克服物流、供应商等困难,这家国产CT头部公司,放弃春节休假支援抗疫前线

作为国产CT界的新兴力量之一,赛诺威盛坚持以CT影像技术为核心,拓展多元化学科发展的企业理念,形成了高端CT影像,医学机器人,智能影像解决方案三大产品系列。
2020-02-21 10:54 · 投资界  刘博   
   

作为医疗影像检查的“三驾马车”之一,CT诊断如今已广泛应用于临床当中。

例如,在此次新型冠状病毒肺炎疫情中,CT诊断与核酸检测成为确诊的主要依据之一,一定程度上弥补了核酸检测试剂短缺、可能存在假阴性、符合条件机构较少等问题。

回顾CT设备的发展史,从1972年第一台CT诞生到现在,其探测器从最初的单排发展到多排,扫描方式也从平移/旋转、旋转/旋转、旋转/固定,发展到螺旋CT。反观国内,虽然GE、西门子、飞利浦、佳能等四大进口品牌长期主导市场,但国产品牌同样正在逐步崛起,从一个“追赶者”逐渐变为“替代者”。

越来越多的国产CT品牌开始涌现出来,其中包括成立于2012年10月的赛诺威盛。

作为国产CT界的新兴力量之一,赛诺威盛坚持以CT影像技术为核心,拓展多元化学科发展的企业理念,形成了高端CT影像,医学机器人,智能影像解决方案三大产品系列。

“我们始终秉承以创新为先导,以质量为核心的发展理念。致力于让CT影像技术更好的服务于临床,服务于患者。”创始人付诗农说道。

克服物流、供应商等困难,这家国产CT头部公司,放弃春节休假支援抗疫前线

国产CT起步较晚,市场潜力巨大

毕业于西安交通大学的付诗农,可以称得上是医疗影像行业的一位老兵,其从业经历已经长达21年。自1998年起便进入跨国医疗集团工作,可以说付诗农一直深耕于医疗影像行业,亲眼见证了中国20年来大型医疗器械的发展历程,并因此对这个行业有着自己清楚地认知与判断。

“在医疗影像行业,众所周知是由国外品牌长期主导,尤其是CT机,设备技术门槛高,因此国内CT研发起步较晚。”付诗农表示,首先是探测器技术,在2000年之前,国内还在用气体探测器,尽管试图与相关研究所合作国产化这项技术,但是当时的工艺水平还达不到要求;另外,当时的软件水平也不足以支撑医生的临床需求。

但在另一方面,国内市场的潜力空间同样不容忽视。据公开数据显示,2018年我国CT保有总量约为3万台,每百万人口CT保有量为16.8台,相比于医疗设备更为健全的发达国家,日本每百万人口CT保有量为92.6台,美国则为32.2台。

此外,受到新医改的影响,以及全国各省市正积极的进行基础医疗设施更新,基层医疗机构对CT设备的需求呈现显著增长的趋势。“随着基层医疗机构对CT设备的需求加大,一大批数字医疗影像采集设备开始逐步走入基层。”

“市场巨大的空间让我们看到了商机,并且这个行业是跟救死扶伤和人们健康直接联系在一起的,让我觉得很有价值与意义。”看到这样的行业趋势,带着内心的社会责任感,付诗农在2012年选择创立了赛诺威盛。

以高性价比产品,抢占进口替代先机

据付诗农介绍,赛诺威盛目前已经构建了16-128层大孔径CT系列、医学机器人系列、智能影像解决方案系列三大业务线。

其中,赛诺威盛研发的76厘米孔径精广角系列CT产品,填补了国产大孔径CT机的空白;导航机器人则能实现多维度肿瘤精准定位、多针多灶重叠优化布针、入针路径禁区警示等功能,降低了医生的学习曲线并提升处置精准度;并以“设备+影像云”的软硬结合研发方式,为医生提供便捷智能的影像后处理平台,帮助医联体实现上下级医生资源之间的无缝对接,远程会诊及远程教学。

付诗农表示,赛诺威盛全线产品均通过了ISO9001和ISO13485国际质量体系认证,目前公司已经获得包括16层、32层、64层、128层CT设备的CFDA注册证。

