逗拍严华培：“中国造”短视频工具产品如何撬动国际市场

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会上，逗拍CEO-严华培发表了《“中国造”短视频工具产品如何撬动国际市场版图》主题演讲，以下为演讲实录，经投资界（ID：pedaily2012）整理编辑：

大家早上好！逗拍本身是做国内产品的，在国内有好多次冲到APP总榜第一，是通过社交裂变的方式成为总榜第一。

但是在出海这件事情上，其实我们自己是非常忐忑的，不太知道怎么去做。在10月底，很意外到了美国榜的 App Store 总榜第一，对于我们来说其实也很意外。在出海这方面，我觉得我是一个“新同学”，基本上是一个幼儿园的水平，只是运气比较好，有一些简单的收获，所以今天给大家做一个简单的分享。

这次是怎么到总榜第一的呢？其实我们对海外内容研究并不深，对外国人的很多玩法也很奇怪，他怎么会喜欢这种东西？就是一张照片，是我们新来的一个设计师制作的。在国外，很多社交平台上会有教他们怎么制作这个图片，并且我们的名字也很奇怪，起名字时就直接用逗拍的拼音对外发布，但他们很喜欢有趣的东西。

逗拍（DOUPAI）这个产品，从2014年底到现在，每一年基本上都有一两次到过 App Store 总榜的第一，最核心的玩法是要创造一个有趣场景，让用户在社交媒体上和好友产生互动。其实每次设计师在创作内容的时候，最核心的不是做一个有趣的模板，或者有趣的视频内容，重要的是你创造了一个什么场景，能够让用户去发朋友圈。其实中国人、美国人都一样，都有“炫耀”的需求。

通常在推广的时候，可能会去找外国网红，后来发现在海外找网红其实蛮贵的。在寻找的过程中发现，我们的产品会有一堆网红自发传播教程，现在在 youtube 里面搜名字就有很多内容。这样的玩法在移动互联网刚刚开始的时候，曾经很火爆的产品都玩过，只不过我们的场景可以不断的去创新，不仅是玩一次就过。我们看到脸萌、足迹都玩过，这是一种好的增长方式，但不是唯一的方式，不是每一次用了都能做到 App Store 总榜的第一。

因为我们还有产品是给微商提供工具的，所以在中国的裂变方式给我们很多的启发，最核心的其实还是要赚钱，下沉的用户能够利用自己的时间发朋友圈赚钱，这才是最核心的。

社交分享的核心就是满足人性“炫耀”的需求。推广赚钱这件事情其实原来是一些小的厂商，小的公司因为没有钱推广，所以让用户帮忙推广；但是趣头条使用后，大的公司也借助极速版模式进行推广，其实极速版就是个好听的名字，另外一个名字叫做推广赚钱版，这个才是它真实的名字。

这两种模式在海外其实依然可以尝试做，最近我们看到有朋友在做东南亚的电商，同样是把中国套路、接地气的打法进行本地化使用，就是将微商的打法在东南亚进行复制，也取得了一些成果。并且这些玩法不是中国人创造的，而是美国人创造的，经过在东南亚的改造，然后到了中国，中国把它发扬光大，然后再反哺回到东南亚再到美国，我觉得是更好的一个模式。

这里所讲其实不是复制一个模式，而是关注人性的需求，人都想赚钱，都想分享，都想交流，都想在朋友圈里面发一个内容获得一个赞，获得别人的认可。其实回想一下所谓高大上的互联网创业者，比如说我，产品到了总榜第一你不发个朋友圈吗？一样的，所以说没有什么高大上之分。

还有内容本地化和内容差异化。我们出海的时候就在想怎么做内容本地化？其实我们团队也很懵，因为我英语不是很好，团队英语也不是很好，我就跟团队说，你不用会英语，你只要会做事情就行了，因为通常盲人听力就比较好，你们就当成是一个盲人，盲人可能做的视频更有创意一点。

我们最近看到很多中国出海内容做的比较好的，比如说李子柒、小野等，把中国的内容复制过去，外国人看到了觉得很神奇，并没有去美国做一个嘻哈的内容，因为从骨子里你根本不懂他们，即便你找一个特别当地的团队，你可能也不一定能够在当地做的很好。

但是我们现在看到一个现象，尤其是在短视频的玩法方面，中国绝对是最厉害的，现在全球市场所有的短视频工具基本上都是中国公司做的，所以在短视频的玩法上，或者营销的玩法上，中国的很多玩法都是可以复制出去的。所以我们除了要去理解本地化内容，还要去关注差异化的内容。

其实牛的内容不是策划出来的，通常策划出来的内容，在开会的时候觉得这个内容特别牛，那个内容通常都很一般，都没有出来。如果创造一个模式来进行测试，抱着一个开放的心态来测，测出来的东西可能才是最好的。比如说现在很多的产品运营抖音号，还要定位一个角色。其实是用了一套比较好的机制，能够用最低的成本去做测试，这才是一个最好的方案，而不是提前找一个特别牛的大咖，进行分析指导，内容领域里面没有特别牛的大咖，最大的大咖会抛弃掉自己的认知和感觉。

做营销和内容的时候，大家都说网感很重要，找一个特别有网感的团队很重要。在今年 4 月份逗拍做到 App Store 总榜第一，有一条内容突然火爆了。当时我在外面，回去我问视频谁做的？怎么搞火了？他们说是刚来一周的同事？其实那个内容并不是这个设计师创造的，而是用户提出来的，因为设计师看到的只是一点点，但是用户提出来的很多东西是不一样的，跟抖音现在的策略是一样的。

出海我们刚刚开始做，但是还是一个“小学生”，在变现这件事情上，发现方式还非常多。原来一味追求用户团队的时候，其实是在偷懒，觉得我能够做到用户，就能够拿到钱，但现在不行，要真正去锻炼自己团队的硬工夫。我们刚开始出海的时候赚过 5 美金，后来 10 美金，觉得不错，翻了一倍，后来问一个朋友你们多少？他说我们 40 美金，还有人 60 美金。为什么这么高？其实他们做了很精细化的运营，每一天都不断的调整数据和广告的策略。

所以我觉得买量和裂变结合做增长是很重要的，因为单纯买量的成本越来越贵。收入模型上其实是广告和订阅结合做才比较健康，如果只有广告，也比较片面，如果只有订阅其实也很片面。

我觉得工具时代可能要进入到另一个新的时代，即用内容+深度服务，用AI做深度服务。有一个做冥想的产品，收入一年一两亿美金，这是利用 AI 做心理咨询的。总之，技术的爆炸让我们看到更多新的机会。

最后，不管是下沉市场、企业服务还是 AI 工具出海，我觉得都是有非常大的机会，是寒冬下的一抹阳光，大家在这种寒冬之下，我觉得看到更多的是机会，而不是说好难，融不到钱，如果融不到钱那就不融，因为市场上有大把赚钱的机会。我们自己在这三个领域都在做一些新的尝试，非常开心能和大家做分享，以后也希望跟大家做更好的交流，谢谢！

本文来源投资界，作者：ranlin，原文：https://news.pedaily.cn/201912/449657.shtml