克劳锐第三届中国新媒体峰会:电商业态将成为最受MCN青睐的变现方式

2019-03-21 16:00 · 投资界  S   
   
电商业态将成为2019年最受MCN青睐的变现方式,这一方式又可分为红人电商和内容电商两种模式。


如今的媒体行业是一个不断变化的行业,从微信公号、微博图文的兴起,再到近年来的网络直播、短视频的爆发,以及随之而来的MCN的发展。可以说,当今的每一个新媒体人,必须不断学习,不断突破自我,才能跟上时代前进的脚步。

为了给新媒体从业者及时盘点一年来的行业发展趋势,以更好地迎接未来,2019年3月21日,克劳锐主办的“大势发声——2019克劳锐第三届中国新媒体峰会暨TOPKLOUT AWARDS颁奖盛典”在北京正式举办!这次是继2018年“墨客之巅”之后,克劳锐第三次成功举办新媒体峰会。该峰会是目前国内少有的能涵盖抖音、快手、喜马拉雅、bilibili、微博、美图等多个新媒体平台的权威盛典,在业内被盛赞为“新媒体行业的奥斯卡

活动当天现场,巨星、大咖云集,思想的碰撞,智慧的交融,为行业人士提供了难得的畅所欲言、纵论大势的机会。

此次峰会,到场的嘉宾中既有冯提莫、雪梨、李昃佑、张欣尧、辣目洋子、末那大叔、崔阿扎、深夜徐老师、腾雨佳、密子君、郭聪明等各个平台、各个垂类的200多位头部红人悉数到场;还有微博视频运营总监李溦,天猫美妆客户总监颜竹,快手商业化副总裁严强等20多家平台方的代表;此外,还有无忧传媒、青藤文化、papitube、新片场、洋葱集团等100多家MCN机构和京东、必胜客、华为、美团等50多家最具社交营销力品牌代表出席;就连李佳念、王兮、马克、郑实、板娘小薇等盛典主持,也都是业内知名的自媒体!

2018年,最值得关注的新媒体大势恐怕当属MCN机构的爆发式增长和其头部效应的日益凸显。2017年,我国共有MCN机构1700余家,而截至2018年12月,MCN机构数量猛增到5000余家,已达到百亿级的市场规模。而且,头部MCN占据了市场份额的60%和主流社交平台60%以上的流量,覆盖了4亿多的粉丝。

长期深度观察新媒体行业发展的克劳锐敏锐把握了这一行业大势,通过调查问卷和实地走访两种调研方式,与涵盖头、中、尾部的近300家MCN机构对话,全面分析汇总了当前中国MCN机构的发展状况,形成了长达130多页的2019中国MCN行业发展研究白皮书》

白皮书在此次盛典上首次发布,很多与会嘉宾拿到白皮书后都如获至宝,对其内容的指导意义交口称赞。

克劳锐CEO张宇彤在盛典开幕致辞时,对《2019中国MCN行业发展研究白皮书》进行了深度解读。

张总指出:电商业态将成为2019年最受MCN青睐的变现方式,这一方式又可分为红人电商和内容电商两种模式。红人电商模式以“人”为主要驱动力来完成销售转化,目前这一模式以如涵控股、美one等MCN为代表;内容电商模式则以“内容”为主要驱动力来完成销售转化,这一模式目前以微念、洋葱视频等MCN为代表。

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克劳锐CEO张宇彤

此外,张总还指出,目前国内的MCN正面临着头部红人出走、专业人才稀缺等突出的发展问题,同时MCN机构普遍存在营收天花板一触即达的问题。

她分析认为,未来MCN的发展存在五大趋势:

一、对优质资源的争抢,将向MCN 、平台、明星经纪公司多维态势转变;

二、MCN机构与平台将逐步通过分约制、管理体系提升、行业自治等方式走向专业化与程序化;

三、MCN从追求流量红利向追求人设红利、价值观红利、场景红利等多元红利转变,红人迭代速度加快;

四、短视频将成为流量最大的内容形式,同时成为最大的商品展示口;

五、美食、时尚、美妆等热门垂类的竞争将更白热化,账号面临去同质化竞争;

六、5G来临,MCN将会转移到新的平台战场。

随后,演讲嘉宾中,知名MCN机构洋葱集团联合创始人聂阳德和大家分享了他有关如何突破MCN营收天花板的经验。

他指出,拥有大IP,能打造垂类KOL,拥有矩阵式整合营销,能抱紧平台大腿,对MCN来说至关重要。聂阳德认为,MCN做内容电商能获得很高的利润,可以“从鱼头吃到鱼尾”,但弊端是难度较大,新入局的MCN需要花很多钱交学费。聂阳德认为除了做自有电商,做电商服务对MCN来说也是一个不错的选择,这是一个很大的市场。

