游道易副总裁 孙可：新出海红利，正值朝阳产业的跨境手游

12月12日，NextWorld2018新原力增长峰会暨年度风采奖盛典在北京如期举行。此次峰会由七麦数据发起,清科集团、创业家、网易双创、知群联合主办，大会围绕“数看全球、聚焦增长、裂变增长、产业互联网”四大版块进行展开，邀请众多国内知名创业者与投资领袖出席，到场人数超千人。

游道易的孙可出席本次盛典，并发表题为《新出海红利——快速崛起的跨境手游》的主题演讲。2012年9月，孙可加入游道易，主要负责海外游戏引进后，在国内市场的发行工作。他2005年进入移动游戏行业至今，见证了移动游戏发展的过程。加盟游道易后，发行80多款产品，包括《滑雪大冒险》系列、《疯狂动物园》、《变形金刚：地球之战》、《天天过马路》等，对休闲游戏的发行策略、变现优化、市场推广有着丰富的实战经验。

主持人：请您简单介绍自己？

孙可：我来自游道易，游道易成立于2012年，我们在2012年到2014年，这些年主要把海外的优质游戏带到中国游戏市场。因为当时中国的手游市场是一个方兴未艾的阶段，增长非常快，用户红利非常大，我们当时看重了这个市场机遇，基于公司当时的团队背景，所以把很多海外的优质游戏带到中国来。2015年开始尝试全球化的发行，第一款比较成功的游戏是2015年发行的《天天过马路》，2016年又发了一款《疯狂动物园》。《天天过马路》是2015年苹果和谷歌的双十佳游戏，《疯狂动物园》是2016年苹果和谷歌的双十佳游戏，我们两年发了两款全球双十佳游戏。我们还是比较注重精品化的产品在全球的发行，现在有三款用户量过亿的休闲类产品。

第一款叫《滑雪大冒险》，在中国有2.7亿的用户，第二款《天天过马路》，在全球有3亿多的用户。第三款《疯狂动物园》，两年半的时间，现在全球1.7亿的用户。

主持人：在你们看来，2018年中国游戏市场的现状和趋势是怎样的呢？

孙可：2018年对整体游戏同行是机遇和挑战并存，我觉得用这样的话相对恰当一点。确实我们遇到了挺多困难，整体上国内游戏行业的增长到了相对的饱和期，不管是新增用户角度还是付费用户，包括游戏产品的创新上，大家可以说是绞尽脑汁；同时国内市场也受到政策方面的影响。所谓的机遇就是说，在这样的大环境下促使我们所有的从业者要尝试更多的东西。比如出海，包括国内新的推广方式。危机会推动产业的发展，这是我对2018年行业的看法。

主持人：游道易开发和合作的产品当中，哪一款让您印象很深刻，原因是什么呢？

孙可：我们发行的每一款游戏我们心里面都是非常认可，因为如果不认可，我们也不可能合作发行。我们合作的每一个游戏的开发者，都有自己的故事和背景。但是未必发行每款游戏都能获得巨大的成功，要说深刻，就是我刚刚介绍的那三款，用户量在全球过亿的产品。为什么它们能获得巨大的成功，我们也会去总结很多因素。这三个游戏全部都是来自于澳洲的团队，两到三个人的团队开发，非常小规模的团队。海外独立团队的游戏开发者在创意方面，非常有自己的特色。所以我们也看到很多真正具有独立游戏开发精神的开发者，他们怎么在全球做一些爆款型的产品，在这个过程中也会跟他们交流很多。所以当时我印象特别深刻的一句话，《天天过马路》的开发者跟我们讲，当时他为什么做《天天过马路》这款游戏呢？他在澳洲一个农场，跟我们交流的时候说，做这个游戏之前一定要想清楚，这个游戏是“做给一个人”。其实它的用户量在全球有几亿，为什么说是给一个人做的呢？他说，这一个人是一个群体，他在全球几十亿人口范围内，到底这个用户群体是什么样的。做这个游戏之前要先想清楚。这一句话对于所有的开发者来说，是一个非常有借鉴意义的。我们做游戏，包括看国内开发者和海外开发者，立一个新的项目或者做一个游戏之前，都需要想清楚，到底我这个游戏用户群体是谁。基本上所有的产品都有同样的特点，如果用户群体定义特别准确，又能针对性把这个产品的特色带给这个用户群体的话，其实成功离你很近了。往往在立项阶段，很多产品的定位不是特别清楚。所以作为一个开发者做一个自己喜欢的产品挺高兴，但是用户不一定买单。

主持人：用户留存的问题困扰很多开发者，你们有什么提升用户留存的方法呢？

孙可：留存的问题是一个产品开发到完成的阶段了，然后要面对的问题了。我觉得这个问题不能割裂去讲怎么提升用户留存。

第一，这个游戏给谁做，用户群体定位清楚不清楚，做出来的产品能不能吸引他，这是第一步。如果第一点没有做好，后面想谈留存其实很难。本身产品功能用户就不是特别喜欢或者接受。假定你的第一点做到了，就是用户群体定位清楚，他们觉得你初期的产品能符合他的口味和需求，接下来就是讲迭代提升留存的事情了。我们比较注重产品的长期迭代和更新，也是根据用户在产品里面使用的需求数据，去看他们在这个小小的环境里面、生态里面的喜好，喜欢什么、需求什么。所有的更新和迭代是根据用户需求提升的。比如《疯狂动物园》用户喜欢新的动物和场景，我们就去创造新的动物和场景，就是顺势而为。用户喜欢什么，你就给他什么，留存自然可以提升。

主持人：今年国内停止了游戏版号的发行，你怎么看待呢？

孙可：我看这个事情比较中性，虽然行业里面也有一些声音，觉得监管特别严。其实我个人觉得，一个行业发展到某一个阶段，规范化会让这个行业发展更好。中国是一个非常巨大的市场，人口又非常多，涉及的面确实是非常大。很多新生的事物，大家看到从2012年到2018年这六年时间里面，中国移动互联网的发展速度非常快。不单单是游戏产品，很多应用类产品、软件、生活都发生了很大的变化。这些新的事物、高速的传播和产生的社会影响，也确实是非常大。说实在很多事情不要说普通老百姓了，政府、国家、很多监管部门都始料未及。在这样一个变化很快的过程中，怎样能够让这个行业健康发展，政府的引导和适当优化我个人认为是非常需要的。

之前我们看到很多行业乱象，是需要做这种调控的。无非就是一个摸索的过程，这个过程有多长。我们一直都是以做积极健康的产品为定位，我觉得只要做好产品，符合这个社会主流价值观的产品，不用太担心未来。

主持人：基于这样的环境，你有什么建议呢？

孙可：现在是一个厚积薄发的时间段，基本上版号，还有政府的监管流程，大家也一直在关注这个变化。看上去也接近一个尾声了，很多相关的流程和制度都在建立阶段，后面就是优化的过程。所以这个市场慢慢开放，应该也是一个可以预见的事情，所以还是踏踏实实做该做的产品，适合做国内的就好好做国内市场，有兴趣做海外、有资源的，可以尝试做海外。机会还是非常大的，我们发现中国开发者不管在国内还是出海，都是很强的。我们会把很多海外市场给拿到自己手里来，所以做自己擅长的事情，把产品做好就可以了。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201812/438797.shtml