51车“融资租赁”助力90后实现购车梦

汽车融资租赁的规模随着国内汽车市场的增长迅速扩大，而近年来随着购车群体年轻化趋势明显，汽车金融渗透率加强。市场基础和消费者认知，这两个因素叠加增长，预计未来几年中国汽车融资租赁规模将接近欧美国家。

据《2019中国汽车融资租赁行业研究报告》显示，预计到2021年，汽车金融市场规模将达23217亿元，汽车融资租赁市场规模将达3897亿元。预计未来3年融资租赁将保持20%年复合增速。如此庞大的千亿市场，于是各方势力一头扎入其中。

在新的汽车生态下，消费者的购车需求将逐步转变为用车需求，融资租赁汽车新零售模式将步入发展加速期。而51车作为汽车行业中参与融资租赁的企业成员之一，早在2014年就开启了“以租代购”低首付购车新模式。经过六年的发展，51车的产品业务覆盖华东八省一市，是浙江大昌集团在互联网年代，不断改革创新汽车营销模式和用户的消费观念，联合打造汽车产、销、融一体化的新型互联网企业。目前拥有全国500余家品牌专营店，全面提供线上线下汽车金融产品及服务。

传统的汽车金融是渠道为王。消费者去4S店买车，需要先确定品牌，再去对应的品牌的4S店看车、购车。如果有贷款需求，只能使用4S店提供的贷款方式。互联网和电商的发展改变了消费者获取信息的方式，年轻人更愿意去有更多品牌和贷款方式选择的线上平台进行消费。汽车交易平台也是在此基础上建立起来的。汽车融资租赁跟4S店模式相比，消费者对于所购车辆的选择范围更大、贷款方式也更加灵活。

举个例子：小张有4万块钱的积蓄，想要买辆车，如果是一般的银行贷款购车，按照*30%的首付来算，最多也就买量10万元左右的代步车，但是如果选择“以租代购”低首付购买，就能买一辆奥迪Q2Le-tron，直接迈入豪华车的门槛。就拿51车平台“驾享无忧，奥迪0首付限时抢”活动来说，2019款奥迪Q2Le-tron纯电智享型活动0首付租金就可提车，月租金仅需4千出头，租赁一年后，可选择一次性结清尾款或是继续分3年还款两种方式，待租赁期满后就能过户，缓解了大笔资金压力，并且享受包购置税、包上牌费、包租期内保险费的“三包”服务，为提供给消费者一站式贴心服务，让消费者在后续的用车过程中省心又省力。除包含许多杂费以外，51车绝不收取任何交车服务费，无隐形支出，消费更安心。

在目前整个汽车融资租赁市场优化升级的大环境下，51车自主研发51车官网和51车APP线上平台，以及入驻京东、天猫、苏宁、斑马会员、顺联动力等主流电商平台，凭借线上平台与线下门店的资源优势获取大量用户。同时与奥迪、一汽大众、凯迪拉克、东风日产、北京现代等知名主机厂商的战略合作，联合打造汽车产、销、融一体化，直接触及消费者的用车需求，满足消费诉求。

随着三四五线城市汽车信贷理念接受度的提升，灵活多变的购车方式为消费者所青睐，90后成为*潜在受众群体，再加上地方婚嫁习俗、消费潮流等因素影响，汽车消费已上升为*刚需。未来51车不仅要把重心推向低线城市，而且会更关注年轻人的消费需求，帮助年轻人实现有车梦想。