“千亿巨轮”华为如何正常行驶？

3月29日，华为在深圳总部发布2018年年度报告。财报显示，2018年华为全球销售收入为7212亿元人民币，同比增长19.5%，净利润593亿元，同比增长25.1%。

7212亿元人民币，这一数字超过了BAT三家中国互联网公司营收之和，并接近微软的水平。这也是华为历史上营收首次突破千亿美元。

从不同的业务领域来看，华为消费者业务实现全年营收3489亿元人民币，同比增长45.1%，首次超过运营商业务，成为*大营收来源；运营商业务收入2940亿元，与上年基本持平；企业业务收入744亿元，同比增长23.8%；

2018年，华为研发费用达1015亿元，占销售收入14.1%，近10年研发费用投入超4800亿元。

华为年报业务数据

华为年报区域数据

华为轮值董事长郭平在业绩会上表示，2019年1月和2月，华为收入增长超过了30%，三大业务均有两位数的成长，预计2019年营收增长仍将超过两位数。

华为在财报中披露了5G业务的最新落地情况。截至2019年2月底，华为已经和全球*运营商签订了30多个5G商用合同，40000多个5G基站已发往世界各地。华为预测，到2025年，全球5G覆盖率将达到58%，成为主流的链接技术。

对于网络安全问题，郭平多次强调，过去30年，华为有着*的安全记录，并经过了多国最严苛、最强硬的测试。未来五年，华为计划投资20亿美元实现安全能力的提升，建立网络安全标杆，同时，华为已经完成可信产品开发的高阶设计。

对于美国的打压，郭平则强硬指出：“华为是谁的、华为由谁控制，这两个很清楚，（美国的）问题不会因为华为上市而得到解决。”

目前，华为100%的股权由员工持有，没有任何第三方股权和组织持有华为股份。华为同时强调，目前没有上市计划。

（以下是华为年报发布会实录，经全天候科技整理）

问：华为去年获得了最多的5G订单，为什么运营商业务和去年基本持平？

华为轮值董事长郭平：全球的电信投资，大致上比较平稳，但是受周期性影响。以人民币统计的话，运营商业务增长是-1.3%，美元计算的话是0.2%的增长，这个数据在管理层预期之内。2018年的环境是，4G的大规模建设大致完成，5G刚刚开始。2019年全球大规模的5G建设后，相信华为会迎来运营商业务的恢复和增长。4G基本解决了人与人之间的沟通，5G将展现人与物、物与物之间的连接，我们相信，华为作为全球连接做的*的公司，会受益于此增长。

问：美国如果像对中兴一样对华为实行禁令，会如何应对？

华为首席法务官宋柳平：华为在所有经营国家遵守相关法律，我们没有看到美国对我们施加行政制裁的理由。华为坚持开放态度，与相关立法、行政保持沟通，配合他们的调查。

郭平：华为过去30年持续深入投资，相信对华为的全球供应是有帮助的，我也相信全球的供应伙伴，包括美国公司，将得益于与华为的采购和合作。

问：利润增速放缓的主要原因是什么？

华为集团财经副CFO史延丽：从数据上看，相比2017年是有一定增长的。面向2019，公司的基本原则是坚持把10%以上收入投入面向未来的研发，会坚定不移的坚持下去。

问：怎么看待消费者业务超过运营商业务，成为*大营收来源？

郭平：我们非常高兴看到，消费者业务和企业级业务都有了增长，消费者业务的增长来源于我们的出发点是为消费者提供价值。我们也高兴地看到，在海外业务上，华为消费者业务也有所增长，我们相信未来会有更大的机会。

问：运营商业务是否将达到天花板？5G出货量是否有预期？

郭平：消费者业务去年*次超过运营商业务，成为三个BG中收入最高的业务，并没有说它是最挣钱的。我们不认为运营商BG达到了天花板，5G打开了无穷的可能性，像100年前的电一样，我们的电信ICT行业也面临这样一个机会。这个领域内，华为要和广大全球伙伴创新合作，在新一轮竞争中保持和扩大优势。简单来说，就是用ICT技术赋能各行各业，华为作为一个平台，每个参与者都能在自己的领域获得成功。

