1号店卖身、于刚出走3年,带“亲儿子”1药网赴美IPO

2018-08-16 17:02· 投资界  Rica 
   
1药网成立至今八周年,于刚这位曾一手创办1号店的连续创业者,将又一次迎来“高光时刻”。

  经历漫长的启动和成长期后,国内医药电商企业的商业模式已经成型,并开始面向资本市场。

  投资界(微信ID:pedaily2012)消息,美国当地时间8月15日,1药网母公司111集团正式向美国证券交易委员会递交招股书,交易代码为YI,最高募资2亿美元。

  1药网成立至今八周年,于刚这位曾一手创办1号店的连续创业者,将又一次迎来“高光时刻”。

  脱胎于1号店,互联网 “撬动”就医买药

  最开始,1药网只是1号店的子频道。2015年,于刚和联合创始人刘峻岭离开1号店,全身心投入1药网,开始独立运营。他们试图通过互联网和IT技术提供在线诊疗、购药和健康管理等服务,通过缩减中间环节,优化供应链,为大众就医买药提供完整的解决方案,改变中国 “看病难、买药贵”的现状。

  在离开1号店后的时间里,于刚几乎把所有精力都投入在了1药网上,在这个被他形容为类似于“2009年左右的中国电商竞争格局的”医药电商领域,他已经走过了很长时间,现如今的1药网逐渐成为了医药电商领域的佼佼者。

  在于刚看来,电商行业已经走过了跑马圈地的阶段,精细化管理以及全渠道一定是未来的零售趋势。

  他分析,第一,互联网时代竞争越来越激烈,一个趋势就是强者恒强。顾客体验做得好、有核心竞争力的、供应链做得好的、管理好的、效率高的就会越做越大。第二,变化加速了。现在电商的发展用摩尔定律来解释就是指数级增长,尤其是近几年大数据和云计算、物流为电商的发展做出了很大贡献。在1号店成立的时候,中国的物流行业是很落后的,及时送货到达率很低,而现在中国的顾客对物流的要求比欧美还高。”

  这种变化促使于刚转型医药电商。“在互联网医药健康这一领域还有众多的机会,会有一些新的模式的出现。这个领域有很强的政策壁垒和行业壁垒,阻碍了不少新来者的进入。”他认为。

  现在来看,于刚两次转型都比较成功。实际上,在创办1号店之前,于刚1995年曾在美国创办科莱科技公司,该公司开发的航空管理系统被美国众多大型航空公司所采用,并于2002年被埃森哲收购。

  他还曾任美国德州大学奥斯汀分校管理学院终身教授和客座教授,戴尔全球采购副总裁和亚马逊的全球供应链副总裁等,有着丰富履历。

  2018上半年营收增长68%,靠这“三驾马车”

  目前,1药网已经不是单一的医药电商平台。1药网将三大业务版块称为“三驾马车”——B2C医药平台“1药网”+互联网医院“1诊”+B2B医药平台“1药城”,分别提供网上药店、互联网医院和医药流通解决方案等服务。

  2016年,1药网推出“1药城”子品牌,试水B2B医药电商业务,自推出以来,该平台获得了迅猛发展。招股书显示,1药城自2017年7月上线至今业务已覆盖全国30个省、直辖市和自治区。有总计数万家的大型连锁药房、单体药房、诊所、医院通过1药城进行药品采购。

  通过1药网官网和移动客户端,患者可以通过互联网医院与签约专家医生进行远程视频诊疗,确诊就可以延伸医嘱开具电子处方;如果需要进一步检测诊疗,可以转诊至合作伙伴医院;互联网医院在线处诊后,由1药网旗下的壹号大药房以及合作药店完成药品配送。

  经过2017年在B端和C端业务、线上和线下、自营和平台、医和药的融合发展,逐渐形成并确立了“B2B2C”的核心战略模式,通过这一模式,打通医生、药店、医院、药企、药品流通。

