Airbnb爱彼迎本土化模式缺失，还能独立“行走”多久

　　近日，有西班牙媒体称住房短租平台爱彼迎(Airbnb)在中国面临的监管风险不断加大，可能会与国内企业“携手发展”。

　　事实上，爱彼迎进入中国市场以来，一直围绕着换股与被收购的传言，这似乎已成为爱彼迎中国的宿命结局。但从去年爱彼迎退出与途家网的合并谈判来看，其创始人布莱恩•切斯基并不愿效仿优步中国与滴滴换股的做法，而是有意独立开拓中国市场。

　　酒店行业专家夏子帆对蓝鲸产经记者表示，目前爱彼迎在国内市场不温不火，未来也将面临着监管风险和激烈的市场竞争。但是未来爱彼迎国内国外市场同时受到挤压，其中国区业务被收购几无悬念。

　　本土化模式缺失

　　爱彼迎在2013年就开始试水中国业务，2015年正式进入中国市场，当时国内民宿市场尚未兴起，处于市场空白期。但当时爱彼迎并没有着力开拓国内民宿业务，而是将市场运营重点放在为中国游客提供出境游住宿服务。

　　2017年，国内民宿市场火爆。根据中国产业信息研究网的数据显示，中国在线民宿预订市场当年交易规模达127.1亿元，同比增速64%。未能先发制人的爱彼迎在市场行情刺激下，才开始加速布局上述业务。根据爱彼迎提供的数据显示，2017年，中国国内房源增长率超过100%。

　　然而就在同年，爱彼迎经历了从“毁房事件”到“针孔摄像机门”，从与小猪、途家的“合并绯闻”再到华人高管闪电离职等风波，与其在国际市场上的高歌猛进相比，爱彼迎在中国的业务拓展显得困难重重。同时，爱彼迎方面也拒绝披露销售额增长情况。

　　夏子帆对记者表示，爱彼迎自成立以来一直对中国市场充满兴趣，但直到2017年才开始真正布局中国市场。彼时，途家已经拥有40余万套房源，新兴的C2C短租平台小猪短租也已拿下12万套房源，而爱彼迎只拥有不足8万套房源，在中国市场的战略布局水土不服，高开低走的趋势明显。

　　同时，团队问题困扰爱彼迎已久。自2015年在国内成立公司以来，三年时间经历了四任中国区负责人，并迟迟未能组建自己的中国区团队。

　　业内人士表示，频繁换帅一方面不利于工作推进的连续性，另一方面也说明总公司在中国业务的发展方向态度不明。

　　事实上，爱彼迎创始人兼首席战略官南森•布莱扎兹克曾公开表达中国市场运营的困惑，“我们不确定究竟是应该把中国市场当成优先要务，还是转而专注其他更容易做的事情”。对于中国区经营的种种困难，蓝鲸产经记者向爱彼迎发送采访函，但截至发稿，并未收到相关回复。

　　外患丛生

　　爱彼迎在中国尚未找到合适的经营方式之际，途家、小猪以及携程、美团等OTA大佬开发的民宿产品，已经开始抢夺国内民宿市场。

　　华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱对蓝鲸产经记者表示，爱彼迎在中国市场表现不佳，呈现高开低走的趋势，与中国本土企业已经先入为主有很大关系。

　　根据欧睿国际咨询公司发布的数据显示，2017年，途家和小猪短租占据的国内市场份额分别为41%和23%，而爱彼迎仅为8.7%，竞争中处于弱势。

　　面对国内市场的复杂情况，爱彼迎曾与途家进行合并谈判，但协议尚未达成，爱彼迎就退出了谈判，想要依靠一己之力开拓中国市场。

　　未能与爱彼迎成功牵手的途家则采取了相反的市场策略，拿下携程投资，业务直接覆盖蚂蚁短租、携程、去哪儿网旗下公寓民宿业务，取得了明显的效果。

　　据艾瑞咨询的调研显示，作为专业在线休闲租赁平台，在收购蚂蚁短租前，途家的品牌认知度就高达47%，而排在第二位的则正是蚂蚁短租，品牌认知度为40%。

　　创新工场创始人李开复曾公开表示，如果爱彼迎想要进入中国市场，并且像在美国那样获得特许经营权，就要了解用户基础、人们的居住习惯、居住期望，以及那些想要租房的人群，都是非常不同的;“爱彼迎可能会遭遇文化冲击，要想想如果中国市场这么容易打开，那些盲目的模仿者早就变成100亿美元市值的公司了。”

　　确实如此，途家、小猪短租等平台在创办之初一直被称为“中国版Airbnb”，但这两家公司将线下房源把控力量小的C2C模式优化成了B2C模式，更贴近中国市场情况。

　　途家商业模式

　　夏子帆对蓝鲸产经记者表示，国内市场庞大，民宿投资一直处于高热状态，短租平台所承担的角色已经不是爱彼迎式的中介商，而是完善管理模式，与房东划定分红比例，弥补国内信用体系不足带来的问题，而这一切都是西式思维的爱彼迎难以逾越的鸿沟。

　　终将被收购?

　　与国内本土选手相比，爱彼迎在房源数量和区域覆盖上的较大差距已经让其自顾不暇，全球市场上的监管趋严更是雪上加霜。

　　据日经新闻称，由于日本“住宅宿泊事业法”的修订，今年春天发布的62000多条日本房源已经减少至13800个。目前，日本的法规要求房东登记其房源，并将租期限制为每年180天。6月1日，爱彼迎被命令于6月15日前取消未注册住宅的预订。此前，美国也有23个州出台了60条限制类似爱彼迎这样短租平台的法律法规。

　　赵焕焱对记者表示，从目前来看，爱彼迎在全球尚未确立强势定位，来自booking等的竞争日益激烈，在国内市场，与中国企业合作存在较大可能性。夏子帆也直言，如果爱彼迎的国内国外市场同时受到挤压，其中国区业务被收购几成定局。

　　爱彼迎进入中国后，不少人看好爱彼迎中国效仿优步与滴滴换股的做法，以此来坐稳中国市场，那起码意味着它能够成长到与途家势均力敌、复制滴滴优步网约车大战。但夏子帆表示，目前爱彼迎中国的体量太小，其毕竟是境外公司，哪怕受到挤压，要完成收购都是一件大事，目前要做的还是寻找改变自己的方法，以不断适应中国市场。

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