贝壳IPO只是一个起点， 重塑行业生态才是真正的目的

7月24日,贝壳IPO招股书披露,2019年贝壳平台GTV达21280亿人民币,同比2018年大幅增长84.5%。其中,存量房交易GTV从2018年的8219亿人民币提升为2019年的12974亿,新房交易GTV从2018年的2808亿人民币提升到2019年的7476亿人民币。

贝壳IPO显示:在2019年,贝壳找房不仅成为了中国*的房产交易和服务平台,同时也是中国*的新房销售平台。2020年上半年,贝壳找房实现收入272.6亿元,相比上年同期的196.1亿元增长39%。

贝壳IPO数据显示:收入主要来自存量房交易、新房交易以及其他新兴业务,平台模式为贝壳带来快速增长。其总收入从2017年的255亿元人民币增加12.3%至2018年的286亿元人民币,再进一步增长60.6%至2019年的460亿元人民币。2019年,存量房交易和服务实现246亿元人民币收入,新房交易和服务实现203亿元人民币收入,其他新兴业务实现12亿元人民币收入。

ACN全球*,加速释放平台网络效应

中国的房产交易服务市场广阔,但由于基础设施薄弱,从业者与消费者的体验、效率始终难以有效提高。为此,贝壳构建起ACN(Agent Cooperation Network,经纪人合作网络),重新定义服务者之间的关系。作为贝壳平台底层操作系统,ACN连接不同品牌、经纪人,帮助服务者高效合作、共享成功,进而为客户提供更优质、更便捷的服务。

“数据与技术驱动的线上运营网络”和“以社区为中心的线下门店网络”两张网

通过贝壳IPO可以看到贝壳找房的业务模型,可以用“两张网”来概括。贝壳通过数据、交易流程、服务品质的数字化与标准化,搭建起“数据与技术驱动的线上运营网络”,帮助消费者做出更精准的决策,促进了平台服务者互惠协作,提升行业效率。而在线下,招股书数据显示贝壳平台进驻了全国103个城市,连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店,已然形成一张“以社区为中心的线下门店网络”。

(贝壳IPO招股书截图)

“线上网络”大幅提升线下作业的效率与品质,“线下网络”帮助业主、客户与贝壳产生更多的交互与连接,沉淀行为数据。二者互相反哺,形成生态正循环。贝壳将这种对传统服务产业的改造思路称为“Agent+Engineer”, 即“A+E”——E将数据打造成工具,不断为A赋能,帮助其为消费者提供更优质的服务。

IPO只是另一个起点:管理团队信奉长期主义 确保贝壳持续创新和成长

在贝壳IPO前,左晖在《致股东一封信》中表示,坚持长期主义价值观不断倒逼贝壳的组织成长——贝壳将为兑现消费者承诺付出巨大努力,不断探索新的“又脏又累”,而一旦成功就有巨大机会的方向。

贝壳找房创始人、董事长左晖强大的战略定力为贝壳找房发展注入了持续动能。左晖具备行业使命感,坚持用结构性思维看待发展,在其带领下,贝壳已转变为一个数据驱动的开放平台。

贝壳IPO招股书显示,以联合创始人、首席执行官彭永东为代表的贝壳找房高管平均司龄已经超过十年,他们经历了公司内部不同管理角色和职能的轮换,对贝壳找房的业务拥有全面而深入的了解。贝壳找房高管团队笃信“长期主义”,更倾向于做正确的、而不是快速成功的事。“真房源”和“楼盘字典”等创新举措在推行伊始均未带来快速收益,甚至带来短期苦难,但从长期来看不仅得到了客户的正反馈,带领贝壳IPO进入全新增长通道,更为整个行业搭建了基础设施并引领了方向。