践行“乡村互联网+”建设，易盖房为乡村房地产带来了什么

全球信息化时代发展到2020年,我国的互联网普及率已经超过65%,新时期下的乡村发展建设中,各行各业也迎来了新的“互联网+”议题。近年来,房地产一直是全社会高度关注的热点行业,随着经济发展,小康社会的全面建成,为乡村的房地产行业振兴注入了新的动力,而互联网在乡村房地产的运用,一直以来似乎都处于空白状态。

市场的热度来源自然是客户群体,乡村房地产行业最近几年的蓬勃发展,离不开自建房市场的新一波热潮。对于现在的乡村业主来说,相比于城市中高昂的房价和严苛的购房条件,在乡村老家盖上一栋精致的住宅成为了新的选择趋势,与此同时,客户群体的年龄层逐年递减的数据,也为一批新兴的“互联网+”公司提供了在乡村领域发展的基础条件。

在2020年整体经济行情下行,大量中小企业濒临破产的大环境下,有这样几家互联网建房服务企业没有受到明显的影响,在市场中依然稳步前行,在整体的行业分析中,“易盖房科技”在其中算是做得*的企业之一。

成立于2016年的易盖房科技有限公司是一家专注于中小型建筑设计、施工、装修、建材、家居等全产业链一站式盖房服务的平台机构企业,旗下的易盖房网自上线以来迅速获得了客户群体的广泛青睐,据易盖房的内部商业企划数据,截至2019年末,易盖房每年的营业额都在呈翻倍式地增长。在资本市场中,也凭借其*的服务模式和理念,先后获得冯仑御风资本和海贝投资的两轮千万级融资,以及京东、国美、索尼等企业的商业合作。

这样的一家企业,究竟有哪些地方与众不同?其成立以来的探索和发展,又为当前的乡村房地产行业带来了哪些改变呢?

专业设计图纸,打造大数据建房图库

易盖房是由北京殊舍建筑设计事务所转型,从2009年开始,一直从事专业的公共与私人建筑项目设计,完成过北京首都师范大学西校区、甘肃省图书馆新馆、贵州岜沙联合国峰会会址等项目的设计工作,在业内也依靠着精湛的设计能力而出名。

易盖房科技沿用殊舍的原班设计团队,采用标准化的专业建筑图纸设计流程,为乡村自建房项目提供专业性可靠的建筑设计图纸。同时,易盖房会专门在设计阶段的后期加入施工图纸审查的环节,由公司专业的施工技术管理人员审核,确保无误后才会交付业主。

在交付图纸后,易盖房还会为业主根据设计图纸提供一份详细的清单式工程报价作为参考,无论是否选择易盖房的工程施工服务,易盖房都会提供相关的图纸售后施工指导服务,后期施工中有任何问题,都可以通过现场联系易盖房专业盖房管家,解答、指导工程队伍的施工问题。

然而,当前乡村的客户群体依然有很多业主缺乏建筑相关的专业认知,这包括设计、施工、建材等多个方面。2万、3万块钱对于农民来说,他们觉得这个费用对于普通老百姓来说很高,当客户本身存在设计不需要付费的理念,那么在前期即使把设计的费用门槛降低到人工和运营成本价格,乡村自建房的业主接受度还是会非常低。

关于设计,易盖房*的突破不在于专业性,而是利用互联网在设计方面实现了专业科普,或者叫用户教育。易盖房的业务部门,所有员工都是建筑相关专业毕业的,每天要免费为很多来咨询的业主提供专业化建议,无论他们是否选择签单,至少易盖房都会为客户竖立一个建筑需要专业的设计,这样的概念。

同时,易盖房一直致力于打造线上的设计图库,它是一种数字化管理的体系,当前,易盖房经过三年的服务项目积累,其图库系统内已经有超过3000套图纸,所有的业主只要输入相应标签,几乎都能找到相似的设计图,大多只要微调就能够满足业主的个性化需求,实现了成本优化方面的一个良性循环过程。

优选工匠队伍,实现全程可视化监管

大部分乡村业主在盖房过程中都是在村里自行寻找当地的施工队伍承接自家房屋的建造工作,这些队伍班组配备的施工人员的工艺技术水平、施工管理能力和城里做大项目的工程队施工人员相差普遍比较大。

