拼多多“首播”卖货150分钟人数破10万 中小卖家能否分一杯羹？

11月27日20点，“小小包麻麻”在拼多多平台开启了*场直播。直播间总共推出了16款产品，涵盖美妆、食品保健、日化等品类，截至当晚22时30分，该直播间观看人数突破10万人。

用户从拼多多APP首页的“百亿补贴”频道点击进入，可看到一栏标注着“好货直播”的直播内容预告，首位主播即为拥有800多万粉丝的育儿大咖小小包麻麻创始人孙静。

拼多多直播试水的目标人群以女性为主，“女神必买清单”为首场直播的主题。直播也遵循拼购的玩法，邀请2位微信好友组成队伍，三人均获得直播商品5折券。

拼多多的直播首秀，观看人数远低于淘宝直播的前百主播，仅双十一期间，薇娅观看人次达4310万，而李佳琦观看到人次达3680万。除去kol自身带来的流量，拼多多五亿用户似乎并没有给这次直播带来巨额流量。

据”QuestMobile“《2019直播+X洞察报告》显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播，”直播+“成为标配。在流量获取越来越艰难的当下，利用“直播+电商”实现流量的精准导流，提高用户转化率，成为各大电商寻找突破的新赛道。

产业时评人张书乐表示，“直播电商本身就是一种趋势，拼多多在渠道下沉的路上，也需要用这种更为直观的形式，让用户直击产品的品质。” 张书乐认为，在拼多多已经积累了大量用户的情况下，通过直播的泛娱乐化，也能够提升平台流量、降低获客成本并增强用户粘性。

拼多多的直播“蛋糕”

中小卖家能否分一杯羹？

海量用户的变现或成为本次拼多多加入直播带货队伍的一个重要原因，相比已把直播带货当成重要变现权重的天猫、京东等平台，拼多多的直播首秀更是引发了业内的高度关注。

最新财报显示，拼多多的年活跃买家数已达到5.363亿，较去年同期净增1.508亿，相比上一季度净增5310万。

卖货直播也已经被证明是一个有效促进电商转化率和成交额的方式。今年天猫“双十一”预售首日，就有1.7万品牌开启直播，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿，薇娅和李佳琦直播间李的商品也分秒售罄。

一系列数字都在显示直播卖货的时代已来。

光大证券的研报分析称，直播电商2019年总规模有望达到4400亿。从结构上看，预计淘宝直播2019年实现GMV2500亿，抖音和快手分别实现GMV400亿和250亿。

但是电商直播另一个亟待突破的现状是，品牌和流量等资源被头部品牌占据，中小品牌也因此较难获益。

一位广东东莞的皮革厂经营者向媒体表示，由于自身品牌缺乏知名度或没有前期较好的销售数据作为基础，不论是电商还是直播平台都很难被头部主播看中，即使进行投放，效果也不容易衡量。

而对于中小品牌的扶持，一直是拼多多用以在电商行业“突围”的重要手段之一。去年12月，拼多多正式宣布推出“新品牌计划”，以*成本培育品牌助力中小微企业实现转型升级。

针对这些品牌和厂家，拼多多在一定范围内给与了倾斜流量、推荐位资源、增加商品曝光度等方面的支持。

对此，互联网分析师丁道师分析说，随着拼多多补贴模式覆盖面的逐步扩大，不论是中小企业还是农村商户，拼多多在未来都有可能采用“补贴+直播”的模式帮助其提升曝光度。

对此，拼多多目前并未有明确的表态。

对于拼多多开通直播功能，许多中小商家表示自己也希望可以试水这一新平台。

逍遥：希望可以开通拼多多直播，和淘宝一样，17年开始的直播，*波有红利

科达：可以尝试，多多既然增加这个形式，应该会力推引流吧。

ZEHO：直播目前还是红利期，多一个渠道，无疑对商家还是平台都是有力度的

奋斗中的冯可平：会，历史可见，谁抢占红利， 谁的天下

晨星恋影：会开通，前期会有流量扶植，当规则成熟和很多人进入扶植就会变小，资源会相对更紧缺

悟空：看类目，看产品，可以先一步步尝试，直播是大势所趋

但也有卖家表示，做生意和打仗一个道理，打能打得有把握的仗就好，铺摊子多了成本和风险都明显高很多。

紧随拼多多小红书入局直播卖货

11月28日，在北京举办的小红书创作者开放日中，小红书社区负责人柯南提出要在未来一年内实现“让10万创作者粉丝过万”和“1万创作者月收入过万”两个目标。为此，小红书推出“创作者123计划”，其中包括将在明年1月上线的新产品“创作者中心”及近期将开启的品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台。

其中直播平台内测可谓一大亮点。据悉，小红书直播将采用直播+笔记、连线玩法、红包玩法。

小红书创作号业务负责人杰斯在小红书创作者开放日的现场透露，小红书正在内测互动直播平台，将引入电商直播功能，直播页面会设置商品货架、商品页面。此举意味着小红书用户可在主播的直播页面中直接购买对应商品。

“小红书与内容创作者们一样急迫，希望能更快地上线电商直播功能，让内容有更好的、良性的变现过程。”杰斯对小红书将设置商品线上交易的原因给出了解释。在杰斯看来，内容就是创作者们的家，平台需要让用户在家待的时间更久，而不是快速流失。

随着越来越多的平台争相入局，电商直播赛道已颇为拥挤，拼多多、小红书等新入局者到底会对行业带来什么影响，还有待观察。但是从2016年淘宝推出直播起，电商直播已经在风口上走了3年了，淘宝目前已经*优势占到了主导权，拼多多等新贵此时想在赛道上实现弯道超车，并不容易。

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