问：英国多次指出华为存在安全缺陷，华为在英国网络的存在是否会带来风险？

郭平：华为产品没有任何后门，同时华为打开了后门，进行了源代码测试。报告显示，英国网络没有比去年更脆弱。针对英国给我们提出的更高的要求，去年华为董事会决定，投资20亿美元进行改善，建立安全标杆。我们会和各方合作，使得产品质量、安全更大提升，希望共同提升行业水平。我们已经完成了可信产品开发的高阶设计，相信5年后华为会建立起可信、安全新的标杆。我也相信随着时间进展，英国合作伙伴机构也会越来越有信心。

问：特朗普说要赶快发展6G，华为怎么理解特朗普的想法？

郭平：5G相比4G，在更大连接数、更小的时延，使得现有的人跟人的连接有了革命性的进步，就像100年前的电力。5G为打开了可能性，至于5G什么时候发展到6G，我想让我们的技术专家来给出答案，而不是政治家。

问：华为今年业务发展的情况，和去年相比会怎么样？华为2019年的预期，和2018年相比会不会放缓？

郭平：2019年头两个月，我们的收入增长超过了30%，在三个业务都有了两位数的成长。我们预测今年随着运营商5G驱动投资的恢复、全球行业数字化的机会以及消费者业务的需求，我们今年仍然会有两位数的增长。华为是个以客户为中心的公司，我们希望合作伙伴能在商业上获得成功，华为会在上面付出努力。

问：任总（任正非）说对2019年的增长预期不太乐观？

郭平：华为是一个还没上市的公司，活的健康是最重要的，至于哪一个财务数据不是华为追逐的核心。为客户创造价值，是华为生存和发展的理由，我们看到客户发展和数字化的诉求，华为提供有竞争力的产品和服务，相信增长是华为努力的结果，而不是目标。

问：海外收入占比去年低于49%，2019年是否会降低？华为增加了库存，是出于美国可能制裁华为的考虑吗？

郭平：海外方面，选择我们的客户和国家还是在不断发展的，今年1-2月我们在海外收入有不错的增长，相信全年还会有这样的势头。

至于库存问题，华为的现金流2018年比2017年有所降低，但是利润兑现率超过100%，还是健康的数据。适当加大库存，应对不确定事件，是现金流有所降低的原因，但是请注意，我们现金流还是非常健康的数据。

华为年报财务数据

问：华为起诉美国政府有何进展？是否担心双方关系会进一步恶化？

宋柳平：我们起诉美国，是基于美国国防授权法案的889条明确提出把华为排除在外，这是违反美国宪法的。我们要求法庭通过公证审理，移除这条违法宪法的法律，对一家公司实施制裁的方式，不是基于事实和证据，而是政治原因，我们相信美国法庭会对案件给出公正审判，当前没有新的进展。

问：你提到了大公司病的问题，许多大公司都对中层员工进行了调整，华为是否也会这样做？

郭平：堡垒容易从内部攻破，更容易从外部加强，感谢外部压力让华为激发起来了，这种动力华为会很好的应用。很高兴看到过去两个月华为有30%以上的增长，我们有了神助攻，使公司保持活力。这种不公平、不公正的压力，将会使得我们更坚强。

问：运营商出于美国压力，不应用华为设备，华为有什么应对？

郭平：美国政府所采取的行动，我们都很清楚了。像我们中国人说的，吃相完全都不管了，我也很为这些绅士们感到遗憾。他们的这些行动，使得我们需要更多的沟通，去获得他们的信任。结果你们也看到了，全世界的公司基于自身的利益、基于标准和事实作出了利于自己的判断。对于华为来说，要做自己*的努力，让选择华为的客户在自己的竞争领域获取优势。

ICT行业是全球高度合作的领域。我开车的时候车上还有个备胎，万一车爆了我的车还能行驶。2011年还是2012年任总做了一个内部讲话，华为有一个备胎计划。华为期待和全球合作伙伴保持合作，如果是胎破了，我们还有备胎。面对极端事件，华为还有信心保障业务的连续性。