同时,当前乡村施工队伍的资质、征信没有一个完善的社会评价体系,业主在项目合作前很难了解到工程队伍的信用水平及责任意识,因此也很难与施工队之间建立信任。业主本身就普遍缺乏专业的项目管理和施工知识,因此即使每天去现场监督,很多工程技术上的专业问题也很难看出来,因此利益和关系矛盾时常发生。

易盖房建立链接各方的服务平台,首先会对所有有意向合作的全国各地工程团队进行严格的审核筛查,易盖房会从征信评价、技术与管理、实名制规范、人员架构与工龄、机械设备、项目承接能力等方面对所有意向合作方进行考核,在达成合作前筛选出符合要求的优质施工团队。

同时,易盖房也会以每两个季度为一周期,对所有合作工程队伍进行关于工程质量与进度、安全文明施工、三方关系维护3大工程管理模块,共计24项具体项目的考核评价。综合考核结果成绩,易盖房会将所有合作的工程施工单位进行星级量化分类,对不同等级工程队伍给予不同合作权限,包括工程承接项目限制、质保金额度等方面,达不到考核合格线的工程队伍,将被解除战略合作协议。

入驻易盖房平台的施工合作团队,会在项目周期内,分别在开工阶段、基坑阶段、基础圈梁施工阶段、主体各层施工阶段、主体屋面施工阶段、防水施工阶段、门窗安装阶段、外装饰施工阶段、整体竣工阶段,接受易盖房平台派驻的专业施工技术管理人员对项目整体进行共计300多个具体施工项目的检测验收,并接受易盖房的多次现场技术交底培训,以及线上施工技术指导;易盖房会对不合格的工程项目发出整改通知,并对施工人员存在的理解误区进行讲解和纠正。

除线下派驻施工管理人员现场验收,易盖房也利用互联网科技手段,对项目全程施行线上可视化管理,项目初期建立服务群后每日在群里进行线上施工监管服务,实时把控工程进度和人员问题,对工程出现的各种问题能及时通过沟通,迅速确定解决方案。

直营建材供应,实现资金人性化托管

关于乡村盖房时候的建材采购,大多数农村业主并不了解建材的品牌、质量如何去衡量和选择,基本上是从建材店购买,需要钉子,就去买回来;需要门把手,再去买。再加上农村的建材店基本上都是没有品牌的,与城市的装修不同,所以即便购买的价格不算特别贵,但质量却无法保证,且没有质保。

据了解,易盖房的设计师会在设计服务阶段为给业主提供相关建材选品的建议,业主根据自己项目的设计效果选择心仪品牌、规格的外装饰材料;之后就由供应链专员按照业主确定好的材料下单,并进行专线物流管理和咨询服务,以此来保证项目落地施工使用的实际效果和效率。

“易盖房建材供应部门会对品牌商入驻进行一个严格的考核,现在我们建材商城中的建材除质检报告外,都是经过实际样品的专业测试,能够确实保障建材的实际质量。同时我们对入驻的产品商渠道也会进行把控,易盖房所有建材订单都是坚持厂家直供直销,坚决杜绝中间商赚差价,以此尽可能地优化建材的性价比。

建筑行业传统的设计、施工等等各个环节往往是各自竞标、各自承包,近年来出现并开始逐渐流行的EPC(工程总承包)模式也只是将所有业务进行“大包大揽”,而一旦所有环节的商家利益一致,没有相互约束和管理,那么其中的隐患不仅没有降低,反而有增加的风险。易盖房采用设计直营、施工监理+施工队精选入驻施工的方式完成业主委托的建筑全流程服务,并通过*的资金管理体系保障三方的利益相互制约,以此保障工程整体质量。

具体来说,易盖房采用的是板块报价+流程阶段性付款,实现业主资金无滞纳、退出服务无风险的资金自由化支付。即设计阶段业主接受总报价后不会再更改价格,业主签订合同后按设计阶段付款,每付一批款,就拿到对应阶段的设计成果。设计完成后根据项目具体情况提供工程报价详细清单,将每项费用清晰列出,由业主选择接受或不接受易盖房提供的施工服务,后期付款也是按施工阶段进行支付,让业主省心又省钱。

经过三年的实践与发展,易盖房扎实地摸索出了一条适合当今互联网时代的乡村房产服务新模式,并通过6大数字化管理体系:客户管理系统,项目管理系统,图纸管理系统,施工管理系统,供应链管理系统,资金管理系统,打造除了链接国内优秀设计资源,全国范围内优质施工队伍,一线直供材料和家居厂家以及用户的技术服务平台,实现了让客户更加省心、平价的建房体验。