红人对于MCN至关重要。演讲嘉宾中的红人代表之一,来自无忧传媒的全网现象级红人多余和毛毛姐在克劳锐峰会上迎来了自己的演讲首秀,与大家分享了自己的从业经历和短视频制作经验。

多余和毛毛姐分享:,自己毕业后曾经做过建筑师、报社舆情分析师,但对这些工作都不是很感兴趣,其间一直在不断思考什么工作更适合自己。后来他发现短视频的形式非常符合年轻人的生活节奏,加之自己平时在朋友、同事中一直是个“开心果”,或许比较有喜剧天赋,于是毛毛姐选择了加入到抖音搞笑短视频的制作队伍中。

谈到短视频制作,他说自己对视频拍摄一直非常认真,一个镜头经常要拍十几遍,一个几分钟的视频经常要拍一整天。毛毛姐认为视频的制作要不断进行总结,及时做出调整。比如他最初是以纯贵州方言制作视频,但是节目推送后关注、点赞的数量都不理想,后来他把很多人都听不懂的纯贵州方言改成了现在的贵普,之后果然迅速走红。

毛毛姐说:我一直有一个梦想,就是想成为一名喜剧演员,我一直很喜欢星爷的那句话,人没有梦想,和咸鱼有什么区别?’”在演讲中的最后,多余和毛毛姐说道:我认为每个人都像毛毛虫一样,怀揣着自己的梦想,只要能坚持努力,不轻言放弃,早晚都会有机会化茧成蝶

作为平台方的代表,微博视频运营总监李溦、天猫美妆客户总监颜竹、快手商业化副总裁严强等人分别从各自平台发展历程以及现状出发,对行业未来的发展做出了分析预测。

微博视频运营总监李溦说:未来的MCN机构将是垂直化帐号的聚合体,非视频类的MCN将向视频类MCN过渡,优质MCN的商业价值将进一步受到市场认可。

天猫美妆客户总监颜竹表示:在原有的路径当中,实际上所有的厂家他去到消费者手里一定要通过渠道,在现在互联网起来以后,整个的链路全部被改掉了,所以现在的一些厂商会通过内容的展现形式,通过社交平台直接将货品展现给消费者,从而大大缩短产品链路。

厂商对于网红明星带货的布局,也是非常有前瞻性,包括我们自己也推出一些天猫红人店铺的扶持策略。网红的势能非常迅猛,多与红人进行互动,后收获一些超乎想象的益处。

快手商业化副总裁严强表示: 快手希望通过“快生态”,帮助品牌提供有“增长力”的营销解决方案。快手“增长力”的营销场景包括基于流量覆盖力和纵深市场渗透力的“快宣发场景”、基于真实体验加速转化的“互动体验场景”以及依托平台社交关系进行情感认同破壁圈层的“情感共鸣场景”。

bilibili知名UP主中国BOY超级大猩猩,微博知名教育博主、考研名师张雪峰,君联资本董事总经理邵振兴等其他演讲嘉宾,也纷纷为大家带来了精彩的分享。

君联资本董事总经理邵振兴表示:流量红利已经结束,下半场战役的关键词应该叫“内容”。其实内容是具有流量属性的,这个流量其实就说进一步进行商业化变现的基础,如果能再打造好一个交易的信用体系,那么生意就会变得很好做。

微博知名教育博主、考研名师张雪峰老师分享:这是一个多元化的社会,教育也应该紧跟时代的步伐,教育的本质是让学生学有所获,如果能让学习变得更有趣,我们又何必要拘泥于形式呢?

bilibili知名UP主中国BOY超级大猩猩分享:与观众互动非常重要,保持真实是与观众交流的关键词。视频创作与观众的反馈相辅相成,创作过程中期望看到大家最直接的反应,因为这样对自己的内容方向更具有指导性。

从2017到2019,克劳锐不仅见证了新媒体行业的发展大势,更记录了每位新媒体人的辛苦与汗水。2019大势发声TOPKLOUT AWARDS颁奖盛典,共颁发了“年度最具社交影响力品牌TOP3”、“年度最佳新媒体社交营销案例(金银铜奖)”、“年度最具商业价值MCN”、“年度最具价值电商红人”等20多类、200余个奖项。

未来,随着5G时代的日益临近,新媒体行业还将继续加速演化。克劳锐将继续紧盯行业大势,为新媒体人出谋划策,助力行业更好的发展。2019年,让我们一起继续埋头苦干,不负大好年华,奉献更多精品。待到明年春暖花开时,再来共享丰收的盛会。