至于华为的软件可信开发，主要不是应对监管机构的要求，而是出于我们的责任和纷繁复杂的环境，把安全隐私保护至于商业之前。具体的话，我们打开前门，让专业机构可审视我们的源代码，并且是可核查的安全保障。据我所知在全世界这个事前无古人，你也能理解英国监管机构所说的，对华为最强硬、最严格的要求是什么。也希望其他伙伴努力跟上，别离我们太远。

问：面向企业业务，BAT都在发力，华为怎么看企业级业务？

郭平：企业级业务，华为取得了一定的成绩，也有很大的差异化。对未来来说，云化、智能化、数字化、产生了巨大空间，华为相信能提供竞争性的方案。

问：华为表示过不会向中国政府提供隐私数据，如果政府索要这个信息的话，华为会怎么做？

华为高级副总裁陈黎芳：我们再次澄清，任何政府、任何组织向华为提出搜集他人信息，我们都是不予配合的。我非常理解大家的担忧，中国政府的多位领导人已经分别澄清，中国没有法律要求企业安装后门，搜集信息。华为拒绝中国政府提出这样的要求的话是合理的，中国法律规定，法律无文则无罪，华为做出这样的承诺是有保障的。

问：华为有没有考虑上市？

宋柳平：华为的股权结构很清楚，100%的股权由员工持有，没有任何第三方股权、没有任何组织持有华为股份。华为目前没有上市计划。

华为董事会首席秘书江西生：截至去年，华为96768员工持股，全部是华为现员工，和曾经的员工。

郭平：美国（打压）的问题，不是因为华为在哪里，而是因为华为是华为，这些问题不会因为上市而得到解决。华为有9万多员工股东，没有一个完善的管理系统是不可能运作的。呼吁媒体研究一下华为的高科技创富模式，说不定能拿个博士论文。华为没有大股东，靠着累积成千上万的优秀头脑，进入一个高科技领域，并且取得了成功。这个案例，可能和传统由大股东控制的资本模式有很大不同。对未来的商业模式、公司治理模式、创富模式，这是一个值得研究的课题。不要因为竞争不过华为，就给华为抹黑，背景可以无处不在，这世界上*的背景是美国背景，竟然还竞争不过华为，这是什么样的心理，希望美国政府调一调。

问：如果面对美国这样的打压，华为有没有考虑搬离总部或董事会成员进行调整，加入非中国籍的成员？

郭平：你的问题其实是三个部分：*，谁拥有华为，这个问题刚刚说了。如果我们做任何不当的间谍活动导致公司陷于崩溃性风险，这是挑战了华为管理层的基本能力和常识。

第二，谁控制华为？由9万多员工股东到115位持股代表，17位董事，7位常务董事再到轮值CEO，谁控制华为，这也是非常清楚的。所有华为董事和管理层都是早年加入华为，随着华为一起成长。以美国全球情报能力，（看清这两点）这对他们来说不是问题。

第三，华为在各地是受欢迎的，我们促进税收、解决就业、提高产业发展，提供了很多的慈善活动，这是世界需要的企业。还是这句话，就因为我们是中国公司，我们在这个领域内*了，就一定是获取了政府的支持。如果只是靠个背景就能成功，那中国能成功的公司多了去了。这是一个互联网的时代，不仅是中国，明年也许是印度呢，也许是波兰呢，不仅仅是美国公司，还有其他公司需要成功。

宋柳平：作为一个商业公司，我们知道，这是一个常识，安装后门，替一个国家收集情报就等于自杀。我们没有这个动力去自杀。相信中国也希望华为能够持续纳税、增加就业、提升产业发展，而不是用华为作为一个工具去攻击其他国家。华为的配合，是在法律限制范围内配合，而不是超出法律范围去攻击别人、收集情报的配合。

江西生：如果有谁做了这个决定，持股人代表大会也会阻止这个决定。

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