克服物流、供应商等困难,这家国产CT头部公司,放弃春节休假支援抗疫前线

“2010年左右,国内CT界迎来了一波创业潮,随着科技的进步,已经开始由进口垄断逐步发展为进口替代。”在付诗农看来,赛诺威盛之所以能够在进口替代中抢占先机,最主要的优势还是在于核心技术的自主研发能力。

据了解,赛诺威盛目前已获得授权10余项发明专利、15项实用新型专利、3项外观设计专利及6项软件著作权,还曾入选2018中国最具投资价值企业50强,并荣获CT类最佳国产技术创新奖等称号,其申报的4款CT产品全部高分入选国产优秀医疗设备名录。

团队方面,赛诺威盛由多名资深科学家,工程师以及众多中国本土医疗设备行业精英组成,倾心构建集研发,生产,销售为一体的高端医疗影像设备产业体系。公司的核心成员平均拥有15年以上的医疗影像行业经验,全部来自于优秀企业及著名科学院府。

“我们公司拥有完全自主知识产权,自主研发程度等同于跨国企业,有效推动了大型医疗设备国产化,可以提供高性价比的产品和服务。”付诗农表示,公司产品和同等档次的进口品牌对比,价格会低于对方30%-40%;对于售后服务,因赛诺威盛的CT机自主化程度高,机架上所有的模块、电路板均为自主设计,故在售后维护上,部件成本也会低很多。

目前,赛诺威盛已经占据了大部分基层医疗和非公医疗的市场份额,装机数量一直在稳步上升,客户群涵盖二三级公立医院 、民营综合及专科类医院等各类医疗机构。

放弃春节休假,全力支援抗疫前线

在此次新型冠状病毒肺炎疫情中,赛诺威盛与众多企业一样积极发挥作用,成为抗疫大军中的一员。

据悉,在疫情爆发后,赛诺威盛在第一时间组建了覆盖生产、服务、临床培训团队在内的应急指挥中心和疫情防控项目绿色通道,放弃了休假时间,确保对前方的高效支持,及时地将设备和人员驰援到抗击疫情医院的前线。

克服物流、供应商等困难,这家国产CT头部公司,放弃春节休假支援抗疫前线

“公司在春节期间克服了供应商不足,物流合作公司休假等等困难,不仅快速地完成设备配货与安装,还主动地远程运行巡检及24小时不间断的技术支持。”

据了解,在1月23日,为隔离门诊病人,防止交叉感染,北京协和医院亟需建立发热门诊专用的CT室,并且需要在春节假期前立刻投入使用,赛诺威盛第一时间响应需求,快速地搭建起发热门诊用“屏蔽防护间+CT”的完整解决方案并顺利投入使用,在大年初四完成了项目全部验收。

另外在除夕当天,公司接到江都第三人民医院的CT需求,紧急联络生产、物流部门,在除夕当天将设备发出,并在初一到达医院,工程师迅速到场,将设备安装完成,目前已经用于发热病人的批量扫描。

“我们还向中国人民解放军中部战区总医院捐赠了高端64层CT,这也是该院首台用于发热门诊的CT设备,赛诺威盛工程师在第一时间到达医院现场,完成装机和临床培训,目前设备已经开始扫描疑似及确诊的患者。”付诗农说道。

目前赛诺威盛先后与四川、广州、贵州、武汉等地医院确定了CT需求,同时为了配合疫情的隔离需求和快速使用,公司快速推出了方舱CT解决方案并开始实现生产。为了确保第一时间响应医院的需求,公司正在进行加急生产和存量生产,并将原有3-4周的订单周期压缩至一周以内。

后记

据新芽数据库,赛诺威盛此前已获得多轮融资,融资总额数亿人民币。据悉,其新一轮融资计划也在进行当中,预计资金将用于研发新品、市场宣发、新建生产基地等方面。

对于接下来的发展规划,付诗农表示,赛诺威盛将会持续推出新品,扩充高端CT品类,并将立足于CT影像设备,围绕机器人和人工智能,云服务等技术深入研发,提供更多的跨学科、多场景的解决方案。

“在未来,以医疗科技创新效力于人类健康这一公司使命不会改变。而在当下,赛诺威盛要做的便是全力支援抗疫前线,与战斗在一线的医护人员同担当、共守护,一起打赢这场疫情防控阻击战!”付诗农最后说道。

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