小米牵手美图手机，开辟多元化增量市场

小米“联姻”美图手机，站稳中高端市场，寻找新的突破口。

11月19日晚，小米集团（01810.HK）发布2018年第三季度财报，作为上市之后的第二份财报，各项数据依旧很亮眼。与此同时，小米还公布了另一大喜讯，披露与美图公司（01357.HK）签订战略合作协议的事项。

据悉，此次牵手合作，小米将获得美图手机品牌，以及大部分智能硬件的30年全球*授权和域名的全球授权。针对未来合作的智能手机，由小米负责设计研发、生产、销售和推广，美图负责相关影像的算法和技术。此外，小米还被授权其他一系列智能硬件产品*使用美图品牌。

小米方面表示，与美图的合作，将促进智能手机业务的进一步发展，有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户，不断扩大及丰富用户基础，让服务覆盖更为庞大更多样的用户群。

美图联合创始人、CEO吴欣鸿表示：“与小米的战略合作，让美图和小米各自发挥所长。未来美图公司将在影像技术和算法上，投入更多人员与资源。”

小米喜提美图

无风不起浪，在官方正式披露之前，就传出小米要收购美图手机新闻。

此前36氪报道称，小米与美图公司的接触已经进行了一段时间，有业内人士提示留意美图影像算法团队动向。如今尘埃落定，小米并非收购美图手机，此次合作只是各取所需。

官方信息，双方合作期间，经济收益分成将分为两个阶段：

*阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额；小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。

一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

此外，美图亦授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。在合作智能硬件正式销售起的30年内，美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

小米CFO周受资在接受公开采访时表示，双方合作签约30年，是因为小米希望在这个美图品牌上有持续的投入，包括了手机以及其它智能硬件两大类的品牌授权。二者都是30年期，30年又都分成两个阶段。在第二阶段，小米有权选择是否继续合作。但下一步是否有资本层面，目前不置可否。

值得注意的是，美图保留了其核心技术，也就是前置摄像头的影像技术跟算法。据透露，双方合作的*款手机大约在明年下半年推出，具体时间尚未有确切消息，新机的品牌名称还在讨论中。

双方各取所需

目前，全球手机市场持续出现“疲软”，马太效应明显，市场格局很难改变。IDC数据显示，2018年第三季度在全球智能手机出货量同比下滑6%，但全球排名前六名的手机品牌，四大国产手机品牌华为、小米、OPPO和vivo全部保持了正增长，且头部厂商占据了近九成的市场份额。

在此背景下，小众品牌的生存遇到极大挑战，更严重的已经出现亏损，不光是美图手机，锤子手机近来也屡屡传闻“被收购”。据美图CFO颜劲良透露，今年下半年美图的手机业务已经开始亏损，同时为应对2018年下半年更为激烈的竞争环境，美图手机已经开始调低售价。

美图2017年总共推出了5款新机，而2018年仅推出1款。数据显示，美图手机2017年全年销量为157.47万台。今年上半年销售53.3万台，同比下降37%，照此趋势下去，全年销量预计难以突破百万。

另一方面，美图手机历来是公司的“现金牛业务”，2016年、2017年，手机等硬件收入分别为14.7亿与37.4亿元人民币，在总营收中分别占比93.4%和82.6%。这也意味着，美图的互联网业务之毛利润在2018年下半年持续增长，但预期该增长无法抵消智能手机业务之毛利润下滑。

对于美图而言，选择与小米的合作主要是为了求存，轻资产的方式也可以获得不错的收益，相当于躺着赚钱。在卸下硬件的重担之后，美图自己也可以更加专注互联网业务，集中资源聚焦「美和社交」的新战略，重获资本市场的认可。

业内人士分析，如果合作机销量达到千万级别，按照美图抽10%毛利计算，卖出一千万台相当于美图手机得到一百万台手机100%的毛利，而不必承担生产、销售的成本，这会明显改善美图公司的现金流。另外，跟小米的合作可以提升美图的互联网服务，通过在合作机预装美图秀秀、美图相机等带来更多的活跃用户。

对于小米来说，这个合作可以优化产品组合，推进多品牌策略，提升自身竞争力，上探高端市场。小米通过美图这个受欢迎的中高端品牌，以及相机算法和技术的加持，拓宽到女性市场，提振旗下手机的销量，更好地在国内市场与OV、华为竞争。

美图与小米的合作也让业界愈来愈意识到，中小手机厂商生存唯艰，未来的手机行业会是大集团+副牌的战争。在获得美图手机品牌授权之前，小米已经在印度等海外市场推出了POCO手机，主打高端机型；在国内投资了主打电竞游戏的黑鲨手机。黑鲨手机举办的两场产品发布会，雷军都亲自到场，足见其重视程度。

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