宣布，已全资掌控了1号店在中国的电子商务业务。

　　在这个过程中，于刚从1号店管理份额逐渐剥离。早在2012年，沃尔玛已经控股1号店时，于刚还抱着一定期望，并公开表示，沃尔玛只是作为战略投资者进入1号店，不会影响公司管理层的决策地位，还表示将来或许要独立上市。

　　但沃尔玛控股后，和于刚团队意见分歧越来越大。对于沃尔玛来说，业绩是第一位的，但对于刚来说，1号店和中国互联网其他电商公司一样，需要继续烧钱圈地。

　　造成的结果就是， 2015年初，以CTO韩军为首的1号店元老就相继离职，直到于刚和刘俊岭独立运营1药网。

　　离开3年，这一次，于刚不会犯同样的错误。

本文来源投资界，作者：Rica，原文：https://news.pedaily.cn/201808/434708.shtml