犀光科技邓宇龙：做好To B领域的“今日头条”，帮企业拉新留存变现 |对话创业者

弹指一挥间，由磐霖资本Pre-A轮主投的智能推荐引擎公司犀光科技获（全称“上海犀光网络科技有限公司”）已经成立二周年。一路走来，犀光科技坚守To B服务领域，盯准企业的拉新、留存、变现三大需求，以原创内容为基础，数据算法等手段为支撑，帮助企业的app, 小程序，公众号，网站等增加活跃度和营收。短短两年间，犀光科技已成长为“一头狂奔的犀牛”，其产品形态，技术效果以及商业模式都在业内达到了一个较高的水平。当下，大环境倒逼一众企业以技术手段快速实现“降本增效”，犀光科技也乘势驶入了发展的快车道。

“你关心的，才是头条！”，今日头条的这句slogan道尽其信息分发的模式：根据每个人的订阅偏好、停留时长等来精准推送个性化的关联信息。作为用户的我们也早已习惯于通过一个刷新动作，即可获得大量符合自身所需的资讯和产品推荐，沉醉其中。

对于这种看似理所当然的精准推送，业内称之为feed流产品，这也正是犀光科技主攻的业务内容之一。但与企业面向自身用户不同的是，犀光科技基于自身数据，模型及算法等技术手段去赋能B端，是一家提供技术服务的企业。

与改变了C端用户信息接收模式的今日头条相比，定位于To B领域的犀光科技还略显青涩。而今年以来，犀光科技业务增长态势越发明显。就在日前，犀光科技2周年之际，创始人邓宇龙分享了两年来的心路历程以及犀光科技所取得的成绩。

瞄准方向 顺势而为就会事半功倍

“两年来，我们抵御过风雨，也迎接过阳光；创业路上，道阻且长，每一次的至暗时刻，团队都经受住了挑战。经过2年的努力，不管是产品形态，技术效果还是商业模式，我们都达到了一个较高的水平，逐步在业内积累起口碑打造起了名气。今年以来，宏观环境影响下，企业降本增效的需求明显增强，犀光科技也将驶入发展快车道。”

在位于上海张江的办公室，犀光科技创始人邓宇龙写下了上面这段创业感言。回望来时路，他认为做To B领域的业务，风雨如晦，易守难攻，早期市场教育的成本非常高，让市场从理解到接受再到认可是一个艰难的过程。但如果大的战略是对的，瞄准方向，顺势而为，大环境会带来很多意想不到的收获。

目前，犀光科技营收实现超20倍增长，合作的客户已超200家，其中大部分都是老客户持续跟进，续约率超90%。除了app, 小程序，公众号，网站这类精准潜力客户，犀光科技还拿下了华为、VIVO等大型手机厂商的订单。

回想刚起步时，挨家挨户谈客户的艰难，到今天老客户和知名厂商的信任，邓宇龙直言创业维艰，“一旦实实在在地为客户解决了问题，有些事情就会水到渠成，事半功倍。”

谈及如何给B端企业“降本升效”，邓宇龙算了一笔帐，在犀光科技的技术服务下，app, 小程序，公众号或网站用户平均在线时间提升了30%, 将带来每一DAU每天增加1毛左右营收增长，打个比方，如果客户有10万DAU，犀光科技则差不多每天可为客户增加1万块，甚至对部分客户而言，这块收入已经成为其主要营收来源。

做好“面向企业的今日头条”

犀光科技专注于ToB领域，围绕企业拉新，留存和变现三大基本需求，提供原创内容植入、个性化推荐引擎，feed流变现等技术服务，这在成立之初就非常明确。而要做好"面向企业的今日头条"则是犀光科技的"小目标", 也是*个目标。

这个小目标主要指向的是犀光科技的feed流产品业务，也是犀光科技最为核心的业务单元。犀光科技通过数据、算法模型等技术手段，通过个性化推荐引擎帮助企业搭建起一条条与C端用户之间的高速公路，构建庞大流量池，满足其拉新需求，这也是所谓的“面向企业的今日头条”这个定位的原理。

据邓宇龙介绍，feed流产品连带原创内容植入、个性化推荐引擎两大业务可以形成一整套的解决方案，后两者价值主要在于可以帮企业丰富产品，精准匹配用户偏好，提升用户留存和活跃度以及次日留存，对应的用户arpu值也会提升。如果采用内容、推荐、变现三位一体的一整套解决方案，企业可以形成统一的用户画像，获得更优质的推荐效果和更完善的算法维度，变现也将比其他普通广告的效率高出50%左右。

其实，想要做好这个“小目标”就已经非常具有想象空间。尽管百度、阿里、腾讯、今日头条等巨头在这方面已经做得比较完备了，还有海量的APP、小程序、公众号、网站等在这方面是缺失的，也是亟需构建或加强的。

“这些都是机会”，邓宇龙坦言，想要抓住机会，内容的质量和数量，推荐的效果以及变现效率是最重要的三个核心参数，犀光科技基于AI领域的长期积累和算法实战以及成功经验等都让团队充满信心。

不断进化 才能一往无前

毕业于国防科技大学计算机科学与技术专业的邓宇龙， 务实严谨，有着一些理工男通用的特性，言辞之间三句不离技术和业务规划，但也毫不掩饰对成就一番事业的雄心。

他说：“其实内心一直有一颗不安份的心，希望能将多年积累的经验和备份通过创业，去做成一些事情。这是一块满足企业和用户刚需的领域，也是一个技术驱动促成更多交易，帮助用户获取有价值内容和产品的事情。”

对于创业者而言，出来创业是对自己的交代，对技术、对企业以及这个时代的责任，此前，邓宇龙在互联网产品开发方面积累了超10年的经验，一度做到手机百度feed流上海技术负责人，整个犀光科技的核心团队也都是上海交大、清华等一流院校叠加百度、盛大、腾讯等知名互联网企业背景，“当初看到了To B领域巨大的市场空间，就跟团队一起果断all in，目前看，我们不负这个决定。”

对于这两年来，企业端纷纷转向通过技术手段来降本升效，国内创投市场的重心也开始逐渐从C端往B端转移，这对跑在前头的犀光而言，可谓乘势前行，邓宇龙团队更是摩拳擦掌干劲十足。而邓宇龙反复强调，现在全民To B，企业的认知的意识也逐渐增强，犀光跑在一个好的赛道里，但大环境给了企业很多压力，我们做技术的只有为客户实实在在地解决了问题，我们这类To B的公司才有机会活得很好，活得有价值。

“犀光科技是一家技术驱动型的公司，通过技术为企业创造价值，从而实现自身的价值。这一直都是我们团队对于犀光的发展理念，而创业维艰，想要在瞬息万变的环境里发展，我们也是要不断学习，不断进化，才能一往无前”，邓宇龙满怀期许地表示，“希望犀光科技能像google一样，用技术改变世界 ”。