  招股书显示,1药网母公司111集团2017年收入为1.45亿美元,比2016年增长10%;在2018上半年,111集团的收入飙升68%至1.105亿美元。

  除营收外,1药网也取得了一些“漂亮”的数据:官网、APP、小程序等渠道,拥有1500万以上注册用户;1药网在售商品SKU超过27万个,在行业居于首列,能满足几乎所有用户需求;覆盖全国23个主要省份,并通过完善的仓储系统实现24小时达;1药网、1诊(西南互联网医院)拥有2000名以上自聘和三方医疗专业人员,为用户提供诊疗、药事服务。

  于刚曾在接受动脉网采访时,总结了1药网八年来保持高速增长的五个关键词,这也可以看做1药网的核心竞争力所在——供应链、流量、技术、渠道、管理。

  供应链方面,1药网初期与二三级医药分销公司合作,后逐渐与一级分销商及药企直接合作,包括礼来、辉瑞、强生、同仁堂东阿阿胶等达成了直供协议。并在华东、华南、华北、西南建立了运营和仓储中心。实现了高效、透明的供应链管理模式,能够满足用户零散、多样化的需求。

  流量方面,1药网坚持发展自有渠道,通过内容服务、专业咨询服务等方式建立口碑,80%流量来源于官网、APP、H5、小程序等渠道,1药网APP长期在医药电商分类下蝉联第一。 

  技术方面,1药网开发了一系列WMS、TMS、PMS、OMS系统,打造了覆盖前端供应链到后端售后服务的完整信息系统和集成工具,实现互联网+医药服务模式的高效运转。

  于刚透露,目前1药网和1药城的供应链管理效率大幅提升,通过应用大数据、商务智能技术来改造供应链,库存周转时间明显缩短,每天每人处理的订单数量同比提升50%以上。

  2017年4月,于刚在接受采访时表示,“在做1号店的时候,我们可以做到库存周转18天,业界电商平均的都是40多天,传统零售是60天左右。现在1药网可以做到30多天,传统药房一般都是60天或更长。”

  独立上市,掌握控制权

  2018年4月,1药网宣布拿到通和毓承5000万美元融资,外界猜测,其正在为独立上市做准备,果不其然。

  1药网上一轮传出融资消息还是在3年前。清科私募通数据显示,2015年1月,1药网宣布获得4.5亿元C轮融资;2016年,1药网再获十亿元D轮融资。

  招股书披露的股权结构显示,111集团创始人于刚和刘峻岭两人持股份额均为24.5%,掌握绝对控制权。

  早在2015年宣布获得C轮融资时,于刚曾对媒体透露,对1药网的控股权从一开始就打下非常好的基础,会用超级投票权的方式,可以说是永久控股,“这既是为了每一个投资者都能全力支持我们,也是为表达彼此间的信任。”

  在1药网的融资过程中一定要保持住控股权,这是于刚在上一段创业经历中吸取的教训。

  2010年,资金吃紧的1号店被平安集团用8000万收购了80%的股权;2011年,平安集团以6500万美元将1号店20%的股权转让给沃尔玛;2012年,平安集团再次出让1号店股权,沃尔玛持股增至51%;到2015年7月,沃尔玛集团宣布,已全资掌控了1号店在中国的电子商务业务。

  在这个过程中,于刚从1号店管理份额逐渐剥离。早在2012年,沃尔玛已经控股1号店时,于刚还抱着一定期望,并公开表示,沃尔玛只是作为战略投资者进入1号店,不会影响公司管理层的决策地位,还表示将来或许要独立上市。

  但沃尔玛控股后,和于刚团队意见分歧越来越大。对于沃尔玛来说,业绩是第一位的,但对于刚来说,1号店和中国互联网其他电商公司一样,需要继续烧钱圈地。

  造成的结果就是, 2015年初,以CTO韩军为首的1号店元老就相继离职,直到于刚和刘俊岭独立运营1药网。

  离开3年,这一次,于刚不会犯同样的错误。

本文为投资界原创,作者:Rica,原文:http://news.pedaily.cn/201808/434708.shtml

【本文为投资界原创,网页转载须在文首注明来源投资界(微信公众号ID:PEdaily2012)及作者名字。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守,投资界将向其追究法律责任。】
2018全球硬科技创新大会

最新资讯

    TOPS
    • 日排行/
    • 周排行/
    • 原创

    MORE+融资事件